這五年，中國經濟開始呈現新常態，互聯網在中國蓬勃發展，國內部分行業產能過剩，部分企業困難重重，新技術發展層出不窮。中國傳統企業的轉型就是在上述背景下發生的。與中國企業在B2C領域的成功相比，傳統企業利用互聯網面向B端的轉型面臨更大的挑戰。Humbee希望通過對傳統企業轉型的背景、定義、類型、邏輯、問題診斷、協調的詳細分析，對走在企業轉型道路上的B2B同仁有所裨益。

　　企業的成功轉型，要求決策層根據外部環境的變化，在較大范圍內動態調整和創新企業的體制機制、運營模式和發展戰略，將舊的發展模式轉變為適應形勢發展要求的新模式。企業轉型的動力可能是內在的，也可能是外在的。內在動力要求企業在組織、人力資源管理、企業文化和生產經營方式上進行變革。還是多元化發展。外部動力要求企業關注行業的新興領域和行業外的發展機會；或者進入一個新的行業。

　　互聯網力量的來源在于它能夠以更高的效率取代線下的競爭對手。對于傳統行業來說，現在的問題是如何擁抱互聯網。此前，更多的傳統行業保住了自己的家園，不斷被互聯網顛覆者“踢爆”；下一階段是打開城門，向互聯網進軍。具體來說，這種擁抱互聯網的趨勢讓服務業變得更加迫切。制造業需要將制造領域的服務環節互聯網化，進而將生產流程互聯網化。

　　過去20年，互聯網改變了中國的經濟結構和產業版圖。第一個十年，互聯網誕生了很多新經濟，比如門戶、游戲、電商。第二個十年，互聯網逐漸開始改變甚至顛覆很多傳統行業?；剡^頭來看，我們會發現傳統企業利用互聯網的轉型早已開始。過去被互聯網深度改變的行業主要集中在第三產業，這種改變正在向第二產業甚至第一產業滲透。第三個十年將是第一產業和第二產業互聯網化的高潮。

　　傳統企業轉型的路徑不止一條。對于大多數傳統企業來說，利用互聯網進行轉型是最重要的選擇之一。這一是因為大部分傳統企業的商業模式受到了互聯網的沖擊，二是企業的運營已經處于互聯網時代。發現傳統企業轉型在產業價值鏈影響、線下資源利用、推動轉型的決心和勇氣、團隊組建、轉型思維差異等方面最容易遇到“坑”。

　　結合案例分析，蜜蜂發現企業的轉型往往是被動的，但轉型中的被動并不意味著企業轉型失敗的概率提高。這是因為:

　　一、現實中企業轉型最關鍵的一步是及時感知外部形勢的變化，順勢而為。

　　第二，與面向C的企業轉型不同，面向B的企業轉型要求公司決策層具有豐富的行業經驗。

　　第三，傳統企業利用互聯網進行轉型，在發展過程中，盡可能探索形成適合自身經營的信息系統。

　　第四，對于很多行業的傳統企業來說，B端面臨的轉型是一個股市。傳統企業的轉型需要決策者合理調整轉型預期。

　　第五，傳統企業在引入外部互聯網人推動轉型時，互聯網從業者與傳統企業決策者之間難免存在思維差異。這些差異可以表現在企業文化、激勵制度等方面。第六，傳統企業使用互聯網，他們都試圖利用互聯網來拓展自己的商業生態系統。

　　隨著越來越多的傳統企業擁抱互聯網轉型，產業互聯網將成為未來的發展方向。傳統企業在布局工業互聯網時，必須站在行業的角度了解行業現狀和演進方向，構建開放的生態圈，吸引更多的客戶、競爭對手、行業伙伴等上下游合作伙伴，實現共贏，打造自己企業的大格局。企業需要重新定義業務范圍，成為各自行業的BAT。