第三次與國際足聯合作，杭州富德品牌管理有限公司(以下簡稱“杭州富德”)再次成為世界杯官方加盟商。

主場不在中國，也沒有來自中國的球隊。不過，目前世界杯官方授權商品的銷售已經火熱起來。近日，杭州富德董事長兼總經理李紅在與國家商報的一次溝通中提到，最暢銷的紀念品是世界杯吉祥物La'eeb和“世界杯”。

疫情之下，隨著一些游戲的取消，即使恢復了游戲，也有很多關閉了。很多事件中IP產品的現實已經消失。作為非必要事件的IP行業會受到重創嗎？還能活嗎？李紅一度失去信心。

然而，2022年北京冬奧會吉祥物冰盾盾出圈，“一墩難求”的浪潮被全民瘋搶，讓李紅發現，為愛付出的賽事IP產業可以玩得比想象中更好。

“與國際足聯簽訂的世界杯IP授權，世界杯IP相關產品的設計、生產、銷售、定價都由我們完成。主要基于世界杯的一些IP，比如以吉祥物為元素設計衣服和面具?！崩罴t介紹，目前公司有100多個SKU。除了傳統吉祥物，今年還增加了服裝、帽子、面具等類別。

這可能是疫情過后的“新思路”。相比之前的全球官方加盟商，此次疫情下，杭州富德簽約的世界杯IP授權更聚焦大中華區。

提前半年，杭州富德開始儲備世界杯官方授權IP產品。對于本屆世界杯IP產品的銷售預測，李紅并未透露確切數字?！耙驗橹昂蛧H足聯簽了保密協議，世界杯產品的知名度已經水漲船高，銷量有望再創新高?！?/p>

最暢銷的一直是吉祥物和“世界杯”紀念品。11月14日，杭州福德在天貓上運營的官方旗艦店顯示，售價118人民幣的吉祥物La'eeb，最近14天銷量突破1000+。

李紅介紹，圍繞世界杯的IP產品開發有兩大系列:一類是基于世界杯元素的設計產品，更多的是面向大眾市場消費；另一方面，對于參加世界杯的每支球隊，國際足聯的官方設計文件中還包含了一個以參賽球隊為主題的設計元素，重點是球隊的球迷和球迷群體。

“以前我們瞄準的是全球市場，但是在全球市場賣服裝比較難，因為不同國家的消費者體型和喜好不一樣，做服裝很容易斷碼，再加上國際物流的不穩定，所以做好不容易。本屆世界杯受疫情影響。我們專注于大中華區的知識產權產品開發。比較集中之后，杭州富德和國際足聯談了一些IP開發類別。之所以選擇服裝品類，是基于杭州富德之前開發其他體育IP產品的經驗?！?/p>

“除了世界杯的IP產品，我們還獲得了一些俱樂部和豪門的授權。我們之前做過很多IP產品銷售。對于球迷來說，購買球衣或者其他熱愛球隊的服裝產品是一個非常高頻的現象。很多俱樂部，像皇馬、阿森納、國安，都把產品和服裝銷售放在第一位。但對于競爭來說，服裝品類的銷售會有什么變化也值得探究?！崩罴t介紹。

延續世界杯IP產品開發的兩個系列邏輯，服裝開發主要分為兩個系列，一個是不同球隊的服裝產品，一個是世界杯吉祥物IP的相關產品。背后也是不同球隊的粉絲市場和人氣市場。

口罩的研發也延續了上述思路。李紅透露了一個小細節。目前從32支世界杯球隊的口罩銷售情況來看，阿根廷的銷量最好，國內可能有很多阿根廷球迷，也有喜歡梅西的球迷。當然，李紅也表示，隨著比賽的正式開始，在比賽過程中，不同隊伍的產品銷售會根據比賽的進度出現一些變化。

疫情持續，主營體育IP產品開發銷售的杭州富德深受影響。李紅說，“疫情剛開始的時候，我們以為會很快結束，但后來還是持續了。我們以為行業不確定性太大，國內基本沒有線下比賽?，F場觀看比賽的觀眾并不多，體育場內的零售店也失去了銷售，相關賽事中IP產品的銷售場景也消失了?！?/p>

然而，2022年北京冬奧會期間，“一墩難求”讓李紅和杭州富德看到了新的可能。

冰敦敦火災發生后，李紅仔細梳理了疫情期間公司各種事件的IP產品銷量。他發現一些IP產品在中國仍有可觀的銷量。比如英超聯賽中阿森納相關產品的消費在疫情發生后其實是增加的。

按照國際標準，當人均GDP達到1萬美元時，體育消費需求將呈井噴式增長，體育產業將迎來黃金增長期。根據國家統計局發布的《2021年國民經濟和社會發展統計公報》，2021年中國人均GDP達到80976元，按年平均匯率計算達到12551美元，超過世界人均GDP水平。

基于這一規律，李紅發現，90后、00后的年輕消費者已經成為主流消費群體，他們更愿意消費與精神層面相關的產品，會為自己的愛、興趣、感情買單。在這種消費邏輯變化的背后，他們也更愿意為自己熱愛的賽事的正版IP買單?！半m然假貨依然存在，但真正喜愛假貨的年輕消費者更傾向于購買正品?！?/p>

冰敦敦第一股元龍雅圖(SZ002878，股價18.11元，市值40.42億元)，2022年上半年實現營業收入19.46億元，同比增長108.85%；實現凈利潤1.74億元，同比增長206.41%；扣非后歸母凈利潤1.71億元，同比大幅增長283.01%。出色的業績主要歸功于“冰盾盾”、“雪絨絨”等冬奧會IP帶來的超過10億元的收入。

2022年世界杯的IP產品是否有可能重現冬奧會IP的火爆現象？

“即使在全球范圍內，這一賽事的IP產品能大受歡迎也不多見，更難復制其成功路徑。世界杯本身不在中國舉辦，中國隊沒有參加世界杯，只是因為足球本身太有吸引力了。賽事本身還是要靠中國廣大足球迷的加持和世界最大賽事的IP?！崩罴t說，世界杯的IP產品準備，不會學“冰盾盾”的曲線循環。冬奧會結束三四個月后，“冰碼頭”依然火爆，市場上依然有需求。世界杯IP產品更多的是圍繞世界杯期間進行調整。

離正式開賽越來越近，世界杯熱即將達到頂峰。世界杯期間，通過Tik Tok頻道觀看和購買成為杭富德的新方式。李紅介紹，從本屆世界杯消費者的用戶畫像來看，90%的消費者以男性為主，但他預測，世界杯開始后，賽事的知名度會提高，對世界杯感興趣的女性球迷比例會進一步增加。預計最終男性消費者比例將降至70%，女性消費者將達到30%左右。

國家商業日報