在流量紅利逐漸耗盡的后電商時代，基于微信生態的社交電商帶來的裂變和爆發式增長，似乎正在掀起又一次反擊。

　　值得注意的是，短短半個月，5家社交電商平臺在融資和IPO上“不約而同”。這背后是拼多多和趕集在短短三年內進入電商第一梯隊的“行業級”現象。與此同時，電商巨頭JD.COM也宣布成立微信社交生態“超級聯盟”，全面升級社交電商戰略。

　　為什么社交電商突然變成了一個口號？“社交電商這幾年一直在做，但直到最近一兩年才被資本認可，被驗證為可行的模式，可以大規模復制，想象空間大，所以大家都覺得風來了?！彪娮由虅辗治鰩熇畛蓷澰诮邮車疑虉笥浾卟稍L時表示，未來單一的社交電商平臺將有機會復制淘寶的規模，因為目前通過拼多多的市場表現有可預測的數據支撐，新的“獨角獸”也將誕生。

　　資本的寵兒被質疑為偽命題。

　　根據經驗，凡是能被稱為“風口”的領域，都是資本蜂擁而至。在剛剛過去的4月，不僅社交電商獨角獸拼多多獲得騰訊又一筆30億美元融資的消息；4月23日，社交電商平臺紀昀微店宣布完成1.2億美元B輪融資；而社交電商服務商已正式完成香港借殼上市。

　　在此之前，今年1月，品牌庫存配送平臺愛庫存宣布完成1億元A輪融資；2月，環球捕手宣布戰略投資，估值20億元。

　　在這些融資企業背后，有騰訊、紅杉、賽富亞洲、愉悅資本、Aauto Quicker等眾多知名機構和公司。

　　“過去所有的風口都與普通大眾無關，但是社交電商的風口的特點是，自從商品流通以來，第一次人人都可以參與，人人都可以享受這個機會，這也推動了社交電商成為一個風口?！必惖昕偨浝砉湃衷诮邮車疑虉笥浾卟稍L時表示，微信在中國的滲透率是淘寶的兩倍左右，龐大的微信用戶群成為社交電商的有力加分點，發展速度超乎想象。

　　其實上述平臺都不是社交電商的嘗鮮者。第一批不依靠平臺進行流量分發，通過自建流量中心來銷售產品的社交電商玩家，包括小紅書，微信微店，當然還有朋友圈的面膜化妝品微信商務。

　　值得注意的是，全國商報記者調查發現，2014年“雙11”，JD.COM和騰訊試圖在移動端推出“粉絲+社交”的新玩法，通過拍拍實現社交電商，通過微信挑戰阿里。當時拍拍還是C2C模式，不是今天的二手電商。

　　但當時業內人士對“社交電商”的概念提出質疑，認為社交電商本來就是一個偽命題，社交是一種引流方式，而不是電商模式。另外，當時的社交電商只是少數情況下的購物體驗，并不是大眾普遍的消費需求，移動電商也沒有爆發。沒有一個案例可以將社交電子商務作為基準。因此，一年后的2015年11月，Paipai.com被JD.COM關閉。

　　對于社交電商的興起，紀昀創始人肖商洛在接受國家商報記者采訪時表示，社交電商是一個新物種，很多都是在2015年到2016年才逐漸走上正軌的。無論傳統電商，傳統線下零售，還是今天的社交電商，一個本質的價值點就是降低利益成本，降低品牌與消費者的交易成本，獲得低成本的傳播和低成本的渠道。歡聚和拼多多的共同特點是以用戶帶用戶。

　　“其實社交電商只能算是一種顛覆性的趨勢。本質是營銷方式的不同，實際上是平臺和自營的電商模式?！崩畛蓷澱J為，社交電商的興起有幾個必要條件:一是電商發展進入瓶頸期，在運營成本越來越高的情況下，新公司沒有機會；二是移動社交媒體技術的推動，供應鏈和支付環節的改善；第三是時間的碎片化和購物習慣的改變；第四，會員制和掌柜制的用戶裂變模式，不僅讓流量獲取成本低，還解決了用戶留存率和復購率的問題。

　　巨大的流量紅利還是獨角獸

　　社交電商的快速崛起以其裂變式的增長速度吸引了人們的目光，“社交+電商”也被認為是未來的發展趨勢。所以面對這個萬億級的市場，無論是傳統電商還是新興平臺都想分一杯羹。

　　國家商報記者發現，社交電商領域有不同的玩法。目前主要有六種模式:以歡聚、環球捕手、貝店為代表的B2B2C平臺分銷模式；拼多多、淘寶特供版、JD.COM購物、洋碼頭“砍價團”、Suning.cn購物團等以小紅書、美麗說蘑菇街為代表的“平臺+人才共享”模式；以什么值得買為代表的內容導購平臺；以贊、點客、魏夢為代表的服務商工具模式；以及傳統的微信業務代理模式。

　　業內人士認為，相比傳統電商，社交電商更注重用戶和內容，這使得其在產品、推廣、交易、數據管理等方面展現出強勁的前景。社交是進一步放大電商行業的一種方式，這也是很多公司在嘗試社交電商的原因。

　　關于社交電商和傳統電商的關系，正如小商洛所說，“我們是長江黃河之外挖另一條河的玩家?！鄙缃浑娚逃型麕砹闶墼隽渴袌?，但發展軌跡仍需遵循零售的本質。

　　《2018年中國社交電商消費升級白皮書》指出，預計到2020年，中國社交電商商家數量將達到2400萬，市場規模超過萬億元。也就是說，在淘寶、JD.COM等電商巨頭存在的情況下，社交平臺的流量紅利仍然可以促使中國市場產生下一個巨頭。

　　那么，在如此巨大的市場空間里，有機會復制淘寶的體量嗎？李成棟認為，通過目前的數據，答案是可以預見的。北電總經理古戎也持相同觀點?！吧缃浑娚桃幠Ｔ谌f億量級。貝店上線不到三個月，在‘雙11’期間就收到了超過百萬的訂單。所以，完全可以復制一個淘寶?！绷硗膺€有拼多多，靠微信流量崛起。據極光大數據統計，3月份拼多多滲透率達到22.4%，排名第二，超過JD.COM，環比增長15.6%。

　　社交電商的出現對于傳統電商來說無疑是一個“攪局者”，阿里“低價淘寶”的推出足以顯示其內部對拼多多的重視。社交電商正以全新的姿態改變著整個市場的發展軌跡，影響著消費者的購物習慣。

　　據統計，2017年，微信生態中的電商總GMV已經超過萬億元。獨角獸企業作為“新興市場”，必然會出現。社交電商的發展才剛剛開始，未來的廝殺會更加激烈。