目標客戶

　　生物工程、制藥工業、食品工業、材料科學、農副產品深加工等食品工業:凍干機常用于干燥果蔬、肉禽、水產、調味品、方便食品和名優特產品，故又稱食品凍干機，能保持食品原有的色、香、味、形、鮮度不變，并具有良好的復水性，成品儲存運輸方便，成本降低，貯存期延長。藥材保健:蜂王漿干、人參、甲魚、甲魚、地龍等營養保健品。

　　策略

　　品牌優勢:1。博科是自產品牌，價格和交期有優勢，有多年生產經驗，產品質量有保障。

　　2.博一康國產品牌，客戶認可度高，有一定的價格優勢。

　　3.新知產品質量比較高，品牌本身在高校的影響力也很大。

　　選擇指南:1。要求不高的普通學?；蛘呤称窂S用普通型號，博科BK-FD10S或者OLB-FD10S；來自Olebo可以推薦；

　　2.藥企一般要求較高，一般使用壓蓋裝置，如博科BK-FD10T或BK-FD10PT。