客戶說我們的播種機效果不好。你想知道為什么嗎？

1、我們中國有960萬平方公里，幅員遼闊；

2.14億人口，內陸大部分地區還處于小農模式，沒有像國外那樣實現規?；a；

3.不同地區對播種機的要求不同。

接下來，邊肖被分成三個部分:

1.種植環境的不可控因素

2.制造商面臨的尷尬局面

3.R&D和制造業

1.種植環境的不可控因素

1.土壤:是作物生長的物質基礎。根據土壤質地，土壤一般分為三類:沙土、粘土和壤土。

2.地形:陸地地形的基本類型有平原、高原、丘陵、山地和盆地，不同的地形類型有不同的特點；

3.氣候:中國從北到南有寒溫帶、中溫帶、暖溫帶、亞熱帶、熱帶，還有特殊的青藏高寒地帶。

根據百度百科截至2021年4月的數據，河南共有17個地級市，1個省級縣級市，21個縣級市，83個縣，53個市轄區。

這么多影響因素，你用兩三個播種機都很難滿足一個省的實際種植需求，更別說幾個省了。

第二，制造商面臨的尷尬局面

根據我們這幾年的實地走訪和調查，如果要做好播種機，那一定是一個縣一個版。

比如河南，我們得有平頂山版，葉縣版，汝州版等等。

這里有一個很大的問號。面對各種地域，廠商如何開發制造？

1.每個縣或地級市都有改裝農機的專業修理廠，一般2到3人，播種機年銷量30到40臺。為什么數據如此亮眼？

(1)只賣給當地農民，因為他們了解當地農作物的生長情況，然后根據農民的需求進行修改；

(2)雖然做工粗糙，但優點是便宜。你想在這里制造質量嗎？

2.地域的差異和分化，各縣市種植環境的不同，導致播種機廠商在跨省銷售中競爭力較差。

(1)現狀:

(1)難以開發和制造適合當地的播種機；

(2)很難得到用戶的認可。

(2)企業方向:

①企業要傾聽當地種植者的聲音；

(2)企業應了解當地的實際種植情況；

③企業應開發適合當地播種需要的機器。

朋友打電話來問:你們廠家都知道這些情況，為什么不靜下心來認真研發呢？

在此全體員工感謝朋友們對耕的認可和關心！

邊肖系統地回答和解決朋友的問題，別著急，然后往下看:

第三，R&D和制造業

1.農業機械屬于工業品范疇，那么什么是工業品呢？

(1)提前開模，做好各種零件；

(2)制造第一臺播種機的成本可能是未來制造十臺機器的成本。

2、行業潛規則

(1)大部分農機產品都是實用新型專利。你辛辛苦苦開發出來的，別人簡單改動就能輕松摘到你的桃子；

(2)打官司？農機產品利潤很低，算算經濟成本和時間成本，還是算了吧。

此時，朋友們可能會想，你這么說，我怕這個怕那個。為什么不干脆停止生產播種機，盡快改造成其他產品？

方法總是比困難多。如果沒有條件，就創造條件。

3.解決現存的矛盾

(1)你們專業種田，我們專業生產研發，合二為一，播種機怎么可能做不好？大家的收成怎么會不好呢？

(2)需要各地區種植戶多提寶貴意見，大家一起做好這件事；

(3)化繁為簡，縣版目前實際情況不允許，所以我們將以地級市為起點，為每個地級市開發一款基本適合當地種植需求的播種機產品。

為了證明這一點:

我們從事農業機械的研究和開發已經有20多年了。我們支持單個播種機私人定制，一個也可以生產。只要實際種植效果好，第一個可以輸給大家。

歡迎朋友們多提寶貴的建議和意見。2022年讓我們一起挽起袖子加油干吧！