21世紀經濟報道朱浙江溫州報道。

【編者按:“觸摸”制造業民企轉型】

相當關鍵，一葉障目者，也是“一葉”。兩個成語背后是兩個不同的世界。

在經濟周期的每一次跳躍中，企業家都選擇了不同的發展路徑?；厥淄?，時代的巨人和被遺棄的孩子，總是交織著最激昂的歷史場景。當然，也有“空想家”最終陷入困境無法自拔；有一畝三分地穩如泰山的“短視者”...

在本次a股樣本觀察中，21世紀經濟報道記者選取了三家傳統鞋服企業和一家傳統發動機制造企業的溫州企業作為樣本，觀察他們的轉型之路。

站在局子里看故事，不知道結果，也許是別有一番滋味。(李新江)

11月6日，溫州永嘉站落地，抬頭就是奧康的大型廣告牌。

作為“中國鞋都”溫州第一制鞋企業，奧康國際(603001。SH)，也就是“三十歲”，正在經歷十字路口。

馬森服飾(002563。甌江對岸的SZ)不僅是中國休閑服裝領域的領導者，也專注于兒童產業市場。另一家服裝公司，好消息鳥(002154。SZ)，正在一路奔向“智能定制”...

這三家公司的輝煌，代表了溫商的探索和勇氣；這也是中國這個民營經濟領先城市最好的名片。

在今年宏觀經濟結構調整和中美貿易摩擦的背景下，他們的資本經歷也成為觀察國內制造業生態的唯一視角。

基于這一背景，近日來，21世紀經濟報道記者實地走訪了三家上市公司，旨在勾勒實體經濟現狀，捕捉民營企業轉型的蛛絲馬跡。

風景和急流

“穿奧康，游四方”，奧康國際的風光曾經有目共睹。

根據中國行業企業信息發布中心(CIIIC)發布的報告，2010年奧康品牌在男式皮鞋市場份額排名第二，占5.79%。2012年，奧康品牌男鞋市場份額6.79%，排名第一，女鞋市場份額2.35%，排名第十一。

這一表現也反映在財務數據上。

2010年，奧康國際歸母凈利潤為2.8億元。2011年飆升至4.57億元，2012年上市時達到頂峰，維持5.13億元。但2013年后，增長開始放緩。2015年至2017年，連續三年凈利潤分別降至3.9億元、3.05億元和2.26億元。

轉型的故事早已上演。

還記得2015年8月8日，奧康國際27周年生日的時候，拿下了斯凱奇的中國總代理，甚至喊出了“未來五年在中國開1000家斯凱奇品牌店”的口號。

2017年新年，奧康國際與比利時鞋服巨頭Cortina、印度戶外品牌Woodland簽署戰略合作協議。

目前，奧康國際擁有奧康、康龍、美顏、紅火鳥四大自有品牌，并獲得了意大利品牌萬利威德大中華區的品牌所有權和美國運動品牌斯凱的經營權。

然而，今年前三季度，奧康營收同比下降4.03%，凈利潤下降10.5%。具體來看，代理品牌SKECH表現強勁，營收1.46億元，同比增長74.83%。但奧康主品牌營收14.4億元，同比下降5.43%，康龍營收3.12億元，同比下降4.01%。

尷尬的是它的背景。2018年前三季度，滬深兩市89家紡織服裝上市公司實現營收2177.78億元，同比增長10.5%。在行業整體復蘇的情況下，個體的焦慮是真實存在的。

同為溫州民營企業的馬森或許能深刻理解奧康的轉向選擇。

10年前，“穿什么就是什么”的服裝憑借休閑裝一炮而紅，雙胞胎、謝霆鋒、羅志祥、韓庚等9位明星輪番成為其代言人，風光一時無二。

可能很少有人知道，在上海如火如荼進行的首屆中國國際進口博覽會上，大會志愿者穿的衣服就是馬森贊助的。

和大多數國內服裝企業一樣，馬森的日子并不總是一帆風順。

隨著國外快時尚品牌的沖擊和消費市場的細分，2012-2013年馬森休閑裝主營收入連續兩年下滑。2012年，休閑裝主營收入48.8億元，同比下降12.64%；2013年，該板塊主營收入46.83億元，同比下降4.04%。

同時，門店的過度擴張也成為了一種負擔。2011年，馬森有1400多家店鋪。到2012年，門店數量達到4420家，轉型被迫啟動。2013年，馬森開始大規模關閉低效門店，當年關閉了近400家門店。

