第24屆中國(深圳)國際禮品、工藝品、鐘表及家居用品展覽會于2016年4月25-28日在深圳舉行。來自各行各業的2500家廠商以最具競爭力的價格、各種高品質的產品和創新的原創設計，為數以萬計的買家提供了豐富的選擇。參展的買家包括代理商、經銷商、批發商、禮品公司、百貨公司、團購和終端用戶。

作為一個有思想的編輯，看到這個新聞后，突然想到了禮品行業的未來。傳統工廠靠感覺生產產品，經銷商靠關系吃飯的局面勢必改變。

中國作為禮儀之邦，隨著時代的發展，禮儀文化也在不斷傳承和創新?；ヂ摼W的快速發展和國家的反腐也對這個行業產生了很大的影響。如何轉型發展，成為這個行業幾十萬從業者的難題。

對于禮品行業用戶的需求，禮品分為個人需求和團購需求，個人對禮品的需求主要分為三部分:節日禮品、慶典禮品、拜訪禮品；集團對禮品的需求可以分為三部分:福利禮品需求、商務禮品需求和促銷禮品需求。相關機構預測，中國禮品市場年總需求約為8000億人民幣，這是一個任何企業都無法忽視的市場，但由于任何產品都有可能成為禮品，所以這個行業的格局并不清晰。比如貴重藥材和茅臺酒怎么分類？

眾所周知，很多禮品企業依靠關系營銷，服務于政府機關、大型企業等客戶，而這些客戶在禮品購買量、產品等方面往往受政策和經濟環境影響較大。就目前的宏觀政策環境而言，服務于這類客戶的禮品企業面臨著中央長期管理小金庫、政府細化集中采購管理、官員財產公示呼聲高、國家長期反腐政策、整體經濟環境下行壓力、企業生存環境惡化等因素的影響，可能導致這類禮品企業的生存困境。

禮品行業的禮品企業主要分為廠家和經銷商。

禮品行業的廠商普遍面臨以下情況:無品牌、無渠道、無核心技術、無創意等。隨著消費者對產品品質要求的不斷提高，個性化產品需求的不斷上升，這必然導致大部分廠商的生存困境，最終留給品牌廠商的是核心技術和與時俱進的創意。

禮品行業的經銷商是上游的對接廠商和下游的面向客戶的服務商。由于客戶對產品需求的多樣化，對產品質量的要求，國家長期的反腐政策，企業經營環境的惡化以及各大電商平臺的沖擊，目前的經銷商普遍面臨著團購客戶訂單減少或者沒有訂單，庫存產品品類越來越多，利潤越來越低的情況?？傊畨毫艽?。如何改造他們，已經成為關系到他們命運的迫切問題。

邊肖專門拜訪了太原吉利葉巍科技有限公司負責人包建斌，根據對方思維的轉變模式，給禮品行業從業者一些思考。

太原吉利葉巍科技有限公司成立于1998年。是專門做禮品的經銷商，也在工廠生產產品。它連接了上游的上千家禮品廠商，梳理了上萬種禮品來源，連接了下游的用戶。而且傳統企業團購用戶居多，個人零售占比很小，和很多禮品經銷商面臨的情況差不多。手里有貨但服務的客戶群因為大環境發生了巨大的變化。

目前，鮑建斌在禮品企業轉型方面的思考方向是，聯合山西省內禮品企業，建立區域性禮品定制服務平臺——山西禮品團購網。平臺的目標是幫助用戶實現低成本的個性化禮品定制，主要分為:為山西省企業客戶提供團購產品定制服務，為個人客戶提供零售禮品定制服務，同時幫助山西省禮品企業更好地實現共同轉型，幫助廠家合理解決庫存，制定新的產品發展方向。

太原吉利葉巍科技有限公司負責人包建斌對禮品企業轉型方向的思考，值得各地類似禮品企業借鑒。大環境不好，大家一起抱團取暖，摒棄不良競爭，實現共贏。在平臺開發過程中，通過電商平臺積累的大數據可以及時了解市場的個性化需求和產品偏好方向，進而指導制造企業生產相應的產品或直接為制造企業下單，實現訂單生產，減輕廠家的庫存壓力。

由于禮品的可替代性很強，幾乎任何產品都可以成為禮品。當禮品廠商創新不足時，消費者很容易將禮品需求轉移到一般商品需求上，這是很多禮品廠商面臨越來越大生存壓力的重要原因。不是禮品需求減弱了，而是廠商無法滿足消費者的個性化需求。

禮品經銷商是直接面對客戶的服務商。他們可以第一時間知道用戶的需求和市場趨勢。尤其是平臺型企業，根據平臺上積累的數據，更能了解客戶的需求，而制造型企業對市場的了解有天然的弱勢，這是不可避免的。很多廠家不進行銷售。每個禮品制造商都有許多經銷商來幫助他們銷售產品。他們不可能直接面對和服務每個省市縣的用戶。禮品經銷商在禮品的流通中起著承上啟下的作用，而且這種作用在可預見的將來也不會消失。

希望每個禮品企業都能在轉型的道路上走好，摒棄一些短期利益和惡性競爭的心態，采取共贏的心態，聚在一起取暖。

亞馬遜、國美、蘇寧、酒仙等B2C平臺均已入駐天貓。雖然天貓的流量入口的吸引力是重要原因，但拋棄不服輸、惡性競爭的心態是第一步。

作為一個禮品經銷商，你怎么看？