1.為什么要做B2B互聯網行業的金融板塊？

　　第一個原因是供應鏈金融能為大家做什么。事實上，“資金”的問題一直是B2B產業鏈中的痛點，因為B2B行業正處于從上游向下游轉變結算方式的過程中?！百d銷”是一個自上而下傳導的過程，所以資金的痛點會一直存在。如果你想讓客戶跟你做生意，客戶的痛點就是你的需求，所以你一定要幫他們處理。

　　第二是B2B行業初期，做信息服務、媒體撮合、賣SaaS都是早期要做的事情。這些東西可以賺錢，但是前期要燒錢。哪里賺錢？其實做金融也是B2B行業賺錢的一個點，而如果線上交易做大了，就是互補的，就是金融帶業務，業務帶金融，這也是我們在做的第三件事。如果給一個傳統的B2B行業，你把SaaS賣給他，你給他買ERP，很難說實話。即使在最傳統的行業，excel也是用來管理業績存儲的。如果你通過借錢的方式跟他談，在系統內走交易流程，其實很多客戶都買得起，給你帶來的是增加與客戶的粘性，你想完成線下傳統客戶向線上的轉化。在這個過程中， 金融可以發揮很大的作用。

　　2.2的發展過程。金融領域的B2B行業

　　很多人是從信息服務、廣告媒體、引流開始的。后面會經歷“牽線搭橋”的階段，從“牽線搭橋”帶來的網上交易，到處理合同流、現金流、支付，再到交易帶來的倉儲物流服務，再到倉儲物流服務帶來的供應鏈金融的管理和服務，再到一些更適合現貨、期貨業務的行業，到可能有大宗產品的期貨經濟服務，有些行業可能還會觸及進出口。這個時候，也會。

　　在這個過程中，在前期的信息服務、外貿服務、大宗期貨交易中，在資金流方面有大量與客戶的交互，這也是我們一開始做金融板塊非常重要的問題。想幫客戶做生意，就要有一個好的網上環境。在線環境中最重要的問題之一是如何幫助客戶處理資金問題和結算問題。這是客戶的天然需求，做B2B不能跳過這個階段。

　　3.供應鏈金融需求處理量問題

　　我建議創業型B2B公司不要自建金融板塊，因為金融板塊本身門檻就比較高。

　　1.牌照

　　我們前期做了很多努力，現在牌照組合是銀行、小貸、租賃、保理、支付、基金。為什么？

　　B2B行業客戶的金融需求是多樣化的，傳統的金融牌照很難滿足客戶的全方位服務，所以你需要有這些牌照。因為金融行業本身監管比較嚴格，所以產品線比較單一。要想服務好客戶，需要很多證照。這些牌照本身，無論是獲得牌照的過程，還是資本，都是比較高的。當你到了后期，當你可以建立自己的金融板塊的時候，這些都是必須要克制的困難。

　　2.人

　　早期做金融業務的時候，平均貸款余額幾個億就不錯了。你得自己培養人。一個是純金融行業的人比較貴，一個是純金融行業的人不太了解這個行業，所以我對“人”的洞察應該是金融機構的人+行業內的業務人員。

　　3.數據

　　數據問題可能是一個比較大的門檻，因為你得有場景，你得會跑，才能談評分模板。說到風控產品，這種需求是積累了很久的。海量數據無非就是做兩件事。一是分析客戶的買賣行為，二是區分商品價格的走勢。如果你在你的網站上買賣，除了給客戶提供服務，還可以給客戶提供指導，對產品價格的趨勢分析提供一些指導和判斷。這樣可以更好的幫助客戶，提高你的資產質量。

　　4.創業B2B需求有哪些準備？

　　打通線上交易環節:信息流、合同流、資金流、物流。

　　1.信息流

　　買賣信息匹配。

　　2.合同流程

　　為了在管理成本可控的情況下讓客戶在線，需要處理好電子合同問題，這是所有B2B行業都會遇到的問題。還有標準化合同的問題。因為很多B2B行業都有不規范的合同，如果想通過線上手段提高效率，就必須有一個相對規范的合同文本，這也是線上業務匹配的需求。

　　3.資本流動

　　有兩件事要做，一是交錢，二是借錢。

　　支付這個問題，B2B行業不太好，因為B2B行業的支付存在很多問題，B2C支付是現金支付，但是B2B行業的很多支付都是表外支付方式。不管你是用體外商業票支付還是網商支付，你至少要發明一個可以完成支付的環節，才能處理這個支付問題。

