3月28日，藍月亮集團(HK06993)發布2022年財報。2022年，盡管原材料成本上漲，各地銷售終端因疫情控制關閉，物流延遲，藍月亮集團仍在壓力下保持銷售增長和毛利率穩定。

藍月亮集團2022年實現營業收入67.85億元，同比增長約7.7%；毛利率達到57.8%，與上年持平。業績增長來自于銷售和分銷渠道的持續改革以及新品普及帶來的線下銷售的強勁增長。與此同時，藍月亮集團利用其供應鏈管理和定價及營銷策略，部分抵消了疫情的影響。

藍月亮集團借助產品創新和知識營銷，將清潔專家的知識逐漸植入消費者腦海，品牌影響力與日俱增，未來將貢獻更多增長動力。

新品銷量持續提升，明星單品蓄勢待發。

創新研發一直是藍月亮集團發展的驅動力，也是集團常青的源泉。2022年，藍月亮集團專注于運動洗衣液的研發，通過推出新特性、新功能的產品，持續強化產品組合，得到消費者的認可。

典型的例子就是藍月亮運動洗衣液。近年來，隨著全民運動程度的不斷提高，運動后衣服的汗味問題已經成為一個清洗問題。藍月亮集團洞察到了這一痛點。通過微生物學、化學、紡織等學科交叉研究，成功研發出一款運動洗衣液，不僅能去除衣物汗味，還能抑制衣物汗味，引領消費者多元化清潔需求，助力美好生活。藍月亮運動洗衣液于2022年5月上市，大受歡迎，引領了“專品專用”的洗滌新潮流。

此外，鑒于2021年推出的內衣專用洗衣液需求旺盛，藍月亮集團于2022年進一步加強內衣專用洗衣液的產品組合，推出全新的男士內衣洗衣液；同年還推出了泡沫抗菌洗手液(天然蘆薈)，作為洗手液的升級產品，溫和親膚，可除菌。

CICC 2月的研究報告指出，得益于疫情后戶外場景的修復，預計藍月亮集團的運動洗衣液將滿足運動和戶外場景的需求，進一步貢獻銷售增量；與此同時，內衣洗衣液也大放異彩，未來有望成長為下一個明星單品。

新產品推廣的巨大成功，得益于藍月亮在市場調研和產品開發方面的不懈努力。藍月亮集團專注于雙線研發，一是推出新產品以滿足消費者不斷變化的喜好并提升用戶體驗，二是研發并與消費者分享科學實用的清潔方法。藍月亮集團在成立之初就成立了研發技術中心，并于2015年成立了藍月亮洗滌研究院，研發和評估洗衣產品和方法。截至2022年底，藍月亮集團在中國獲得注冊商標919件，專利241件，著作權229件。

未來，隨著需求的多樣化和細分化；性價比、保有量、情感價值、嗅覺經濟、殺菌、親膚、環保健康、特殊場景成為消費者選擇的重點。洗滌行業將更加注重“抗菌”、“防螨”、“防臭”等方面的產品研發，注入科技力量，滿足消費者對洗滌行業日益增長的需求。

在這方面，藍月亮集團也會把握行業發展的脈搏，不斷推出新品，抓住消費者的心智。藍月亮集團也在財報中預測，2023年將升級重組產品組合，聚焦高毛利率的優質產品，多元化推出三大產品類別的產品。

知識營銷傳播專業方法的品牌影響力持續提升。

如果說產品創新是藍月亮集團的根本，那么豐富的知識營銷活動就是產品推廣的“引擎”，可以為品牌價值插上“翅膀”，讓產品被看見，讓知識被分享，讓企業發展更加健康可持續。

2022年，藍月亮集團深度結合時事和自身業務，舉辦了多次品牌營銷活動，獲得品牌曝光，積累品牌勢能。

2022年5月，藍月亮集團宣布成為第31屆世界大學生夏季運動會官方獨家供應商，為大運會提供清潔護航。這既是國際體育賽事對藍月亮品牌實力的認可，也是對其專業品質的信任。藍月亮集團成立30年來，始終專注于清潔，以創新引領行業發展。正是這種專注和專業成就了其深厚的品牌實力和良好的口碑，也促成了雙方的共同努力。

藍月亮集團通過品牌活動和知識營銷，不斷強化清潔專家意識，占領消費者心智，建立品牌與消費者的深度連接，從而提升品牌影響力，助力銷售增長。截至目前，藍月亮洗衣液、洗手液已連續12年(2011 ~2022)位居中國品牌力指數第一；洗衣液和洗手液分別連續13年(2009-2021年)和連續10年(2012-2021年)位居同類產品綜合市場占有率第一。文/梁文

國家商業日報