第一關鍵詞法

　　一個用法:選擇合適的關鍵詞，直接找到國外潛在客戶發布的購買信息。

　　因為漢語詞匯豐富，所以在選擇關鍵詞時，不妨使用同義詞或近義詞。另外，說到行業，也要注意英語中的行業術語，以及這個產品最喜歡的表達方式。比如一般用菠蘿，但是很多外商喜歡用菠蘿。多了解相關專業英語和外貿知識，有助于接收信息。

　　有一個竅門可以判斷幾個同義詞哪個更受歡迎，國際上更常用，那就是分別去Google看看哪個得到的頁面更多——尤其是專業網站。這不僅可以作為以后搜索信息的參考，也可以作為以后和外商交流時用詞的參考。

　　直接用關鍵詞查找供求信息，自然比通過B2B網站搜索更專業、更細致。

　　用法二:對B2B網站獲取的信息做“深加工”。

　　B2B網站中的免費購買信息通常沒有聯系方式，但很多會顯示公司名稱。然后用這個公司名稱作為關鍵詞進行搜索，就有可能找到該公司的網站，自然就可以得到其聯系方式。甚至，可以根據購買信息的文字進行搜索。我們知道，互聯網世界的信息是交織在一起的，客戶很可能使用相同的信息在不同的地方發布。通過這些“詞”，可以找到同樣聯系方式的其他信息。

　　關鍵詞法可以在一定程度上避免B2B網站對聯系方式的限制，讓你抓住客戶。

　　第二招是反向法。

　　在國際貿易商中，無論是批發商還是零售商，他們都需要購買商品并出售。這是逆序法的關鍵。找那些在網站上賣的商家。雖然他們沒有發布進貨信息，但是既然賣，肯定需要貨源。當然，他們當然有現成的貨源，但不代表你沒有機會——其實機會比你想象的要大，因為即使有貨源，大部分買家也不介意尋找更多合作的供應商來降低風險，進行比較或討價還價。更何況很多產品品類相同但風格不同，你可以向他們推薦你的很多產品。

　　顯然，找到這些在自己網站或者其他網站銷售產品的客戶，要比找到買家容易得多。

　　唯一的障礙就是這些客戶在網上發布，自然大部分都是負責銷售的部門的聯系方式。電話或郵件聯系客戶銷售部門時如何幫你轉到采購部，這需要與人打交道的技巧。

　　反過來，把產品賣給客戶，努力成為他們的貨源，這種逆向的方法，成功的幾率比預想的要大得多。

　　第三項措施是橫向方法

　　除了專業性很強的產品，很多產品，尤其是手工藝品和家居消費品，都有廣泛的海外推廣潛力。當我們知道一個客戶的信息，即使他購買的產品不是你生產的，只要品類接近，我們不妨試試，不管是功效相似還是材質相似。比如向購買木質相框的顧客介紹金屬相框，向眼鏡的購買者推銷彩繪玻璃盤。橫向拓展產品延伸，爭取交易機會。

　　特別需要注意的是，對于橫向法找到的國外客戶，推廣法不要急。因為客戶有預期的采購項目，急于求成會引起反感。最好以平和的方式提供建議和信息，只做介紹，不急于成交，贏得客戶主動要求進一步了解才是成功的一半。

　　橫向的方法可以和逆向的方法結合，擴大尋找買家的范圍。

　　另外，對于某些產品，橫向法也可以直接用于消費客戶。比如賣鑰匙扣或者文具，除了專業買手，還可以橫向思考，尋找可能的用戶。比如大型企業或者品牌商家往往需要一些紀念品或者促銷品，比如簽字筆、鑰匙扣、名片等小商品都是不錯的選擇。這些大消費者大多不會在網上發布任何購買信息。只要你想到了，直接聯系他們，提供一些樣品，就有機會了。而這些潛在用戶通常會在外貿人才網站上公布分公司、部門的詳細聯系方式，方便搜索。

　　第四個措施是縱向方法。

　　垂直法多用于原材料和半成品的銷售。也就是要了解你的產品的最終用途或者深加工用途，除了專門的原料買家，找那些在網上公布了這些下游產品銷售信息的商家，聯系他們。通常情況下，銷售信息比購買信息更容易找到，聯系方式也更公開。

　　關鍵詞法、逆序法、橫線法、豎線法相輔相成，結合在一起效果更好。尤其是在有機會參加傳統展銷會，收集了大量名片后，這些方式可以大大拓展全球海外推廣空間。