事實上，這家給人“低端大眾消費”印象的服裝企業，在多年的經驗中低調轉型，在大眾休閑、高端服裝、童裝等多個領域延伸出服裝產業集群。

到2016年，其休閑裝又回到了56億營收的水平，童裝板塊也實現了50億元的營收。

今年第三季度，馬森服裝實現營收97.64億元，同比增長21.41%，凈利潤12.72億元，同比增長25.66%。營收和凈利潤保持兩位數增長并不容易。

過渡路徑的AB平面

在歷史大潮下，每一次轉型選擇背后都有自己的邏輯。

“全品類、多領域、時尚的運動是奧康未來的發展方向”。奧康董事長王振濤曾提到，奧康要做“鞋業生態圈”。

這與馬森的選擇完全不同。堅持“小河滿水”經營理念的馬森服裝，在“虛擬經營”模式下選擇了另一條完全不同的道路。

馬森內部人士告訴21世紀經濟報道記者，馬森采取的是“虛擬經營”模式，主要負責服裝的研發設計和品牌運營，而將前端生產環節交給供應商，終端銷售交給代理商。

手握以“馬森”品牌為代表的成人休閑裝和以“Balabala”品牌為代表的童裝，馬森服飾近年來在兒童行業動作頻頻。

這和他們的產業基礎不同有關。

對于擁有永嘉甌北、永嘉時遷、重慶璧山三大制鞋生產基地的奧康來說，做好皮鞋當然重要，但奧康內部人士也透露，“皮鞋的數量畢竟有限，我們的主要方向是做運動時尚休閑鞋，以后叫奧康鞋，不叫奧康鞋?！?/p>

一方面，奧康國際希望專注打造奧康的單一品牌常青平臺，并于2017年推出激光腳型測量儀，在15秒內測量一位顧客的腳型，希望與C2M一起定制，以“獲得1000萬個腳型數據”。另一方面，將重點開發基于SKECH和康龍(奧康自有時尚休閑品牌)的時尚平臺。

這兩個方向無疑還是聚焦在“鞋”的故事上。

今年10月9日晚間，馬森服裝發布公告稱，其全資子公司馬森國際集團(香港)有限公司以約1.1億歐元(約合人民幣8.44億元)收購法國Sofizasas公司100%股權的交易已于10月1日完成，收購了Kidiliz集團的全部資產。

Kidiliz集團是歐洲童裝品牌，總部位于法國巴黎，在全球擁有8家子公司，11000個銷售網點和829家門店，2017年實現銷售額4.27億歐元。

“以8.44億元收購法國最大的童裝公司Kidiliz，是基于馬森新五年發展規劃的目標。到2023年，馬森計劃實現800億元的產業目標，而要實現這一宏偉目標，除了馬森發展格局和發展動力的轉變，還需要兒童產業的引擎作用，”馬森服裝董事長邱廣和說。

Balabala品牌，創立于2002年，現已成為國內童裝市場第一。此外，今年Balabala童裝品牌已進駐香港，未來三年擬在香港布局20至30家門店。

今年3月，Samma與北美最大的童裝品牌TheChildren'sPlace達成長期戰略合作協議，共同開拓國內市場，并于9月在上海開設了首家門店。

馬森想要走出“運動休閑”的沖動可見一斑。

與奧康類似，好消息鳥也更加專注于“西裝”業務。

2016年上半年虧損高達9700萬元。在經歷了2007年上市以來的首次虧損后，以西裝起家的好消息鳥進入了高端定制領域。

11月7日，在位于永嘉甌北的21世紀經濟報道鳥園智能生產車間，記者看到，通過投資上億元的“易云智能制造”系統，接受來自全國各地的定制西服訂單，每件服裝的生產數據被設備自動識別并顯示在工位前的電子顯示屏上，物料通過吊掛系統在各工序間自動流轉。

好消息鳥的工作人員告訴記者，相比傳統裁縫三天做一套定制西服，智能流水線打造的“智能裁縫”可以實現一個工人一天做兩套定制西服。

值得一提的是，同樣的定制西裝，價格和成衣是一樣的。

2017年，好消息鳥實現營收26.01億元，同比增長29.5%，凈利潤2593萬元，扭虧為盈。

故事之外的故事

不同的故事將走向何方？猜到開頭，卻很難猜到結尾。

據21世紀經濟報道記者了解，為了更好地運營斯凱奇，奧康從2015年開始連續兩年贊助溫州馬拉松，斯凱奇也成為馬文指定運動品牌。

根據最新的財務報告，斯凱已經開設了145家商店。雖然與5年1000家門店的目標還有差距，但在奧康內部人士看來，“如何平衡門店數量和管理效率”是亟待解決的問題。

截至2018年9月30日，奧康國際已在越南和科威特開設26家經銷門店，并與印度著名戶外品牌Woodland合作開設60家品牌交換網點。

另一邊，早在2015年就開業的馬森集團層面的為兒童游樂和教育提供配套服務的“富夢”小鎮馬森，馬森也以過億元的價格將早教品牌——fastrack IDs(天才寶貝)和FasTracEnglish(小地球)收入囊中...

