作為營銷主管，我的職位有一個獨特的目標:為銷售團隊創造銷售線索。這并不意味著我不關心品牌、聲譽、社交媒體的存在、營銷或其他熱詞，但“線索”是營銷的重中之重。如果不填補公司的銷售渠道，剩下的就沒有意義了。

　　為此，我有六個B2B營銷策略。本來這些都是我關心的，直到我得到了CEO和首席銷售官的肯定，我才確定我們進步很大。首先，我和營銷團隊給自己一個季度的時間來制定B2B營銷策略，因為再多的時間成本都是不能接受的！我不是說這很容易，但如果很容易，他們就不會雇用我。

　　策略1:營銷/銷售聯盟

　　我的團隊第一次見到了首席銷售官。我們需要親自了解銷售團隊在銷售線索方面的需求。我們的第二次會議是與銷售經理和銷售團隊成員，他們是我們新的焦點小組。從那里開始，我們會安排盡可能多的團隊討論，來確定銷售人員對理想潛在客戶的定義，以及合格潛在客戶對他們的意義。我們還將共同決定如何衡量我們對合格和潛在客戶的搜索，并將他們引入銷售渠道。沒有愚蠢的口號，我們只需要設定目標，并開始計劃產生結果。

　　策略2:營銷自動化

　　我們將有一個營銷自動化平臺和預測分析集成到我們的網站，這已經過全面測試，并準備在90天內完成。作為營銷團隊，這對于我們未來的成功至關重要。我們不會把這當成科學實驗！我們沒有一年的時間來思考和建立研究。從今天起的90天內，銷售團隊將依靠我們來實現第一個目標。我提供了一個推薦營銷工具和平臺的列表。我告訴我的團隊，如果他們需要外部幫助來找到合適的營銷自動化軟件，請采取行動來獲得它。如果我們創造了一個好的銷售機會，這將很容易涵蓋整個計劃的第一步。

　　策略3:社交媒體和集客營銷

　　我們不需要開會來決定“我們應該用微信、博客，還是像我們這樣的公司用微博？”我們將有一個有效的社交媒體戰略。在90天內，銷售線索挖掘計劃和監控計劃將準備就緒，我們的高管、主題專家、客戶服務和銷售團隊都將參與其中。它不會盡善盡美，但我們會隨著時間的推移不斷改進。我們還將實施社交銷售策略，銷售團隊將展示如何有效地使用linkedln在目標客戶中尋找和定位關鍵決策者。

　　策略4:預測營銷

　　準確的目標潛在客戶數據庫對我們營銷自動化計劃的成功非常重要。營銷部門將提供這些潛在客戶，然而，與銷售部門一起，我們正在定義理想的前景，并創建一個最佳點矩陣，所以我們都同意建立數據庫。但是數據庫才剛剛開始。我們還將實施預測分析工具，將數據庫中每個潛在客戶的共同特征矩陣與最佳客戶的共同特征矩陣進行比較。通過使用大數據和人工智能，我們將科學地知道我們的銷售團隊應該集中精力突破超級用戶。

　　策略5:內容創作

　　我們的內容創建計劃有兩個目標:1 .創建大量強有力的內容來回答我們的潛在客戶的問題，并使他們更接近他們的預期結果，無論他們是否從我們這里購買。這種策略使我們成為值得信賴的顧問。2.確保我們有適當的技術和流程來評估和培養與我們的內容互動的潛在客戶，直到他們愿意付費為止。我們創建的內容將與我們的營銷自動化平臺和新網站一起使用，以吸引、教育和認證我們的潛在客戶。我們認為這是營銷的全職職責，而不僅僅是其他任務之外發生的事情，所以我們創造了內容總監這一新角色，并根據優秀內容營銷人員的最佳實踐建立了正式的工作描述。我們的博客和網站將成為我們內容的中心，但它也將融入我們的社交媒體戰略。當然， 當我們開始培養新的潛在客戶數據庫時，我們也可以提供我們的外部營銷工作，當然，通過我們新的營銷自動化平臺！

　　策略6:適應性網站和基于賬戶的營銷

　　網站已經改了。20世紀90年代初，典型的企業網站大肆宣揚他們公司的輝煌，以及他們獲得了多少獎項。21世紀初，網站變得更加“教育化”，因為公司意識到了從與銷售代表交談到在線研究的轉變。

　　“在銷售1.0時代，為了獲得關于我們產品和服務的信息，潛在客戶必須與銷售人員交談。今天，他們首先檢查我們的網站，并迅速形成第一印象。而且，如果我們完成了工作，我們的網站在整個購買周期內都會成為他們的“轉向”資源，而且往往會超過預設值?！?/p>

　　我們知道，我們的網站需要做很多工作才能成為“首選資源”并提供這些結果。我們將基于我們在市場細分中的銷售、我們營銷自動化軟件的新功能、社交媒體整合以及我們新內容計劃的所有產出來實現這一目標。所有這些都將集中在我們計劃在90天結束時推出的新網站上。

　　一旦我們修改內容，我們將開發一個基于帳戶的營銷網站，其中定制的內容將提供給特定的受眾。我已經提供了一個推薦營銷工具和平臺的列表，我告訴我的團隊，如果他們需要外部幫助來找到合適的基于帳戶的營銷軟件，并把一切安排妥當，請得到它。我還告訴他們要熟悉這11個推動你的反彈道導彈進程的戰略。