新形勢下，企業將不再遇到效率低、價格不合理等問題，利用B2B平臺的資源優勢，輕松實現采購目標。一些知名的采購平臺，每天發布上千條信息，都能得到供應商的回應和回復，這也是中小企業拓展業務、提高銷售額的重要陣地。為了抓住商機，提高市場份額，企業正在提升品牌影響力和行業競爭力。如何實現這一點？可以在購買信息上做文章。

注重技術研發，使產品的技術性能滿足用戶需求。

每個用戶對產品的具體要求是不一樣的。面對激烈的行業競爭，中小企業應注重技術研究，掌握先進技術，提高產品附加值，進而使產品的技術性能有別于其他品牌。畢竟用戶在選購時會參考不同產品的技術參數和質量指標，性能穩定、質量好的產品更容易脫穎而出。

合理設定價格，使產品性價比高于行業同類產品。

隨著網上采購模式的推行，價廉物美的產品更受用戶青睞。用戶給出的購買信息包括購買價格和質量要求。中小企業要想得到用戶的訂單，必須給出一個合理的報價。目前采購市場相對透明，每個產品的市場價格都不是由供應商主導，尤其是在競爭激烈的行業。為了增加銷量，大多數企業紛紛實行“薄利多銷”的經營模式，以價格戰為主。所以中小企業一定要加強成本控制，讓自己有價格優勢。

把握行業趨勢，這樣產品才不會被市場淘汰

隨著科學技術的飛速發展，各行各業都面臨著激烈的競爭。誰掌握了核心技術，誰就掌握了主動權。實際上，用戶給出的購買信息可以反映一段時間內產品的市場需求。中小企業必須了解市場和用戶，有針對性地調整經營策略，加強產品設計、生產和質量控制，使產品保持技術優勢和質量優勢，從而得到更多用戶的認可。

為了拓寬銷售渠道，中小企業紛紛建立和應用網上營銷模式。一些知名的B2B平臺，覆蓋領域很廣，聚集了很多商家。要想在銷售上取得突破，必須從用戶和市場出發，注重產品競爭力，讓市場認可用戶，讓用戶滿意。