眾所周知，買農機回本的時期已經過去了。農機剛用的時候，可能要一兩年或者兩三年才能回本?，F在至少需要三五年甚至七八年。記者在走訪市場時，經常聽到業內人士的反饋。大家普遍認為回到原來太慢了。第一年買的機器，第二年基本上都有點過時了。他們沒有回本，也沒有多余的錢買新機，這就成了惡性循環。包括農機合作社在內，很多合作社積極流轉承包地，工作量大，但苦于資金周轉不靈，無法購置新設備，導致失去市場競爭力。

記者前段時間走訪內蒙古，發現很多田地都在種植甜菜，基本上都是克甜菜播種機。機身上赫然印著“科右前旗惠邦農機專業合作社(以下簡稱惠邦合作社)”。原來，惠邦合作社和其他合作社一樣，主要提供耕作、播種、收獲、植保等一系列服務，帶動農民增產增收。隨著玉米、大豆等農作物價格的下降，合作社最終選擇了甜菜種植，以保證農民收入的最大化。記者還有幸采訪了惠邦合作社負責人趙繼全。

緊跟市場，開展甜菜種植和收獲服務，成為“別人的合作社”

據2018年統計，全國農機合作社數量達到7萬個，合作社之間的競爭日趨激烈。記者問惠邦是怎么贏的？趙繼全告訴記者:“自然，我們得依靠快速、高效、先進的農業機械設備。我們有秘密武器，因為我們用的是好產品?；旧弦粌赡昃湍芸焖倩乇?，然后繼續買新機?！壁w繼全神秘地帶著記者參觀了合作社的倉庫，里面整齊地擺放著4臺專用甜菜播種機。記者一看，都是Gran 6行甜菜播種機。加上在地里干活的，差不多有10多套。由于糖料作物的產量高于其他作物，且近兩年糖價持續上漲， 甜菜種植面積呈增長趨勢。趙繼全的合作社也緊跟市場，開始了甜菜播種收割服務，格蘭的甜菜播種機成了他們增產增收的利器。除了播種機，記者還看到了幾臺甜菜收割機，每臺價值400多萬?？上攵?，惠邦合作社確實有實力買這么貴的機器放在倉庫里，但一年收獲只需要很短的時間。他們的合作社也成了大家眼中的“別人的合作社”，很多人都加入了進來，合作社的規模也與日俱增。

好馬配鞍，格蘭產品增加農民增產增收。

說起和格倫的緣分，可以追溯到2013年。趙繼全偶然去黑龍江參加格倫的訓練，了解了格倫的品牌。后來土地流轉了，合作社開始種甜菜。他第一時間選擇了格倫的播種機，因為早在一百年前就已經知道格倫開始生產播種機了，產品上市這么多年，肯定算是極致了。事實證明，他的選擇沒有錯。

趙繼全告訴記者，不用自夸，格蘭的甜菜播種機播種精度最高，深度一致，可以保證甜菜均勻生長，便于后期機械化收割。只有播種好，才能收獲更多，所以甜菜的播種尤為重要；該機操作也非常簡單，只需簡單調試一次株距設置即可進行連續播種；工作效率很好，在一塊大地塊的地方播種300個阿木天不成問題。軸承都是原廠配置，故障率很低，使用十年都沒問題；回歸最快，作業價格40元/畝左右，預計今年種植8000畝以上；維護成本低于其他產品的20%。

用了一段時間Gran的播種機，很快又恢復了原狀。趙繼全想過嘗試其他品牌，看看效果如何。于是我也買了一個當時口碑比較好的企業的產品，價格也差不多。但相比之下，客觀來說，其他同類產品對地質要求太高。比如內蒙古，土壤地質比較復雜，在使用其他播種機的過程中，經常會出現卡死的現象。格蘭甜菜播種機從來沒有這樣的問題，它非常適合各種地塊，包括一些石頭地塊，沒有任何問題。哪里有對比，哪里就有傷害。

售后也是沒法比的。眾所周知，進口農機確實好用，但是買零配件是個大問題，而格倫的零配件非常好買，價格也很低。其他企業的售后更是不堪?！熬臀覀€人而言，容易卡的播種機早就壞了，現在還在處理，而且這次播種馬上就要結束了，但我不打算繼續用了?！壁w繼全說。記者與格倫的工作人員進行了交談，他們對于零部件的供應確實非常人性化。他們的零件還會繼續供應幾年，即使不再生產這種產品，零件也會繼續供應幾年。

實踐出真知，好的產品經得起現場檢驗。

采訪結束后，趙繼全還帶著記者來到尤克前旗阿力得興隆村，實地觀看播種機的操作。在播種的地塊里，他根據預設的株距，計算好種子的范圍和深度，輕輕刮掉浮土，用尺子實地丈量。記者確實看到了同樣株距，同樣深淺的種子。記者在之前的演示會上已經看過這種播種機的演示。當時人山人海，有些細節我沒看到。沒想到產品這么受歡迎是有原因的，經得起考驗。

近年來，趙繼全也為格蘭甜菜播種機提供了許多建議，如對農業工人進行更多培訓，使機器發揮更好的作用，以及在哪些方面可以做得更好。格倫的工作人員也認真聽取，并向工程師匯報，使產品更好。產品好，掙錢，農民滿意，農民滿意，企業銷售好，其實是一個雙贏的過程。

明年加新機，擴大合作社！

甜菜是一種適合在輕度鹽堿地生長的作物。自治區有1500多萬畝適宜農業的輕度鹽堿地和荒地，有充足的耕地資源發展甜菜種植。但目前自治區甜菜種植僅占耕地面積不到1%，甜菜產業已全部實現訂單種植。今年，NPC代表還建議自治區支持和引導甜菜種植和制糖業的發展。

這對于趙繼全和合作社的農民來說，無疑是一件高興的事情。在對的時間，遇見對的產品，做對的事情，可以說是對的時間對的地點。說到明年的計劃，他準備在格蘭新增幾臺播種機等機器，繼續擴大規模，提高競爭力，趕上分紅期，讓更多的農民加入合作社，幫助他們增產增收！