2015年以來，B2B電商平臺如雨后春筍般涌現。雖然很多平臺都沒能活下來，成為B2B道路上的墊腳石，但失敗的平臺總比失敗的平臺多。

　　在過去的一段時間里，無論是資本市場還是互聯網市場，都出現了很多以“撮合”交易和“直銷”交易為主，相關周邊增值服務為輔的網站。這些網站基本涉及工業商品，主要為買家提供服務。最終目的是實現行業中間環節，完成資源整合，提高整個產業鏈的效率。

　　產業變革帶來的新機遇

　　改革開放初期，我們的民用商品還在經歷全面票時代，工業用品從生產到銷售也是完全計劃的。無論是普通消費者還是下游生產加工企業，都面臨著各種商品和工業用品的嚴重短缺。20世紀90年代以來，隨著改革的深入，國家逐步放開各個產業領域，逐步向市場經濟轉型。近年來，隨著改革力度的加大，帶來了幾個重要的發展:持續的資金投入、新技術的不斷升級、現代企業管理的提高、國際市場的開拓、相關政策的放寬等等。中國的工業商品在短短幾年內迅速從完全短缺變為完全過剩。

　　我們現在看到的是，鋼鐵、電解鋁、水泥、塑料化工、平板玻璃、造船、防治、煤炭、電力、鐵合金、銅冶煉等很多工業大宗商品產能嚴重過剩。在所有產能過剩的領域，一個很重要的普遍現象是，這些領域大多市場化不完全。比如鋼鐵行業，大部分企業的生產經營環節還存在很多計劃經濟的影子，但是外部環境非常市場化。當生產者仍按計劃經濟無成本生產，流通市場遠離計劃時，產能過剩的情況就加劇了。

　　B2B電子商務:商品終端發展的必然趨勢

　　從中國整體發展來看，傳統企業發展還存在供需升級、行業發展滯后、惡性競爭較多、經營效率低下、信息不對稱、內耗大等問題。從產品的生產、流通、銷售，到價格、質量的重塑和管理，都存在著許多亟待解決的問題。從這個角度來看，中國的企業服務將更具顛覆性，將大大提高傳統行業的效率，最適合B2B模式的發展，從而體現互聯網對流通效率的提升和運營工具的優化。

　　從大的方面來看，B2B互聯網采購平臺打破了原有的壁壘，創造了更大的邊際效應。當然，未來最好的模式是F2C(從工廠到消費者)，這是終極模式。在供需雙方信息獲取和反饋的極度直接、快速、完全便利中，一切碎片化行為都被數字化、云化。但中間服務平臺絕不會被抹殺，甚至會增加更多優質服務環節，提升良好體驗。其實很多行業，線上B2C效率不高，但是通過小B端賣產品的B2B效率更高。

　　所以目前B2B即將轉型重塑產業供應鏈。升級產業，利用好數據，重構整個生產供應鏈，調整老化的生產力和生產關系，是工業制造業B2B的必然和使命。只有基于龐大的生產和消費數字化、智能云，充分利用數字化新能源，引領工業互聯網全面升級，才有未來。

　　B2B電子商務的未來發展方向

　　傳統B2B網站雖然有很多模式，但是并沒有突破信息交易的壁壘，基本沒有實現線上交易的鏈接。事實上，B2B已經不再是一個簡單的解決買賣雙方服務需求的平臺。目前B2B不僅需要滿足企業個性化、精細化的需求，在產業升級中對基于B2B的大宗交易也有更高的需求。此外，B2B在與傳統企業的業務對接過程中，可以快速幫助傳統企業提升水平。

　　未來B2B市場的發展方向主要包括以下幾點:

　　1.服務多元化，包括信息服務、交易服務、金融服務、物流服務和云服務。

　　2.平臺服務深化，電商平臺深挖自身價值，為用戶提供人性化、智能化的服務。

　　3.平臺的生態圈。電子商務B2B平臺將得到物流、廣告、IT、監管和監管機構以及標準制定組織和行業協會的支持，以創建一個循環的電子商務B2B生態系統。

　　4.互聯網金融成為B2B平臺的標準服務，新模式頻出；線上線下聯動依然是B2B的主流，線下的探索會比線上更重要。

　　5.企業級電商平臺已經建立，并將進入國家戰略，對聯合供應鏈的協同發展具有重要意義。鋼鐵、石化、能源等大型央企發展電子商務也將成為未來趨勢。