周博文出生于上海，1987年畢業于河南大學電氣工程應用專業，后被分配到河南一家國企做基層技術員。憑借過硬的技術能力和豐富的實踐經驗，他成功晉升為分公司負責人，并逐漸學會站在管理者的角度思考整體戰略和人事管理。正因為如此，周博文在2008年加入無錫仲博換熱器有限公司時，在不利的經濟環境下未雨綢繆，運籌帷幄，帶領仲博走上了一條輝煌而正確的發展道路。

企業的命運是時代發展變化的結果，是企業家個人戰略眼光和全體員工共同努力的結果。成功的企業家要想繼續發展壯大，就要把準經濟發展的脈搏，制定科學可行的戰略規劃，通過有效的管理凝聚全體員工的力量。在十幾年的職業生涯中，周博文無疑把握住了這三個方面的平衡，從而見證了無錫仲博換熱器有限公司的發展壯大..

第一次進入公眾博客面臨的時代困境

產業集聚效應是企業規模擴張的助推器，是產業快速發展階段的有效管理模式。本世紀初，當換熱器行業還是一片發展勢頭強勁的商業藍海時，無錫馬山依托配套采購、品牌建設、技術互動、人才交流等獨特優勢，30多家換熱器生產銷售企業相繼涌現。，通過生產集中、資源共享、優勢互補等手段，迅速達到了單個企業短時間內無法達到的生產規模，并逐步將國內市場份額提高到50%以上。在此期間，成立于2006年的無錫仲博換熱器有限公司也不斷擴大行業和市場規模，取得了長足的進步和發展。

然而，2008年開始的一場宏觀經濟波動打斷了換熱器行業的良好發展勢頭。市場寒冬和生存壓力迫使馬山眾多換熱器企業提前進入轉型升級的探索期。就在這一年，周博文加盟無錫仲博，在行業發展受阻、前景相對迷茫的情況下，肩負著帶領企業走出泥潭的重任。當時由于無法進一步做大市場的蛋糕，地理位置和產品結構相似的產業集中發展模式開始顯現弊端。曾經合作搶占外部市場，很少重疊客戶資源的“兄弟”企業，現在被迫面臨相互競爭的局面。對仲博來說， 只有培養自己的比較優勢，在與同行的競爭中脫穎而出，才能避免被淘汰。

企業的升級轉型需要一個強大而睿智的掌舵者，周博文無疑是一個合適的人選。出身于技術崗位的他始終對換熱器行業的發展前景充滿信心:“換熱器的應用領域非常廣闊。在日常生活中，換熱器涉及到供暖、制冷、食品生產、自然能源利用等場景；在工業制造方面，換熱器也廣泛應用于冶金、礦山、石油、化工、電力、醫藥、食品、化纖、造紙、紡織、船舶、供熱等部門?？梢哉f，即使受經濟大環境影響，換熱器行業穩定的潛在需求決定了其抗壓能力依然較強?！?/p>

在周博文看來，換熱器行業這幾年遇到瓶頸的主要原因是企業領導急功近利，沒有進步，直接后果就是產能相對過剩，產品滯銷。為了避免陷入這樣的困境，周伯溫一直未雨綢繆，以發展的眼光尋求百年大計，提出了一系列面向未來的戰略和措施。

確定戰略和培養競爭優勢

“要想在殘酷的競爭中生存，就必須實施差異化的產品策略，否則只會陷入價格戰的泥潭?！奔尤胫俨┖蟛痪?，周博文就確定了公司突圍的具體策略?！拔矣H眼看到，身邊很多類似的企業，因為不能適應市場和大環境的變化，內部管理不夠現代化，錯過了發展機遇。這些發生在我們身邊的活生生的例子，不僅給我們敲響了警鐘，也為仲博的發展提供了經驗和教訓?！?/p>

鋁制板翅式換熱器是行業領先技術的主導產品。但在日益惡化的市場環境下，單品的利潤空間被激烈的競爭壓縮，周博文開始考慮分配更多的資源用于新產品的研發和生產。2009年，在換熱器行業前景尚不明朗的情況下，仲博增資700萬元，用于企業日常運營和新市場、新渠道的開發。這個在外人看來非常大膽的舉動，是周博文和仲博管理層集體研究和深思熟慮的結果:“公司高層經過幾次討論，認為仲博是合資企業，還是應該深耕換熱器行業，不應該半途而廢。那時， 公司正處于負重爬坡階段。想要卸下一些重擔，保持發展勢頭，就必須用實際行動給業務‘減壓’?！霸谥苓吅芏嗥髽I都在考慮退出的時候，作為馬山唯一的非本地企業，仲博卻設法堅守在換熱器行業，最終迎來了市場復蘇的契機，這很大程度上得益于周博文堅定的信念和超然的心態。

2017年，周博文倡導的差異化發展戰略迎來重要轉折。無錫仲博低溫工程有限公司正式成立，主要從事低溫成套技術的開發、設計、生產、制造和技術服務。核心產品為高、中、低壓鋁制板翅式換熱器、各種鋁制容器和撬裝成套冷箱。仲博深冷的成立，進一步優化了仲博的產品結構，從供給側解決了市場需求低迷的問題。

“由于產品銷售的對象不同，這樣的雙軌制模式有助于我們提高抗風險能力?！敝懿┪膶χ俨┥罾浼挠韬裢??！跋啾戎?，仲博深冷可以承擔大型工程級換熱設備的研發、生產和制造，適應市場需求的能力會更全面。希望通過經驗積累和技術沉淀，仲博深冷能成為國際知名的換熱器設備服務商，確保公司在越來越依賴技術優勢的換熱器行業行穩致遠?！?/p>

