銀行理財子公司銷售渠道拓展進入“深水區”，部分銀行理財子公司不僅加快拓展代銷渠道，還加緊建設自營渠道。

華夏理財近日推出自營APP，又增加一家銀行理財子公司，拓展自營銷售渠道。據新京報貝殼財經記者不完全統計，目前已開通的27家銀行理財子公司中，已開通官方自營APP通道的銀行理財子公司增至3家，部分理財子公司表示正在籌備自營APP的上線。

然而，自建渠道的模式在業內引發爭議:一方面，自建渠道面臨成本高等問題；另一方面，目前銀行理財的子銷售渠道多元化，意味著率先布局自營渠道或搶占更多市場。

有業內人士認為，銀行理財子公司發展至今，拓展更多營銷渠道勢在必行，但是否選擇線上成本較高的自營APP，還要看自身實力和戰略安排。由于還處于“試水”階段，預計短期內銀行理財子公司自營APP還無法與母行和其他銀行形成“三足鼎立”之勢。

在招攬新客戶時，降低費率、返還積分等優惠會齊上陣。

目前已推出自營APP的理財子公司有三家，分別是印青理財、殷新理財、華夏理財，寧銀理財正在籌備自營APP。

新京報貝殼財經記者查看已上線的自營app發現，目前三款app功能相似，主要顯示機構自身發行的理財產品信息。用戶登錄并填寫相關信息后，也可以直接在app上購買理財產品。購買后，用戶可以查詢自己持有產品的資金和收益情況。

投資大成本收益比成為理財重點。

雖然第一批自營app已經上線，但更多的銀行理財子公司仍在擔心線上自營渠道。很多銀行的理財子公司認為成本收益比是他們考慮的重點。

“發布APP不難，但發布后的成本很高?！蹦彻煞菪欣碡斪庸救耸繉π戮﹫筘悮へ斀浻浾弑硎?，自營APP必須有足夠多的客戶使用，才能稱之為渠道。所以前期如何吸引客戶下載使用，是APP一開始必須要做的事情，但這不僅僅是“砸錢”給優惠這么簡單，還要保證APP的使用足夠流暢，否則也會流失用戶。

上述股份制銀行理財子公司人士也表示，目前理財銷售還是“渠道為王”。雖然客戶是分層的，但“母行+他行”的代銷模式已經能夠覆蓋大部分客戶群體。這個時候銀行理財子公司自己拓展客戶的效果和效率不一定能被打破。

某國有銀行理財子公司人士坦言，APP完成后，針對APP的系統維護也需要大量投入。但從實際情況來看，由于銀行理財子公司的APP主要銷售自己的產品，產品和服務相對單一，或者說不足以打動客戶下載使用，更談不上增加客戶粘性。

“目前很多銀行手機app都可以滿足客戶的大部分理財功能。同時，手機銀行app還有貸款、信用卡、消費生活等各種服務，其用戶粘性更大?！鄙鲜鋈耸勘硎?，理財子公司自營APP不排除未來可以代銷其他理財機構的產品，走上“貨架式”理財之路，但這與母行的理財模式是競爭的，不僅無法走出差異化，也不利于雙方形成合力。

另一位國有銀行理財子公司人士也認為，直接APP銷售不足以覆蓋其運營成本，銀行理財子公司通過APP營銷的規模不會太大。所以，如果沒有監管要求，就要建立自營APP，選擇線上APP。銀行理財子公司不會太多。

營銷渠道的拓展還在繼續，而且是中小或者更有積極性的。

雖然母行渠道仍占主導地位，但自營渠道并非沒有價值。

“華夏理財APP的發布，將完成公司全渠道銷售體系的最后一環?！比A夏財富管理總裁袁志宏認為，基于移動端應用的互聯網財富管理市場發展空間巨大。金融子公司APP，代表了科技的力量與金融行業的碰撞。APP憑借良好的用戶體驗和與用戶的互動，有利于增加客戶的獲取方式，可以直接獲取完整的客戶數據進行用戶行為分析，對構建系統化的銷售管理具有重要作用。

另一位銀行理財子公司人士指出，從長遠來看，自營APP是銀行理財子業務服務客戶的重要陣地，可以讓銀行理財子公司直達客戶，讓銀行理財子的銷售更加獨立。

智聯金融首席研究員董希淼表示，在自營渠道建設方面，中小銀行理財子公司的需求高于母行理財子公司。對于母行財富管理能力較強的理財子公司來說，做好與母行的聯動是其現階段持續成長的關鍵。而對于母行金融客戶相對薄弱的一些中小金融子公司來說，更迫切的是拓展集團的外部銷售渠道，包括自建營銷渠道。

“目前銀行理財子公司自營渠道建設還處于起步階段，任重道遠?！倍ｍ嫡J為，銀行理財子公司的自營APP還是需要金融科技的幫助，主要是線上拓展客戶。雖然短期成效比較小，但預計未來會有一些服務更好、體驗更強的自營app脫穎而出。

新京報殼牌財經記者范姜