At present, not only consumers fall in love with e-commerce platform, but also buyers represented by enterprises are increasingly relying on e-commerce platform. In the newly released "internet plus" action opinion, the State Council also explicitly proposed to encourage enterprises to conduct procurement through e-commerce platform. Experts predict that the era of e-commerce dominated by buyers is coming, and the world factory network model serving buyers will become the development direction of B2B industry.

　　“互聯網+”行動指南發布

　　7月4日，備受矚目的《國務院關于推進互聯網+行動的指導意見》正式發布，明確了11項與互聯網+相關的重點行動。引人關注的是，在第八項行動中，國務院明確提出鼓勵能源、化工、鋼鐵、電子、紡織、醫藥等行業企業積極利用電子商務平臺，優化采購配送體系，提高企業經營效率。

　　鼓勵企業利用電子商務平臺開展采購，推動電子商務從消費品向工業品拓展，已經上升到國家戰略層面。這對于世界工廠網等B2B平臺來說，無疑是一個極大的利好消息。

　　據記者了解，傳統的企業采購模式主要是通過電話、傳真訂單或直接與供應商面談來完成。在傳統采購模式下，企業往往需要多次委派采購團隊進行實地考察、檢查和分析，導致采購效率低、采購成本高等諸多問題。

　　一方面，通過世界工廠網等B2B平臺采購，可以節省人力物力，在短時間內獲得全面準確的供應信息，降低采購成本，縮短企業采購周期；另一方面，電商采購的便利性也可以讓企業根據供應商的優勢和特點進行靈活選擇，減少采購物資在倉庫的擠壓，降低庫存風險，減輕資金壓力。

　　“互聯網+”鼓勵企業購買電子商務

　　此外，通過電商平臺采購也保證了采購的透明度，降低了采購風險，保證了采購的產品是符合企業發展需求的優質產品。

　　因此，通過B2B平臺采購成為企業采購發展的必然要求，中國B2B行業也有望掀起新一輪發展熱潮。

　　電子商務采購的困惑與出路

　　不過，有B2B研究人士向記者表示，雖然企業采購的電商化為B2B行業的發展注入了一劑強心劑，但目前一些B2B平臺的發展形勢并不是很樂觀。

　　采訪中，有企業采購人員告訴記者，目前企業在B2B平臺采購時，往往面臨很多困難。比如平臺上供應商信息的積累，增加了企業在采購上的決策成本；平臺上的供應商大多是貿易商，很難與生產企業建立直接聯系。此外，一些電商平臺不能完全保護買家的利益。

　　專家分析，除了世界工廠網等少數電商平臺以服務買家為主外，國內大部分電商平臺長期以來都是以供應商為導向，致力于為供應商開發線上銷售渠道，買家往往處于弱勢地位。

　　據悉，世界工廠網是全球最大的制造業電子商務平臺。自2007年成立以來，一直專注于服務買家，省去貿易商、經銷商等中間環節，實現買家與工廠的直接對接。

　　“淘寶這些年的成功經驗告訴我們，只有聚焦買家訴求，考慮買家利益，才能持續吸引買家在平臺消費，實現平臺交易量的快速提升和行業的良性發展。同樣，對于B2B平臺來說，要以服務買家為核心理念，真正幫助買家解決問題，平臺才能更好的發展。所以我更喜歡像世界工廠網這種買方主導的模式，這才是B2B行業未來發展的正確方向?！?/p>