2019年全國農業機械及零部件展覽會(以下簡稱鄭州春展)3月9日在鄭州開幕。筆者參觀了整個展會，想和大家聊聊植保無人機的性能。雖然植保無人機參展不多，但還是有意想不到的“彩蛋”讓業界驚喜！
參展商看透行業新動向。1.該行業正處于快速增長期。
衡量一個行業成長性的關鍵指標是看有沒有新的企業進入。
鄭州春展約有13家植保無人機企業參展，新進約5家。新進入者、新創公司、傳統農機廠商，說明國內植保無人機行業正處于高速增長期，對資本仍有吸引力。
2.大品牌完成了全國布局。
缺席的原因和鄭州春展的規模有關，但另一方面可能是這些大品牌，尤其是DJI創新和極飛，已經完成了全國范圍的網絡布局，品牌知名度很高。
3.本土品牌仍有生存空間。
如果你心目中的植保無人機品牌只有深圳DJI和廣州飛飛，那你一定是無知的。
據無人機協會統計，國內植保無人機品牌至少有400個，而且還在不斷有新的品牌誕生。本土品牌和幾百個小品牌會長期存在，植保無人機完成洗牌至少需要10年。一個或幾個品牌想壟斷國內市場的可能性較小。
據筆者調查，2018年，DJI通過補貼制度銷售的創新和飛行無人機并不多。具體來說，在每個省市，銷量最大的往往不是DJI和飛天無人機，而是當地的小品牌，這表明用戶對植保無人機沒有品牌意識。
所謂的大品牌，只是生產企業和經銷商圈子里的品牌。對于用戶來說，經銷商的推廣和當地農機推廣部門的認可是最重要的。這也說明植保無人機行業的品牌門檻遠未形成。只要用戶認可，隨時都有獲勝的希望。
4.同質化嚴重，差異化才是出路
整體來看，中國的植保無人機分為DJI和極飛兩大類。兩派也在互相學習。導致國內植保無人機越來越雷同，結構布局一樣，操作系統一樣，供應商一樣，同質化越來越嚴重。
同質化競爭的結果就是價格戰。2017年以來，為了擺脫幾百個小品牌的糾纏，極飛和DJI至少展開了三輪大規模價格戰。一些小品牌被淘汰，剩下的開始微利甚至無利經營。
DJI和飛飛有規模優勢，但小品牌制造成本高。如果和大品牌比定價，運營肯定虧本，差異化就成了跟隨者和小品牌的生命線。
5.大品牌打造爆款產品，小品牌搞機海戰術。
目前植保無人機行業，大品牌走精品路線打造爆款產品，小品牌搞機海戰術。
DJI的打法和蘋果一模一樣，它的MG-1、MG-1S、MG-1P、T16都是一脈相承的。在營銷上把產品全吃了難度會小一些，在生產上也能形成規模效應。后期服務中，配件容易獲得，成本較低。
精品路線適合先行者和主導品牌。對于后來者、跟隨者、模仿者，不得不選擇機海戰術，通過產品組合增加交易概率。
其他植保無人機公司，如天鷹兄弟、無錫漢和、高科農心、北田路、安陽全豐等，都采用機海戰術。有的企業是電動、油動，都有單轉子、多轉子。多旋翼產品從4軸到6軸、8軸都有。
本次鄭州春展，新象常杰、齊飛智能等新入駐的公司，從早已被極飛淘汰的6L，到已經力竭的10、16L，一載不止一品。筆者認為“漫灌”未必能打敗競爭對手。
展會上的植保無人機“彩蛋”1.珠海于人十系水稻精量直播無人機
最大的彩蛋來自珠海于人公司，其參展產品包括4款:3WDM4-10精量水稻直播無人機、3WDM8-20果機(播種)、3WDM8-20精量水稻種子播種機、3WDM4-10噴水無人機。
羽人在本次展會上為農機行業貢獻了一個大彩蛋:3WDM8-20水稻種子精密播種機！
本產品有10個精量播種箱，可裝1公斤水稻種子。播種量和精度可預置或自動調整，每次10行，可根據每行精度播種。
這個產品可以顛覆很多東西，比如播種從“陸軍”到“空軍”；無人機不僅僅是噴藥，播種可能會用的更頻繁；水稻可以不用插秧機或者直播機，直接用無人機種植。
如果水稻、油菜、小麥、玉米，包括其他雜糧都用無人機直播，會有多少企業破產，多少農機失去立足之地？革命性的產品可能會導致生產力的巨大變化，從而導致農業的巨大變化！
2.莊龍科技油動多旋翼大飛機在本次展會上，莊龍科技公司展出了一款大型的油動多旋翼飛機。國內只有深圳長風和沈陽莊龍兩家公司生產這種無人飛行器，全球沒有第三家。這兩家公司也是同一所學校的。
如果把壯龍科技的“大壯一號”和DJI的T16、極飛P20、P30等機器放在一起，直觀的感覺就是“鶴立雞群”。因為“大莊一號”是真正的大飛機，有六個旋翼，而且每個旋翼下都有一個兩缸四沖程的汽油機，動力由汽油機提供。其有效載荷可達60L，油箱容量20L，滿載可飛行40min，一次起飛可工作10 ~ 20hm2 (150 ~ 300畝)。
3.Greep植保無人機專用電池中國擁有世界上最大的無人機產業鏈，但沒有形成完整的植保無人機產業鏈。因為一年2萬多臺的產量還不夠養活一個產業鏈，所以國產植保無人機還是借用工業和消費級無人機的產業鏈。
但是，植保無人機的產業鏈正在迅速形成，專業的廠商正在成長，比如Greep無人機電池公司。
消費級無人機和農業植保無人機對電池的要求完全不同。國內已經有幾家專門做農用無人機的電池廠商。比如很多植保無人機公司都配備了Greep的電池。
據了解，Greep的蜂鳥系統、雨燕系統、獵鷹系統等產品是專門為植保作業設計的，能量密度高，航程時間長，防水防火效果好，性價比高。
此外，公司正在建設植保無人機行業的獨立銷售渠道，這是農機經銷商和零部件經銷商發展成為新業務的機會。