10月25日晚間，上海家化(600315。SH)披露了2022年第三季度的報告。報告顯示，公司第三季度實現營收16.39億元，同比增長1.17%；實現凈利潤1.56億元，同比增長15.55%；扣非凈利潤1.68億元，同比增長17.91%。第三季度報告期內，剔除匯率因素影響，整體營收增長3.5%，其中國內業務增長4%，海外業務增長2%。它已經開始克服這一流行病的影響，并逐漸恢復增長。銷售費用和管理費用同比分別下降9.3%和13.7%，公司經營管控取得良好成效，經營質量持續提升。第四季度，上海家化將繼續實施“123管理政策”， 并在國際環境不確定性增加的情況下，爭取國內業務更快增長，以實現下半年收入兩位數增長；剔除匯率影響后，海外業務保持正增長。公司品牌和全渠道將持續優化運營，努力實現業績目標。

一個家庭護理品類的表現很突出，有自己的外延和雙軌實力。

公司品牌創新，恪守品質正道，精準理解消費者需求，不斷創新，得到市場認可。

報告期內，公司個人護理品類表現突出，其中六神增長超30%，表現最為搶眼:花露水品類開始通過多場景教育吸引更多年輕用戶；沐浴露在高端化、年輕化、全季化上有了重大突破，通過重磅代言人、六神IP大牌日、首屆六神IP酷節等形式，在營銷創新上不斷突破。除了持續熱銷的核心產品——清涼沐浴露，去年底新推出的崔靜沐浴露系列，目前已成為六神品牌天貓旗艦店銷量最高的產品系列，推動天貓旗艦店2022年1-9月六神沐浴露整體同比增長近40%。接下來， 它將與今年上市的新磨砂沐浴露和祛痘泡泡沐浴露一起使用。嘉安布局衛安食品級認證餐具網、內衣網，全面進入高成長細分護理領域，通過種草在零售端發力。第三季度電商B2C餐具凈品類份額提升100%，帶動品牌消化主渠道調整壓力，開始實現高位數增長。

報告期內，美妝護膚品各有亮點:佰草集在JD.COM平臺快速擴張，實現同比增長57%，在Tik Tok平臺實現超1000%的增長，帶動品牌在電商渠道實現正增長。品牌升級，按計劃布局四大功能線。第三季度新推出太極抗老延伸品類、新白起美白系列、雙石斛修復級高保濕系列，第四季度升級抗老御五行系列。其中，太極系列新品將品牌種草、IP聯合營銷等策略與優質產品相結合，招募率超過75%，復購率整體提升。自9月份雙石斛系列上市以來，天貓搜索迅速崛起， 而且新客戶率高達70%。宇澤的復購率進一步提高。最近天貓的保濕霜月銷量突破3萬件。高夫通過新品加持和主打產品恒潤系列，在Tik Tok男士護膚品領域的市場份額攀升至第三位。美加凈持續布局Aauto faster、品多多等平臺招募和拓展消費者，進一步擴大線下分銷促進明星產品滲透，通過新型發酵米保濕抗衰老、發酵米提亮等核心產品促進品牌增長。

在母嬰品類上，除了爆胚米系列面霜，啟辰進一步升級0-1歲核心布局，與兒童皮膚領域權威馬林博士、爸爸的評價等一系列專業權威KOL深度合作，重點推出舒緩青蒿新系列。報告期內，通過大量的種草活動，品牌實現了天貓訪客和客戶數量的大幅增長，新品復購率是老品的3倍。目前已成為拼多多嬰兒護膚品TOP2品牌。

報告期內，公司還正式宣布切入香氛品類賽道，并正式投資中國香氛品牌“太陽能盒子”，還啟動了第二屆“中國夢家”新銳大賽，將公司內部全鏈路的資源和能力賦能新賽道品牌，持續招募和發掘具有“中國美”基因的新銳對象，帶動公司外延式發展。

線下業績恢復增長線上擴張運營模式

報告期內，公司線下渠道整體銷售收入同比增長超過7%，高于線下市場整體增長。家化在強大優質的線下渠道基礎上，持續賦能新零售業務，新零售業務線下占比超過16%，并進一步優化效率，實現了超市、百貨、CS等渠道間的協同升級。超市渠道中，家居平臺、社區團購發展迅速，凈貢獻率持續提升。同時零售終端和導購管理同步升級，大幅提升終端網絡效率；在百貨公司渠道中，公司專注于在商業集團內部招募新產品，優化渠道獲取成本， 推廣私有域運營管理項目，幫助招募新產品和復購率；在傳統CS渠道，集中資源，打造品牌爆款產品，幫助經銷商零售業務升級，同步優化庫存管理，推廣數字化銷售管理工具，提升銷售管理效率。

值得一提的是，家化全球CRM系統于9月成功上線并通過多場景測試，幫助國慶黃金周為線下百貨商場引入精準客源，提前為雙十一做好多場景規劃。該系統將提升單品牌消費者的資產運營效率和品牌消費升級，通過品類聯動實現美妝護膚、母嬰護理、個人護理的跨品類招聘?！半p十一”期間，公司將重點打造超級單品，同時實現爆品快速組裝、爆品聯動；堅持人才矩陣建設，全面開展多平臺各類人才合作；加大營銷投入，通過產品折扣的組合讓消費者獲得更好的體驗， 用戶福利和平臺活動。

R&D科技驅動創新，引領行業前沿發展。

報告期內，公司研發費用增長46%。截至9月底，公司共擁有397項專利，在國內美妝企業中名列前茅。其中國家發明專利96項，全球PCT專利22項，擴大了全球技術領先布局。9月，上海家化科研部檢測中心獲得CNAS實驗室認可證書，公司R&D技術和系統再次獲得專業組織委員會認證。在首屆2022世界設計之都大會上，上海家化展示了ai數字賦能、元宇宙等熱門賽道的黑科技成果。其中， AI智能皮膚監測系統是上海家化和中國人工智能的巨頭。歷時近兩年，共同打造了一款基于數千萬人臉數據的皮膚檢測APP，首次將國內頂尖的AI算法能力與中國皮膚體質研發理念相融合。上海家化與清華大學團隊聯合研發的3D皮膚斷層掃描儀，成功將醫學領域的成熟技術延伸到皮膚檢測領域。此外，AGEs熒光掃描探針、微流控、膠囊測頻儀、超級計算機、感官嗅覺等智能美顏科技產品也充分展示了公司在前沿科技方面的研發實力。

上海家化一直引領著行業科研的發展方向，以前沿的科技實力和前瞻性的R&D理念，創造美好的產品和服務。公司R&D中心也花了一年多時間，從國內幾十種傳統植物中進行3-5輪篩選，對被譽為“東方神草”的黃花蒿進行了8種不同的提取工藝。經過20多次提取，創新性地獲得了黃花蒿提取物的專利成分，具有止癢修復的功效。目前，青蒿提取物已申請4項相關專利，并成功應用于年初嬰幼兒多效舒緩系列產品和佰草集雙石斛保濕修護系列產品。

百年匠心，完美，美麗。未來，上海家化將繼續圍繞“123”管理方針，追求最優質的產品和服務，為消費者、員工、股東和社會創造最大價值，努力成為中國美容日化行業的領導者，將中國之美帶給世界。