　　第二是借錢的問題。處理前期借錢的問題，可以和專門做金融的金融公司合作，用產品把客戶需求變成產品，和資本公司合作設計你的產品。

　　4.物流

　　物流也包括倉儲。無論是內貿還是外貿，都要處理客戶產權的轉移，無論是自己建倉庫，還是找物流節點，畫信息流圖，逆向租物流。不管是哪種方式，先處理好物流問題，才能完成網上交易環境。這可能是一個B2B網站首先要做的事情。

　　5.供應鏈產品

　　供應鏈無非是三個階段:第一階段是預付款，中間階段是現貨階段，第三階段是應收。其實第一階段能做的只有兩件事，生成和收集。我建議剛開始做平臺業務或者自己停業，前期從采礦業務做起，尤其是大宗行業。如果你能做好集中采購和代購，或許可以和上游談更優惠的商業條款，把商業條款變成你的收入，或者變成你的下游客戶，降低采購成本。這可能是一件比較容易的事情，而且在這個過程中，產權的控制也比較清晰，所以我建議在代購的過程中，可以先做好未來貨權的業務， 而且中央廠商和中央客戶都相對好找。

　　然后就是現貨質押業務。我列舉了兩類，一類是傳統金融機構，一類是電子商務。無論是電商還是傳統金融機構，現貨質押業務都能把握住物權的實際控制權。有兩個發展階段，一個是動態庫存階段，一個是靜態庫存階段。靜態庫存階段相對簡單，其次是動態庫存，在數量和商品價格可以把握的情況下，動態庫存對顧客的服務滿意度會更高。

　　傳統金融機構有一些缺點。最大的一個就是金融機構只能看到過去的數字，根據過去的數字和過去的商品價格來判斷質押率和貸款周期。但當你只能判斷過去的商品價格時，就很難判斷未來的價格波動。我們經歷過世界原油從每桶120美元跌到30美元，現貨質押業務現在是一個非常棘手的問題?，F階段由于國內經歷了一段時間的經濟危機，現在大宗商品價格相對較低，現階段控制質押率比較安全。

　　未來價格波動怎么辦是傳統金融行業的弊端，所以傳統金融行業都愿意和B2B電商合作。因為你有客戶行為和現貨價格的交易數據，這也是電商的好處，因為電商手里有交易數據。

　　傳統銀行都在做創造客戶的業務。創造客戶的業務是什么？也就是你和銀行之間沒有任何聯系。銀行只看你的股東怎么樣，其次看報表。但是，電子商務不一樣。大部分電商都是熟客。因為客戶在你的系統上運行數據，他們的物流管理和牽線搭橋都是在網上完成的，所以你可以更貼近客戶，你也更了解這個行業。

　　但是也有一個問題。當你認為自己可以把握價格走勢的時候，你就忍不住去做自停業務了。應該做自營還是做平臺？其實自營和平臺并沒有什么區別，只是在你覺得自己控制了數據的時候，利用你的交易數據和你對趨勢的判斷，讓很多人在交易的過程中偷看別人的牌，通過這種方式做自停業務。但是這個時候如果加上金融業務，風險是自己的，可能電商在這件事情上風險更大。

　　沒有什么好的處理方法。這個事情只能看你處于哪個階段，你去做一些自營業務的目的是什么。無論是盈利、業務推廣，還是對某種商品的控制，現貨質押業務都存在一定的風險，但大部分都在拆改。

　　這一頁是應收賬款的經理。由于中國是制造業大國，很多行業都是買方市場，嚴重的供過于求會導致整個供應鏈上的應收賬款賒賬傳導，所以應收賬款的管理也是我們有了數據和環境之后要做的事情。說到產品，無論是傳統金融還是電子商務，無非就是兩件事。一個是關于央企的把握，一個是關于商票的管理。央企其實就是應收賬款管理的對比中心。不管央企是賣方還是買方，你對央企商品價格的判斷， 它的市場定位，它的物流和應收賬款管理規則，其實都是你和應收賬款管理中心比較的東西。大多數央企都會有自己的CRMB。

　　二是商業票據的發行。其實商業匯票在應收賬款中是比較好用的?？梢岳蒙虡I匯票的票據法來鎖定一手客戶的付款時間。如果你利用賬期進行貸款，應收貸款質押進行貸款，你的期限和融資成本直接與最終業務能否賺到錢掛鉤。商業匯票是管理應收賬款的一種更好的方式。

　　接下來我要說的是產品價格趨勢分析師。當你有大量數據的時候，你可以用保證金來釋放你對商品價格走勢的判斷。這個時候就會有人愿意陪你玩了。能否利用這些數據成為你所在行業的商品價格走勢分析師？如果你這樣做了，你可能會在金融方面做得更好。