作者|沈嘯

編輯|王雨桐

36Kr了解到，近日，AI面試測評平臺海納AI()，已完成數千萬元Pre-A融資，由阿米巴資本和極智未來聯合投資。本輪融資將用于產品R&D投資和營銷體系建設，進一步擴大產品滲透率和市場份額。

海納AI是北京星辰閃耀科技有限公司于2019年初推出的人才招聘垂直領域HRSaaS產品。其創始人梁是前微軟技術顧問，鮮果網創始人(投資/曾是國內最大的個性化資訊平臺)。2015年開始投資霍焰云(金沙江資本A+輪)、大魚(考拉基金A輪)等數十家企業服務和AI初創企業。海納AI由創始人梁、微軟集團副總裁(分管AzureAI)曾南山博士、原輝煌國際合伙人SteveJiang等AI、HR專家共同投資。

36Kr之前也報道過。與之前相比，海納的核心產品模塊發生了很大的變化。這種變化的背后，一方面是市場競爭格局逐漸清晰，市場競爭加劇。另一方面，垂直服務商本身也有一定的發展限制，包括適用的工作類型和場景有限，無法獨立建立業務閉環支撐規?；l展。

雖然中國的HRSaaS行業與美國等成熟市場相比仍有較大的發展空間，但近年來，國內企業對人力資源管理數字化轉型的需求逐漸覺醒，涌現出大量HRSaaS服務商。同時，經過近幾年的發展，已經出現了一些市場份額比較高的綜合服務商。由于馬太效應的存在，企業要在未來的競爭中站穩腳跟，快速占領市場具有重要意義。

經過一系列的戰略調整，海納AI在這兩個方面都有了清晰的思路，這將有助于其構建競爭優勢。

截至目前，海納AI已經構建了數十個結構化、量化的崗位就業模型，服務于順豐、沃爾瑪、中興、吉利、招行等世界500強集團，用戶超過500萬。

如何應對市場和用戶需求的變化，是海納AI未來需要解決的挑戰。

首先，隨著HRSaaS產品在國內市場的認可度和接受度越來越高，大集團對人力資源管理全鏈路數字化的需求將會增加，中小企業對單點應用的需求將會進一步激活。這也體現在海納AI今年的市場數據上。

海納ai需要思考兩件事。一是如何構建合作網絡，維護和拓展新的大型集團客戶，尤其是能否依托企業正在努力打造的差異化、專業化產品，與HRSaaS綜合服務商達成合作關系，為大型客戶提供涵蓋選人、用人、育人、留人等人力資源管理全鏈條的服務。這對海納AI未來的大規模發展也很重要。第二，如何打造更加精細化、極致化的服務體驗，吸引更多中小企業客戶。

其次，海納愛從去年開始布局全球品牌戰略，目前已經完成了部分跨國集團客戶的準備工作。但無論對于跨國集團還是海納愛來說，因為風俗文化的差異，熟悉和了解海外人才市場都是一個試錯的過程。未來，海納AI可能需要與客戶更加緊密地合作，同時在模型中包含更多變量，提高產品和模型與海外人才市場和跨國企業用工需求的匹配度。

極智未來投資負責人石中玉女士表示:“極智未來作為北京國資公司旗下的人工智能產業創新基地，持續支持人工智能創新創業，全力打造人工智能產業發展高地，為北京國際科技創新中心建設貢獻力量。在近幾年復雜多變的市場競爭和經濟環境中，企業普遍經營不易。海納AI依然表現出強勁的韌性和業績的快速增長，更是難能可貴。我們期待海納AI積極配合國家政策，推動精準就業，推動簡單重復的工作環節和危險復雜的工作崗位盡快實現自動化和智能化， 并以其領先的AI R&D實力、海量的優質數據和權威的行業知識圖譜，推動各類機構的數字化和智能化升級。"