看到B2B平臺暫停的信息后，劉春雄教授第一個發出朋友圈:堅決看好B2B。也許教授擔心B2B會被一些企事業單位誤解。

　　也許這種擔心是非常必要的。因為之前創新過一些新的批發形式，已經有了共識。比如無人店鋪，無人貨架等等。前段時間邀請著名批發商萬先生在新批發論壇群分享無人批發的形式時，萬先生一直用了一個很有意味的詞:毀滅者。我對萬總的了解可能是，無人店、無人架可能是一種很好的形式，但可能會被一些人慣壞?；诖?，我擔心快消非常重要的渠道創新形式B2B會因為目前玩的一些平臺企業呈現的一些問題而被相關企業和投資機構誤解。

　　如何認識B2B？目前可能有兩種解釋:一種是行業論。這些企業確實在不時創新，積極探討和嘗試創新一種快消品新的渠道形態，一個新的行業。二是工具論。所謂工具論，就是B2B是互聯網環境下的渠道工具。這個工具能帶來的是渠道效率的改變。目前在快消品領域，主要是看到一些經銷商已經明確看到了這個工具的價值，正在積極嘗試添加+B2B工具。

　　從去年開始，我看到很多經銷商轉型的B2B平臺形式，感覺加入B2B工具平臺的經銷商都取得了不錯的效果。效率提高了，成本降低了，業務發展了。而且更可喜的是看到一些經銷商企業通過這種+互聯網的手腕改造，改變了傳統的企業形態，讓企業發生了基礎的改變。比如去年春節糖酒會期間，中科商軟總經理王先生陪同調研成都派墨企業。這是一家寵物用品經銷商。轉型+B2B平臺形式后，企業發生了基本變化。不僅企業的業務效率(訂單效率、配送效率)發生了變化，更重要的是企業的發展形態也發生了變化。跑遍成都市場后， 企業已進入重慶、武漢、Xi等城市。完成了快速開發。并且一度得到了資本方的關注。

　　目前，整個B2B發展可能呈現兩個方向:

　　第一，根據電子商務思想的發展形式。代表批發接入和新接入。第二種是線下企業的發展形式，比如廠家和經銷商的+B2B發展形式。從目前來看，按照電商思路發展起來的B2B形式真的還在探索中。大部分平臺目前還是比較快的，比較難。很難說這個群體未來可能會有什么變化。因為表格可能通不過。借用劉春雄教授的話:B2B肯定能贏，但是誰能贏呢？現在還不好說。這可能主要是指這個群體。

　　很欣慰的看到，目前越來越多的經銷商看到了這種形態轉型的重要方向，正在積極嘗試轉型+B2B平臺形態。包括前幾天參加美納多公司的一個活動，了解到一些嬰童行業的經銷商也開始向B2B形式轉型。同時，我最近了解到越來越多的品牌廠商也開始行動起來，在討論+互聯網的渠道形態轉型，也在討論B2B這種新的渠道形態。

　　從我自己的角度來說，我側重于品牌廠商和經銷商的+B2B轉型，也就是快消運動行業的互聯網轉型。主要是看這些平臺變化能給快消運動行業帶來什么價值影響。目前廠商和經銷商最需要看清楚的是，在未來的互聯網環境下，企業的渠道營銷形式肯定是基于互聯網的平臺形式。我的分析是未來渠道不會以現在的形式存在。

　　現在渠道環境下的廠商、經銷商、終端批發商之間的交易關系、委托關系，肯定會被平臺形式所取代。因此，品牌廠商和經銷商有必要迅速行動起來，認清B2B形態給快消品渠道形態帶來的價值影響，迅速剝離自身的經營行為，轉型B2B平臺形態。

　　一個不應該改變的現象還在發生:有些企業只是在觀望，以至于有些企業只是在思考如何與B2B平臺企業合作。我還在讀。我真的不應該。種種現象表明，這種形式的互聯網渠道過于高效，將是未來的創新方向。合作是絕對需要的。但我只是想合作，并沒有考慮我的企業如何轉型+B2B。不管這些B2B平臺企業最初的出發點和最終的結局如何，公平地說，業界應該對他們心存感激。

　　他們找到了一條新路，他們完成了對小商店的市場教育，他們打下了許多漏洞。他們也有許多成功的經驗。我的分析:未來環境下，平臺形式是渠道的主要形式。

　　可能有四種平臺:廠商轉型的平臺形式:廠商必須改變渠道形式。

　　不改變B2B渠道形式的廠商肯定會死。尤其是對于大型廠商來說，別無選擇。轉得早主動，轉得晚更被動。的確，現在一些廠商在思考的是:如何和經銷商一起改造新的B2B效率形態。但是，改造新形態一定不是一個簡單的想法?，F在的形式還是簡單的+B2B工具，肯定會有問題。因為，鏈接已經可以打通所有鏈接了。

　　從理論上講，互聯網鏈接已經可以把廠商直接鏈接到終端，甚至直接鏈接到消費者。有了這種聯系，我們就可以重建一種更有效率的新形式。但這種重建不一定是取消經銷商，可能需要經銷商轉型。比如有可能小B可以直接在廠家平臺下單，但是他可以充分發揮經銷商的配送和服務技能。

　　綜合服務平臺:類似于批發接入和新接入。主要為廠商、終端提供平臺服務。這是很多小廠家特別需要的。專業服務平臺:即盤繞式平臺形態，需要迭代更多新的服務技能和形態。比如如何協助廠商和平臺引流，如何協助流量轉化，如何協助推廣，如何協助物流委托等等。也就是平臺需要更多的服務。區域化平臺:類似今日經銷商轉型的平臺。未來這樣的平臺將可以和廠商平臺、綜合服務平臺對接，覆蓋和服務區域市場。因此，面對可能發生的變化，要求B2B平臺企業看到行業可能發生的變化，及時探討轉型。

　　首先是討論轉型為廠商服務的平臺。有些平臺的技術服務能力比較強，有條件為廠商的轉型平臺服務。而是需要改變過去的思想和形式。討論如何更好地服務于廠商的需求。尤其是目前很多廠商還沒有徹底討論如何轉型+B2B。這些平臺企業可以充分發揮自身的技術和經驗，幫助廠商順利轉型。

　　但這種援助一定不是簡單的想法，需要把廠商的做法分開，討論新的重建形式。二是轉型專業服務平臺。今年，我看到一些企業在做這樣的服務。比如如何用一物一碼鏈接渠道的各個環節，如何協助廠商完成線上線下渠道打通，如何協助廠商做線上線下流量轉化，如何協助廠商提升線上營銷效率，如何協助廠商做會員營銷，如何協助廠商提升物流委托效率等等。我認為未來這些領域的制造商會有大量需求。這樣的平臺未來很有前景。第三是區域平臺商的轉型。也就是說， 自創經銷商的轉型理論是真正從運營出發，成為區域市場有一定影響力的有價值的平臺經銷商。