在重慶九龍坡區西彭工業園的一個展廳里，擺放著各式各樣的中耕機、播種機等小型農業機械，其中僅中耕機就有三款迭代產品，更方便世代操作。

這是重慶華士丹機械制造有限公司(以下簡稱華士丹機械)的產品展廳。該企業60%的產品出口到南美、東歐、西歐、東南亞、中東、非洲等80多個國家和地區。市場細分的努力，使這家小型農機企業走向全球市場。

5月30日，在華士丹機械車間，工人在生產線上組裝生產小型農業機械。新華社記者唐宇攝

“在細分市場上做文章”

重慶的地形主要是山地和丘陵。大型農機來到這里，往往會“水土不服”:爬坡、轉彎、傾斜都有障礙，而小型農機在這里卻能有家的感覺。

作為一家專注于小型農業機械生產的企業，華士丹機械今年1-5月銷售農業機械16.7萬臺，實現銷售收入2.1億元，同比增長10%。

“華士丹機械前期一直在做汽摩配。從2006年開始做小型農機，就是看到了小型農機在山地丘陵細分市場的商機?！比A士丹機械董事長劉大明告訴記者，近年來，公司開發了40多種因地制宜的小型農機產品，迅速搶占了全國細分市場，并出口海外。

“除了農業機械，我們的發動機和發電機也聚焦細分市場做文章?！比A士丹機械總經理李鑫指著一臺小型發電機說，現在正值炎炎夏日，一些貨車司機為了省油，晚上在車上休息時都不愿意開空調?，F在他們只需要買一臺這樣的小發電機，通宵開空調也不會用多少電，經濟實惠。

隨著人們生活水平的提高，戶外休閑已經成為一種趨勢。華士丹機械瞄準了這個細分市場，推出了靜音變頻發電機組，可以為戶外休閑提供照明、燒烤等服務。同時還開發了小型便攜應急電源等產品，滿足戶外休閑人群用電和應急啟動的需求。

5月30日，在華士丹機械車間，工人們正在調試小型農業機械。新華社記者唐宇攝

“沒有過硬的素質，是不可能走出去的?！?/p>

在華士丹機械的一間材料分析室里，工作了20多年的金相分析師永梁軍正在操作一臺精密的元素檢測儀器。只見他將一塊金屬原料放入儀器，很快原料的各種金屬元素都顯示在電腦屏幕上。

“我們的原材料必須經過這種檢驗。只有這樣才能掌握原材料的質量，從而保證整個產業鏈在質量上可控?！庇勒f:“在華士丹機械，質量檢驗被視為重中之重。嚴格的質量檢驗才能保證產品過硬，市場才會認可?！?/p>

華士丹機械小小的農機車間里，一條條智能生產線緊張有序地工作著。在地面磁條和二維碼的指引下，機器人自動搬運零件，主動躲避行人和障礙物。

“2021年，我們創新性地引入了這條智能生產線，成為國內少數幾家將智能汽車生產線用于小型農業機械生產的企業?！比A士丹機械副總經理陳力表示，智能化生產線不僅提高了生產效率，也更可靠地保證了產品質量。

華士丹機械的動力耐久性實驗室、排放檢測室、高低溫實驗室也在忙碌著。記者在高低溫實驗室看到，一臺新生產的農業機械正在進行極寒和極熱試驗?！拔覀兊漠a品只有能承受-55℃到85℃的溫度范圍，才能從產品變成商品，”劉大明說，“華士丹機械出口范圍這么廣，沒有過硬的質量是不可能走出去的?！?/p>

4月25日，在重慶酉陽縣花田鄉，稻農使用小型農業機械在稻田作業(無人機照片)。新華社記者唐宇攝

“只有創新才能突破發展‘天花板’”

在華士丹機械的技術中心，“專利墻”上掛著300多項專利證書，其中包括40多項發明專利?！拔覀児居修r機、新能源、智能三個研究所，研究人員80多人。2018年以來，每年R&D投入約1500萬元?！崩钚辣硎?，公司在加強自主創新的同時，還積極開展產學研合作研發。

“之前扶持汽摩的經歷讓我們深刻認識到，粗放式發展沒有出路，企業只有創新才能突破發展的‘天花板’?！眲⒋竺鞲嬖V記者，以前企業做汽摩配的時候，因為沒有知識產權和核心競爭力，很快就遇到了發展的“瓶頸”，利潤和產值無法保證，倒逼企業轉型發展。

“哪里有市場，哪里就是地盤；哪里有市場，哪里就有研發創新?！标惲Ρ硎?，近年來，企業通過不斷推進技術創新、提升產品質量，成功應對了各種風險挑戰，銷售收入連續兩年同比增長50%。

如今，華士丹機械已與多家國外企業深度合作，形成了國內暢銷全球的銷售格局?！爸灰覝适袌?，始終堅持創新，任何困難都打不過我們?！闭劦轿磥?，劉大明充滿信心。