近年來，服裝批發市場日益冷清，預示著一代批發市場的衰落。許多批發商的市場份額正在萎縮，營業利潤也在迅速下降。無論從客流量、貨物吞吐量還是利潤空間來看，這些曾經非常繁榮的批發市場都大不如前。

　　經濟下行，電商沖擊，人們消費模式的改變，使得批發市場產能過剩，庫存增加的問題日益突出。然而，以B2B電子商務為首的B2B電子商務的交易額卻在不斷增加，這與傳統批發企業的逐漸衰落形成了鮮明的對比。

　　擁抱真正的互聯網+。

　　傳統品牌的電商化勢在必行，于是很多中小企業紛紛觸網，開始探索電商模式。星星之火確實照亮了更多的企業，但未能形成燎原之勢。這是因為大多數B2B企業還沒有找到真正合適的互聯網+模式。比如有的企業線上只展示產品信息，線下進行交易服務，線上線下難以統一，產業鏈難以完善。

　　再比如，有的企業只是單純的在網上賣貨，沒有專業的線上運營，也無法研究終端的數據，仍然無法把握市場需求。所以，在大力擁抱互聯網之后，企業轉型之路依然崎嶇。

　　作為國內最大的B2B電子商務批發平臺，阿里巴巴正在積極推動傳統制造業的互聯網化，推動B2B的產業結構調整。除了促成交易，B2B電商也在進行生態建設，以物流、倉儲再加工、供應鏈金融為核心，利用平臺的力量，將上下游產業整合為一體，為企業提供完整的互聯網+解決方案和切實可行的運營幫助。

　　大數據也可以這么玩

　　以阿里巴巴為例。B2B在經歷了中國黃頁、綜合信息平臺、交易服務平臺等階段后，未來將以深度服務為發展方向，用數據驅動細分和垂直行業，整合產業鏈和供應鏈，鑄造一個廣度和垂直深度全面的B2B生態系統，幫助企業深度挖掘和創造市場需求，提升產品和服務質量。B2B生態系統不僅僅是簡單的信息匹配服務，更是整個商業模式的重構和業務流程再造。

　　以服裝行業為例，最典型的金字塔式分銷渠道正逐漸被改寫和升級。廠家創建品牌，設計一些產品，通過訂貨會在全國各地招募經銷商，品牌把貨賣給渠道，整個銷售過程就完成了。但是，品牌很難知道產品是否到達了消費者手中，最終到達了哪些消費者手中。當商品以填鴨的形式進入市場時，整個市場的反應是落后的，對于最上游的廠家來說，敏感度是滯后的，所以出現了很多悲劇。

　　不同于傳統的分銷模式，阿里巴巴B2B生態圈可以沉淀龐大的數據。在此基礎上，上游廠商可以直接了解消費終端的喜好，利用與消費者的接觸點，真正改造自己的產品，設計出消費者喜歡的產品，以“生產”重構自己的商業體系、服務體系和供應鏈體系。

　　以紡織行業為例。在網上織布的過程中，傳統市場上游是紗廠，然后會經過各級貿易商，最后到下游布廠。和其他產業鏈一樣，紗線在這個過程中反復倒賣后價格上漲，40%的貨款是賒賬。這種供應鏈模式往往導致上游紡廠紗線積壓，下游紡廠價格過高，難以盈利。

　　根據阿里巴巴上企業的介紹，紡織行業將走“以銷定產”的道路，阿里巴巴可以搜集下游布廠的需求數據，與上游棉紡廠談判拿貨。這樣一來，一是可以緩解上游囤積壓貨的現象；二是可以提高下游的議價能力，低價拿貨。由此，阿里布局的垂直B2B架構將真正打通產業上下游，形成全產業鏈生態。

　　深耕電商鑄造生態

　　因此，基于供應鏈和產業鏈的視角，未來阿里巴巴B2B平臺將從單純的賣家信息采集平臺走向行業解決方案和產業鏈整合模式，“深耕電商”將成為阿里產業生態圈的重要一環。從行業橫向發展來看，整合可以實現不同供應鏈之間的對接，形成更緊密的關系；從縱向來看，產業鏈中存在大量的上下游關系和相互的價值交換，從而形成以平臺為中心的生態系統，連接整個產業鏈。

　　站在互聯網+的風口浪尖上，很多企業還是很迷茫，沒有找到真正適合自己的發展模式。事實上，“互聯網+”的發展并不是對現有產業的顛覆，而是各個產業通過互聯網的反哺，促進其轉型升級，從而優化產業結構。阿里巴巴也將幫助搭上互聯網+的快車，刺激實體產業的可持續發展。

　　傳統實體企業，如何快速實現“互聯網+”，1月12日全球B2B生態峰會，行業領袖探索B2B新方向，全面解析阿里巴巴2016年B2B戰略。