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中小企業如何選擇展會才能取得更好的展會效果？

中小企業的出發點往往是資金的問題，老板也是考慮資金再做決定。而如果你想更快的接觸到客戶，展會是你不得不選擇的另一種方式，所以為了省錢而盲目封殺展會是不明智的。如何把有限的資金投入到合適的展會上，發揮最大的效果才是最重要的。

我個人還是覺得展覽是接觸和認識客人最有效的方式。但再好的機會，如果企業策劃不好，效果也不會理想，也找不到目標客戶。所以展會再好，也會有企業抱怨效果不好。給你一個成功的工具。你不知道怎么用，也不知道怎么改。很多企業經過幾年的展，慢慢認識到這個道理，并付諸行動。只要你不斷改變方法去嘗試，總會有成功的，只是走了一些彎路，但是對于一個沒有經驗的人來說，你能做的也就那么多了。因為別人是不可能替你發現這些東西的。

那么如何看待展覽呢？

首先說說展覽的選擇:

每年國內外都有很多展會，要選一個適合自己的不容易。

如果你想同時擁有國內和國外的展會，你要知道國內和國外展會的側重點是不一樣的。國內展會應該多花精力在展位設計上，國外展會應該多花精力在展商配置上，主動出擊。

如何選擇國內展會？

選擇國內展會比較容易。中小企業不需要選擇廣交會那么大的展會，應該選擇更專業的展會。比如輪胎行業的光大輪胎展，汽車配件行業的上海法蘭克福汽車配件展。無論是時間還是專業度，都是不錯的選擇。為什么這么說？因為大部分嘉賓此時都在準備明年的新品銷售計劃。如果你能把握好這個機會，也許明年就能獲得和他們合作的機會。對于那種大公司更是如此。錯過這個時間，如果你的產品不是太出眾，就算他們想和你合作，也要等到明年。因為這次展會大部分嘉賓都在開發新的樣品，然后為明年做一個新的目錄?；旧?， 上海展外賓不多，但有一些。他們的主要目的是在中國銷售產品，推廣自己的品牌。

如何選擇國外的展會？

道:

1.網上查資料費時費力，收效甚微。

2.根據同行業競爭對手的經驗，很多大公司常年出國參展，可以提供真實有效的建議。

3.展覽公司的推薦。國內辦展單位參差不齊，有的是為了推廣自己的展會。所以企業需要找一個長期合作的會展顧問，從中獲取全面有效的信息和中肯的建議。)

一般步驟:

1.為公司產品選擇合適的市場，根據市場選擇專業展會。這是一個有目的的選擇。

2.選擇政府重點補貼的項目，重點推薦的項目一方面可以保證展會效果，另一方面可以獲得政府補貼，減輕企業的財務負擔。

其次，如何達到更好的展覽效果？

要做好展覽，有三個步驟。

第一步，展前準備

第二步:在展覽會上實施

第三步:展會結束后的跟進，

如果這三個步驟的每一個環節做好了，沒有客人是不可能的。我來和大家分享一下我的三個步驟是如何進行的。

一、展前準備:

盡早做決定，爭取好的展廳和展位。

當然，國內企業參加國外展會的首選還是業內知名的展會。一旦他們決定參加，他們應該盡快注冊。知名展會會有相對固定的大客戶和老客戶，主辦方會優先分配好的展位給他們。不過還是會有一些好的展位分配給提前報名的參展商。展廳會根據展品類型大致分類，所以拿到與自己產品和服務相匹配的展廳是非常重要的。因為展會規模大，食宿費用高，很多遠方的參觀者看完會直奔專門的場館，盡快離開，根本無暇顧及他人。此外， 展位很多，類似的展品也很齊全。就像進入一個巨大的寶庫，大部分觀眾難免會覺得眼花繚亂，錯過那些偏僻的角落也不會覺得遺憾。但是對于展商來說，是非常不好的，同等價位下效果大打折扣，一定要提前避免。最后一點，知名展會可能提前半年就能出刊，報名來不及，只能把信息收錄在附加頁。

人員選拔——銷售、技術和管理人員的黃金團隊。

派什么人，什么樣的團隊參展，是公司管理層每次組織展會都要仔細考慮的大問題。

是否從展會主題和買家的角度考慮和選擇參展商，也是一個值得我們思考的問題。

在一次展覽中發現，有很多攤位只有一個年輕女孩撐著門面，比其他攤位吸引的買家少。與此同時，臺灣省和韓國的部分展位只有兩位老年參展商。但他們憑借豐富的經驗和嫻熟的溝通技巧，贏得了眾多買家的青睞和肯定，走進他們展位的買家數量不亞于擁有TradeShowModel展位的買家。當然，也不排除有一種可能，那就是年齡較大的參展者也是這家參展公司的老板。我們在挑選展商的時候，自然會對年齡較大的工作人員有所顧慮，也就是“廉頗老得吃不下飯”。當然，在本次展會中，我看到了更多由銷售、技術、管理人員組成的金牌團隊，發現這樣的參展團隊吸引了更多的買家，成功實現了與買家的溝通與合作。宣傳準備

公司網站

出國參展前，一定要完善自己的英文網站，補充自己公司的產品、服務、資質證書、成功案例等。，并保證網站美觀易用，從而贏得第一印象。

展板的設計要簡潔醒目，幾乎沒有人會停下來看密密麻麻的文字介紹。典型圖片勝過千言萬語。

關于上面的樣本、網站、展板，我覺得需要強調的是，如果你要開拓的市場和目標客戶不是英語國家，你最好加上國家和地區的語言描述，因為把英語作為外語的外國人水平不一定高，同樣的專業術語在不同國家的英譯也會不一樣。

另外，如果攤位不好，有什么辦法可以補救呢？

1.資料袋

做一個醒目的資料袋，最好是背包，不要做便攜包。標注你的公司名稱縮寫，Logo，以及展廳的展位號，并附上贈品使用策略，會增加幾百個移動廣告主。

2.雜志上的廣告

國外觀眾喜歡提前買期刊，跟著圖走。既然是參展，為什么不干脆多花點錢讓效果更好呢？如果插頁廣告太貴，那就做LOGO和名稱廣告，一定要印上展位號?，F在的情況是90%的企業不愿意在期刊上多花錢。

不像在國內，期刊上基本不印你的公司簡介和產品描述，只印你的產品類別號，所以一定要仔細對照展品清單，把你的產品類別號提交給主辦方，否則別人只能查到你公司的基本聯系方式。

提前通知顧客

提前把展會信息和你的展位信息發給所有客戶，通知他們你的公司會參展。一方面展示自己的實力，另一方面可以在展會上見面。包括從未謀面的客戶，也會在展會上來到你的展位，事半功倍。

二、展覽的實施:

1.展品的擺放

很多企業想要一個9平方的展位，因為展位小，展品只帶幾張海報和宣傳冊。在很多同行堆里一點優勢都沒有。既然已經付了展位費，派了人員，那就要對公司賣的產品做好準備。未完待續。