農機行業的產品每隔幾年就有一個周期，影響周期的不外乎:

一是市場本身的升級換代，每隔幾年最熱的產品基本都報廢了，要換新的。

第二，政策推動的產物；

大家好，我是王勇，一位講述農業機械故事的主播。我工作了12年，經歷了耕品、玉米機、青飼料機、大功率拖拉機、打包機的火熱階段。

農機1688網攝于2014年，石家莊美地青飼料收割機倉儲現場。

其實每個企業都在期待押寶下一階段的產品。如果是對的，企業就能快速成長。如果不是，很多企業將會有漫長的等待，甚至嚴重的經營失敗。

最近朋友圈對種子人的轉發很熱情。今天還看到了天朗送播種機。在過去的兩年里，我收到的關于seeders的咨詢數量明顯增加。按道理，種子選手并不是什么新鮮事。為什么我感覺seeders從“牛太太”變成了“甜甜”？

我認為背后有三個原因:

一是部分企業默默發財，吸引了同業企業的目光；

二是一些中小企業復制了這條致富之路，有很多成功的案例，讓大家覺得不難，值得一試；

第三，政策推動；

而最近兩年有望進入的企業，并不僅僅滿足于賺小錢走人，更看到了在這個軌道上復制吉林廢鐵、九方泰和、映湖成長路徑的可能性。

“王侯將相，我寧愿有種?！?/p>

吉林的廢金屬收割機一開始并不看好剛進入市場的廢金屬產品，而且當時常林丘陵玉米機在吉林市場的占有率和認可度也很高！從市場機會來看，后來進入的廢鐵，從企業的規模和實力來說，并沒有挑戰的機會。企業自身幫助趕上了命運，長林的破產重組逐漸退出市場，讓廢鐵產品有了生存的機會。去年幾場暴雨讓爬蟲產品徹底火了，買爬蟲產品的價格變成了股票，一天一個價！

農機1688網2015年作者(左)和山東常林農機裝備總經理王波(右)拍攝。當時長林丘陵地區的玉米機當時就爆了。

第二個案例是青島的九方泰和。九方泰和的成長之路頗為曲折。當時是想在東北挑戰一個國外國內的品牌。但是兩家公司的實力。像劉皇叔，背景，實力，團隊都不錯！但是運氣不好！九方泰和很難找到著力點，甚至有過中途換軌的想法，比如拖拉機。后來逐漸找到了動靜兼收的感覺，多年的積累爆發，迅速成長為細分領域的頭部企業。

農機1688網拍攝于2014年，當時九方泰禾剛剛搬遷到新的生產廠房。

類似的案例還有袁波和瀛湖。它為企業立下了一個又一個案例，賭產品就能把“皇帝”拉下來。

為什么是播種機軌道？

其實這幾年播種機賽道一直不溫不火！這個行業是一個10年來變化不大的企業。10年前占據頭部企業，今年依然是一批企業。中途出現了一些企業，但也是集中在300畝地以下的客戶群體。

保定新飛達播種機

前期雷沃和易拓也在播種機方向努力過，但后期覺得沒有達到預期目標。

根據我與企業溝通的思路，分為以下幾類

機器市場值得再做一次。播種機機具種類繁多，競爭對手普遍不強，銷售額過億的企業不多，挑戰難度不大。

前期入門門檻不高。中小播種機的進入門檻并不高，甚至一些高端機型在國內外都有成熟的供應鏈，理論上有做好播種機的前提。

政策推動。這幾年從政策的直接層面，關注了機具，同時也關注了大豆、玉米等一些主糧，也促進了播種機的銷售。

挑戰和問題:

1.R&D和播種機核心部件的制造是國產高端播種機的短板。許多新企業仍處于組裝階段，大量核心零部件仍依賴國外進口。如果未來在這個方向有所突破，值得期待！這也是巨大的市場機會。

山東澤翔農機GPS電子技術播種機上市后在市場上取得了不錯的反響，很多中小型播種機廠也通過自己的努力取得了進步。

2.國產播種機技術路線的選擇。國產免耕播種機第一步是過6排，再看高端，比如德國石昊的80萬電控播種機，德國Raken的150萬石青播種機！國內種子選手要達到高端還有很長的路要走。

德國Raikkon Azurite 10播種機，播種速度20km/h，價格150萬左右(2022年拍攝，德國Raikkon青島工廠)。

3.信任市場。2020年，走訪了黑龍江、內蒙古等高端播種機主要采購農場。如何獲得高端用戶的信任也是一大挑戰。比如今天剛剛發布的消息——建三將引進國內第一批高端智能拖拉機，播種機要有非常實質性的突破還需要時間。