好消息鳥董事長吳志澤多次在公開場合表示，非?？春煤孟ⅧB推出的個人裁縫業務。

“一方面是為企業轉型尋找出口。比如服裝制造業有一千萬的產量，往往有400萬的庫存，清倉率不高；另一方面，它旨在制作適合中國人的衣服。根據我多年做衣服的經驗，在中國，10個人中有2個人需要定制衣服尺碼。我們要做的就是讓這兩個人在穿衣打扮上不舒服，服務更多的人，”吳志澤提到。

目前，好消息鳥也在構建多品牌戰略，旗下品牌(包括代理商)包括高級職業裝BALDASSARI、TOMBOLINI、Solosali，中高檔職業裝好消息鳥、Franston，年輕時尚職業裝圣羅杰，中高檔休閑裝HAZZYS，高級職業裝BONO，頂級定制品牌CARLBONO。

最新財報顯示，2018年前三季度好消息鳥營收20.99億元，同比增長24.59%；凈利潤7062萬元，同比扭虧為盈。預計2018年實現凈利潤8038萬元-9334萬元，同比增長210%至260%。這是由于品牌網點較上年同期增加，加盟商買斷制比例增加(交付時確認收入，允許一定比例返還)。同時，好消息鳥、代理品牌HAZZYS等品牌的銷售收入有所增長。

當然，這還不是故事的全部?！皾摲?4年后，奧康集團的另一張“王牌”開始浮出水面——成都康華生物制品有限公司成立于2004年，奧康的這家全資子公司位于四川省成都經濟技術開發區北京路182號。其研發的“人二倍體狂犬病疫苗”已經上市并實現盈利。

據四川證監局官網最新披露，康華生物與民生證券于2018年7月30日簽署上市輔導協議，準備沖刺a股市場。

還有一個被溫州本地人津津樂道的故事。

同樣是溫州制鞋企業，有著30年歷史的浙江臺日鞋業有限公司，雖然獲得了2017年浙江省“隱形冠軍”名單，但至今仍未上榜。其規模與奧康差距較大，品牌認知度差距可能更大。

對于轉型的時機和勇氣，“浙江臺日”可能有更深的感受。

年底業績沖刺

在今年中美貿易摩擦的背景下，奧康1-9月出口收入同比下降47%。

不過，奧康內部人士強調，公司受中美貿易摩擦的影響相對較小，未來將專注于東南亞市場。

能否扭轉前三季度凈利潤下滑的局面，無論是出口還是內銷，都需要更大力度的鉚接。

21世紀經濟報道走訪時，距離“雙十一”只有兩天時間，各企業都在忙著籌備“雙十一”活動。

啟動會員運營、布局AOK商城、開設華東物流中心、拓展體育板塊打造全品類鞋王國、強化供應鏈是奧康布局新零售全渠道的五大動作。

“通過線上線下的全面打通，我們真正實現了生產對消費模式變革的反向牽引。面對不斷變化的市場環境，奧康將在探索的過程中不斷探索新的方式?！眾W康負責人將其概括為新零售“變形計”。

2017年“雙十一”，馬森電商拿下8.219億元的總銷售額，也期待今年能有進一步突破。

網購熱潮背后，兩則公告形成對比。

7月18日，喜訊鳥結束了無主狀態。

吳婷婷(吳志澤之女)，持股9.64%，與吳志澤、第一大股東上海金沙投資有限公司合計持股2.52億股，占比20%，成為好消息鳥的控股股東。

8月31日晚間，奧康國際控股股東奧康投資控股有限公司及一致行動人股東王晨(實控人王振濤之子)發布公告稱，擬以6.25億元出售15%的股權。

奧康投資和王晨僅表示，此次轉讓是“基于自身資金需求”，這筆資金的具體用途目前不得而知。

可想而知，在守護產業、對接資本市場的道路上，這些民企大佬們一定有更多的感受可以訴說。