創新管理夯實發展基礎。

2018年，仲博完成全廠搬遷，辦公場地和生產車間面積大幅增加。仲博換熱器和仲博深冷公司比鄰而立，工廠環境煥然一新，辦公設施升級換代。通過自身的努力，仲博人從馬山同類企業的包圍中脫穎而出，向成為行業龍頭企業的目標邁出了堅實的一步。

近距離觀察同類企業的成敗經驗，讓周博文認識到，規模擴張并不意味著高枕無憂。如果不更新管理理念，特別是調動人的積極性，盲目擴張的企業最終會被拖垮?！叭腭v新工廠后，管理層將面臨更多挑戰，任務也將比以前更重。面對公司重要的轉型升級期和前所未有的機遇與挑戰，如果管理人員沒有極大的熱情投身新業務，就無法有效落實既定的戰略理念，企業的跨越式發展也就無從談起?！睘榱霜剟铑I導長期以來做出的巨大貢獻，周博文采取股權激勵的方式，允許領導人員分享公司股份， 并同時下放部分權力，引導他們盡可能發揮專業能力，全心全意為企業發展建言獻策?！澳康氖桥囵B每一個公司高層的主人翁意識，盡可能多的聚集智慧?！?/p>

通過引進數控生產線和ERP操作系統，仲博實現了現場管理的升級。整條智能生產線的價值不僅體現在降低誤操作率，優化生產模式，還實現了生產過程的全程監控，對仲博提高生產效率大有裨益。這也正是周博文這幾年特別關注的。對于生產線的智能化改造，周博文解釋道:“過去分散在各個流程和設備的監管環節，現在通過系統集成到一個終端。我只需要坐在辦公室的電腦前，就可以隨時檢查自動裝配或者焊接過程中有沒有問題，每個環節有沒有按照圖紙標準生產。對仲博來說， 這無異于一場現場管理的革命，讓我們把產品質量的生命線牢牢握在手中。"

此外，仲博還順應時代潮流，通過各種方式實現人工成本管理。周博文表示:“近年來，人力成本不斷上漲，如何用最少的人實現最大的效益，成為行業思考的一大問題。經過深思熟慮，目前仲博主要通過人員培訓、新技術應用、智能制造等方式提高個人生產效率，大幅降低生產線工人定額?？梢哉f把公司的成本管理水平推向了一個新的高度?！?/p>

對未來的信念要有遠見和堅定

回顧仲博成長到現在的歷程，經驗豐富的周博文不禁感慨:“剛加入就堅守傳統制造業發展的瓶頸，真的很不容易?！笔昵?，仲博深受技術短板的束縛，在市場遇冷時被迫加入殘酷的競爭。2018年，仲博各類換熱器產品早早獲得國際質量體系認證，不僅牢牢占據國內市場份額，還成功打開國外市場，銷售網絡延伸至10多個國家。憑借全球領先的天然氣液化儲存和轉運技術，仲博與美、俄多家天然氣巨頭建立了長期合作伙伴關系，詮釋了仲博人向 以實際行動“打造國際化生產企業，打造世界級換熱器品牌”。

從一個普通的換熱器企業到國內行業的頂尖企業，周博文的遠見卓識為仲博不斷規劃著清晰的發展前景。時代在進步，周博文不打算停下來。完成新廠搬遷后，他將站在更高的起點上。仲博的掌舵人正計劃用5年時間帶領公司“上一層樓”:成立集團公司，擴大員工規模，進一步提升生產自動化程度，最重要的是推動公司成功上市，確保仲博始終走在時代和行業的前沿。這些都是周博文不懈追求的。

“企業發展到一定規模，就必須走資本市場，這是無法回避的市場規律?！痹谥懿┪男闹?，他已經開始盤算在公司主板上市的相關事宜?！斑_到一定規模后，維持一個企業的正常運轉和適當發展，需要龐大的資金支持。整合集團公司，進行上市融資運作尤為必要?，F在最重要的是確定上市方向，整合各方資源，有序提升公司實力，確保良性健康發展，為美好未來打下堅實基礎?！?/p>

“換熱器應用范圍廣，用途多，發展前景普遍廣闊。但五年后，這個行業將面臨比現在更復雜嚴峻的競爭形勢，各種成本也有繼續上漲的風險。雖然我們暫時取得了一些成績，但我們將永遠走在一條艱難的道路上。因此，我們必須堅定地增強抗風險能力，認真地把仲博作為一項事業來經營，以‘百年老店’的態度和標準來審視每一項發展措施和戰略?！敝懿┪睦硇?，對未來的規劃充滿希望。

談起周伯溫，了解他的人都會為他的一生加上很多注腳，堅定、博學、謙遜、專一。也許正是因為這些優秀的品質，我們才能寫出一段傳奇的經歷，讓很多博主從默默無聞到在同行中稱霸。但在自我評價中，周博文強調了團隊的重要性?！安┛桶l展到今天的規模，我一個人做不到。在過去的十年里，每一位專業熱情的博主都做出了不可磨滅的貢獻，這是公司持續發展的源泉?！闭峭ㄟ^準確把握個人與集體的平衡，將個人才能融入集體努力，周博文才能在眾人的幫助下成為著名的舵手。