市場總是在變，尤其是在互聯網時代。不改變就意味著倒退，意味著會被市場淘汰。

　　正如我們還處于社會主義初級階段一樣，國內B2B電子商務市場的發展也處于初級階段，這主要是由固有的消費習慣、物流等基礎設施不完善造成的。

　　中國的B2B電子商務市場幾乎是隨著互聯網的民用而發展起來的。1999年，阿里巴巴的成立標志著B2B電子商務在中國正式啟動。中國市場的一批先鋒企業家開始在互聯網上尋找商機，并不斷嘗試改變傳統的商業方式。以阿里巴巴為代表的以信息發布為主要運營模式，通過會員制盈利的B2B電子商務網站就是在這個階段誕生的，迅速積累了客戶和人氣，為B2B電子商務市場的深入發展奠定了基礎。這一過程一直持續到2003年。

　　2003年以后，隨著IT技術的快速發展、PC的普及和信息技術的不斷進步，企業對電子商務的需求也急劇增加，越來越多的參與者進入市場。人群觸網，為B2B電商市場提供了巨大的流量基礎。B2B電子商務市場的發展已經成為不可逆轉的趨勢，尤其是大量資本的進入，使得B2B電子商務市場在2008年達到了一個高峰。

　　然而，隨著2008年金融危機的到來，外貿訂單數量減少，B2B電子商務的問題被迅速放大，同質化的服務也讓B2B市場陷入激烈競爭。但正如經濟學家許小年所說，宏觀經濟低迷，微觀經濟更有希望。此時的B2B電子商務市場已經出現了許多可喜的變化。隨著大數據、云計算等技術的不斷創新，早期B2B電子商務市場的信息服務、廣告服務和企業推廣營銷方式的時代已經逐漸退去，基于平臺、數據和金融的主流商業模式已經出現。但電子商務B2B的線上交易仍在探索中，創新模式有待市場檢驗。全產業鏈配套服務仍需進一步深化和挖掘。

　　易觀智庫數據顯示，2015年中國B2B電子商務交易規模達到10.7萬億元，預計2018年市場整體交易規模將達到15.4萬億元。此外，隨著中國經濟全面進入“新常態”，國家不斷擴大內需的政策刺激為中小企業帶來了更多的發展機遇，這將逐步激活行業的上游供給側和流通市場。特別是國家最近一直在強調“供給側改革”，試圖通過各行業供給側的創新來實現整體經濟結構的優化和改革。

　　在此背景下，國內企業(尤其是中小企業)轉型動力巨大，企業逐漸意識到B2B電子商務在幫助其提高流通效率、降低流通成本、拓展市場渠道方面的作用，開始積極轉型觸網。B2B電子商務已經成為許多中小企業實施“互聯網+”的第一步。此外，百度、阿里等國內互聯網巨頭一直致力于培育自己的生態圈，通過垂直B2B打造各自行業的產業生態圈，引領潮流。

　　通過一些相關案例可以看出，當前B2B電子商務市場的發展有幾個明顯的趨勢。比如行業的垂直細分越來越服務化。垂直B2B平臺通過聚焦優勢品類，在產品和服務方面聚焦各自行業的特點，從而形成專業壁壘。比如B2B平臺之間的合作機會越來越多。合作方將從信息、技術、商品、品牌、物流、資金、服務等方面構建產業生態圈，達到平臺共享、互利共贏的目的。

　　事實上，我們可以看到，在過去的2016年，B2B電子商務公司受到了資本的青睞，至少有兩位數的公司獲得了超過1億元的融資。此外，隨著互聯網的蓬勃發展，基于云、移動和社交終端帶來的技術紅利，B2B電子商務將向企業服務方向延伸，這將使企業內部運營更加高效，外部市場更加扁平化，從而加速傳統企業的互聯網化進程，推動整個行業的“互聯網+”升級。

　　此外，在國家和地方政策的引導下，全國各地都在圍繞重點行業和重點區域發展，面臨著轉型升級的迫切需求。深化電子商務的拓展和應用，將充分發揮區域電子商務的集聚和輻射效應。

　　事實上，中國的B2B發展與歐美國家的差距還遠沒有那么大。據相關數據顯示，歐美國家的B2B發展也處于起步階段。

　　根據Forrester Research的報告，2016年，美國B2B電子商務的銷售額達到8550億美元，占B2B總銷售額的9.9%。到2020年，美國B2B電子商務銷售額將增至1.1萬億美元，占B2B總銷售額的12%。

　　雖然B2B電子商務的規模越來越大，但根據埃森哲和黑石的調查，在美國半數B2B企業中，其電子商務銷售額占比不到10%。只有18.8%的企業表示B2B電子商務銷售額占比超過50%。

　　顯然，對于擁有先進技術的美國來說，傳統的貿易方式根深蒂固。盡管B2B電子商務市場已有20多年的歷史，但仍未成為主流模式。很多B2B企業都有門戶網站，但是很多都非常陳舊過時。相比較而言，中國市場的確充滿了活力和各種可能性。