播種機，相信大家都很熟悉，但是能把這個范疇說清楚的人不多，很多人對播種機的認知基本停留在一般認識的層面。具體來說，播種機械屬于農機行業的重點范疇，占有重要地位和較大份額。
古語有云，“一場大風始于清平之末”。對于任何產品，我們從一線得到的信息都是最有價值的。換句話說，市場一線的感受是最真實客觀的。我們不妨從市場一線的角度來了解一下“播種機械”這個產品。
1傳統而非小眾
播種機產品歷史悠久，屬于農業機械的典型代表產品之一。"春天種下一粒谷子，秋天收獲一萬粒種子."農民每一次播種，播種的不僅僅是種子，更是對豐收和美好生活的期待，千百年來都是如此。不同的是，過去人們在田里拉牛耕，面朝黃土背朝天，而現在，“耕?！弊兂闪穗S處可見的“鐵?！?，農機作業高度普及。其中，播種機的出現結束了傳統的人工播種方式，不斷實現播種、施肥、精準控制等一系列復合功能。
追溯歷史，公元前1世紀，中國已經普及使用了播種機——鈸，這是世界上最早的鉆孔機。1636年，希臘制造了第一臺播種機；1830年，俄國在畜力犁上制造了犁播器；1860年后，英、美等國開始大量制造畜力式谷物條播機；20世紀以后，牽引懸掛式谷物條播機和采用氣力播種的播種機相繼出現。20世紀50年代，精密播種機進入發展展。20世紀50年代，中國從國外引進了谷物條播機、棉花播種機等機械產品，60年代又相繼研制出懸掛式谷物播種機、離心式播種機、通用框架式播種機、氣吸式播種機等多種類型。到70年代，我國已形成通用播種機和聯合谷物播種機兩大系列。與此同時， 一種精密播種機研制成功。精密播種機能精確控制播種量、穴(株)距和播種深度，科技含量大大提高。20世紀70年代發展起來的氣動排種精量播種機，其排種裝置(氣吸式、氣壓式或吹氣式)利用正壓或負壓氣流按一定間隔排出一排種子，實現單粒精量穴播。與傳統的機械式排種器相比，具有播種量準確、不損傷種子的特點。
可見，播種機械作為傳統的農業機械品類，發展歷史悠久，產品普及率和用戶認知度較高，在農業全面機械化和農業高質量發展過程中發揮著重要的、不可替代的作用。
2分散但集中
從市場感知來看，不難發現播種機市場放緩波動，整體銷量維持在10萬臺。其中，2015-2017年連續三年市場放緩，產品升級和市場蓄力跡象明顯。2018年以來，市場銷量逐年增長，呈現良好的向上發展勢頭。
就競爭格局而言，目前播種機廠商是“八百諸侯三千小國”，品牌數量超過300個。從規模和放量來看，小企業占據絕對比重，形成了異常分散的產業分布局面，其中年產量100臺以下的品牌占比接近60%。在市場銷售的分布上，市場份額高度集中。市場調查顯示，年銷售額排名前10的品牌占據了一半以上的市場份額。在眾多品牌中，河北農哈哈一枝獨秀，引領播種機械行業，約占20%，其他品牌約占5%。由此可見，播種機行業的市場競爭格局尚未形成，產業成熟度維度仍然不足。
從區域市場表現來看，主流市場集中在安徽、河南、新疆、內蒙古、山東、河北、吉林、遼寧、黑龍江等地，以北方糧食大省為主，占市場總銷量的90%。
基于播種機市場競爭的特點分析，由于競爭品牌眾多，行業分散，產品同質化嚴重，價格競爭不可避免，競爭的重點在中低端，高端產品國產化的競爭優勢依然明顯。比如免耕播種機的指握一直依賴進口；開溝盤等零件的材料和加工工藝有較大的提升空間；高端大型復合材料產品國產化不足。
3精密和重載受到青睞
從行業發展階段來看，目前，我國農機行業正進入中高級發展階段。根據農業農村部發布的信息，2020年我國小麥種植和收獲綜合機械化率將穩定在95%以上。水稻和玉米種植綜合機械化率分別達到85%和90%以上；中國農作物種植和收獲機械化率已達71%。隨著傳統農機品類需求滿足度的快速提升，市場存量競爭的特征越來越明顯。存量競爭有三個基本表現:一是普遍過剩，競爭激烈；二是增速放緩，銷量企穩。第三，優勝劣汰加速了洗牌。
近年來，各種類別的播種機械市場表現不一，如免耕、精量、塊根作物、水稻直播等，穴播機、條播機等播種機械市場有所下滑。這種現象與補貼政策導向、市場變化等因素密切相關。首先，近年來，在國家和地方保護性耕作政策的引導下，免耕播種機在很多地區享受了疊加補貼，直接推動了免耕播種機械市場的大幅增長。在2018年12月國務院發布的《關于加快推進農業機械化和農業機械裝備產業轉型升級的指導意見》中， 明確提出大力支持保護性耕作技術和機械設備的推廣應用。免耕播種機作為優先補貼的農機品種，在東北、內蒙古等地廣泛使用，應予以補充。隨著市場的快速發展，生產重型播種機械的吉林康達等品牌順勢崛起，占據了東北、內蒙古的主流市場，發展勢頭強勁；其次，精密播種機工作良好，省時、省力、省時，能有效滿足用戶對播種機械精度和自動化的需求和期望。而且這類產品補貼高，受到用戶青睞。今年國家政策扶持力度不減，市場需求依然旺盛?？梢缘贸鼋Y論，播種機的整體市場正在穩定和上升， 而重型免耕和精密產品仍將呈現良好的發展勢頭。
展望未來，農機行業前景光明，產品不斷升級，行業不斷進步。所有的農機產品都朝著更適用、更先進、更現代化的方向創新升級，播種機產品將加速前進，呈現出全新的產業特征。