但是，國內成功的B2B網站并不都是線上交易模式，尤其是B2B行業網站。很多都不做線上交易，更多的是基于線上營銷和品牌知名度。根據對目前成功的B2B行業網站的分析研究，總結出B2B行業網站的10種商業模式以及相應的組合方案。

　　1、以提供大宗商品在線交易服務為主要商業模式的B2B行業網站。

　　這類網站的盈利模式主要是收取交易傭金，提供行業分析報告，舉辦行業會議?？梢岳玫谌胶献骰锇榻鉀Q買賣雙方的誠信審核、支付的安全性、物流的速度等問題。進入這類網站，首先要選對行業，其次門檻比較高，可以在一些新興市場發展。

　　2、以提供小額網上批發交易服務為主要商業模式的B2B行業網站。

　　運營這類網站，要非常了解零售商的需求，建立完善的網上信用體系和完善的支付體系，產品豐富，信息詳實。目前來看，綜合性、大型網站更容易成功。

　　3.以競爭情報服務為主要商業模式的B2B行業網站。

　　團隊核心管理層必須有行業背景，否則找不到信息源，大企業也不愿意買。適合從這類網站辭職的分析師，以及有一定行業背景的人，如行業協會、商會、交易員等。市場需求比較大，很多行業允許幾家網站生存。盈利模式包括:會員費、報告銷售、咨詢、期刊、會議、廣告費等。

　　4.以商機頻道和技術社區服務為主要商業模式的B2B行業網站。

　　技術社區的盈利模式包括:招聘求職服務、技術會議服務、培訓學校廣告、軟件廣告服務、設備廣告等。更重要的是，要為商機欄目增加用戶粘性，運營時服務好技術新手和技術專家，讓專家在社區中展示自己和產品，獲得精神上的滿足，讓新手在這里學習知識，向技術專家提問，讓技術社區有內在動力，獲得長期持續的發展。一般包括:問答、博客、圖庫、招聘、下載、個人空間、微博、會議等欄目。

　　5.以B2B行業網站服務為主要商業模式。

　　一定要注意控制成本，一開始不要印太多，同時利用線下渠道推廣。一般會參加全國各地的展會，通過快遞免費發放給目標讀者和廣告主，這樣才能找到更認可紙媒的客戶，發放一定要精準。盈利模式如下:封面、前彩頁廣告、插頁、頁眉、頁腳、書簽、總目錄的右側，都可以贈送給購買前彩頁、前封底的客戶，包括訪談、軟文等推廣服務，還可以提高網站的誠信度。

　　6、以提供產品供應和采購信息服務為主要商業模式的B2B行業網站。

　　這類網站應建立分類齊全、產品品種多、產品參數完善、產品介紹詳細的產品數據庫，尤其注重產品信息的質量，不斷更新，及時發布更多最新、最真實、最準確的產品信息，全面提升購買體驗，吸引更多的買家和供應商在網站上發布信息、瀏覽信息。主要向中小供應商企業收取會員費、廣告費、競價排名費、網絡營銷基礎服務費。

　　7.以B2B行業網站+域名空間+網站建設+搜索引擎優化服務為主要商業模式。

　　做好這類網站，要求團隊有企業網站建設運營經驗，行業網站運營經驗，企業網站搜索引擎優化排名經驗。一些有企業網站建設背景和企業網絡營銷推廣服務背景的公司都在選擇這種模式建設B2B行業網站，盈利模式也比較成熟。但是很多公司缺乏B2B行業網站的運營背景，導致B2B行業網站成了擺設，沒有起到實質性的推廣作用。成功運營B2B行業網站的公司，如果選擇這種商業模式，會更成功。

　　8.以加盟代理服務為主要商業模式的B2B行業網站。

　　產品直接面對消費者的企業，一般會找加盟商和代理商來銷售產品。一般這類企業的商業模式是設計+銷售型或者設計+生產+銷售型。這類網站都是圍繞品牌公司和經銷商的需求來設計功能和頁面的。比如服裝網站要做好潮流、圖庫、流行趨勢等行業信息，全面收集服裝品牌信息，建立龐大精準的加盟商、代理商數據庫。這類網站的盈利模式主要是向品牌企業收取廣告費和會員費，尤其是廣告費會占很大比重。

　　9.以B2B行業網站展示和會議服務為主要商業模式。

　　一般這類網站在召開會議時需要與行業高管建立良好的關系，包括協會、地方政府、高校、科研院所等。開會的時候需要他們支持，讓會議變得更高級，讓更多的資深企業參加?？梢院虰2B行業社區結合起來運營，通過社區吸引行業用戶的注意力，然后把這些用戶召集起來開會解決一些問題。

　　10.以生產OEM信息服務為主要商業模式的B2B行業網站。

　　以生產外包服務為主的行業有以下特點:這類B2B行業網站的盈利模式是向工廠收錢，為工廠尋找更好的訂單，提供工廠實地照片，保證工廠生產實力信息的真實、豐富和準確。