B2B(企業對企業)行業營銷明顯不同于B2C(企業對消費者)行業營銷。首先，從銷售周期來說，B2B營銷是從一個企業銷售到另一個企業，周期明顯更長。另外，B2B營銷的銷售金額可能高達幾十萬元，而B2C可能只有幾元。正因為如此，B2B營銷中使用的技巧必然不同于B2C營銷中使用的技巧。在這里，有三個B2B營銷技巧，我們已經進行了實驗，并在實踐中取得了滿意的效果。

　　1.尋求社會貿易的突破參加過展銷會的人大多會告知你，展銷會特別無聊。但是在這里，我想說，買賣展會會毀掉B2B行業營銷。因為一個公司被允許在交易展中與自己的合作伙伴、客戶、競爭對手相處，競爭對手就有機會看到你的產品，向這個行業的領導者學習。而且，你的公司會在每次展會上演示同樣的內容，讓你的競爭對手有更多的時間去學習。所以，不要在你的下一個商展上做同樣的事情，而是通過一些社交游戲來改變你的方式。比如一起自拍大賽或者其他小游戲，參與者會很享受，也很容易傳播。經過實驗，我們已經看到這些游戲成為許多貿易展覽的主要討論話題。這也證明了商展是破壞性的， 但是對品牌認知度很有用。Digital Current首席執行官特洛伊·愛爾蘭(Troy Ireland)曾說，“如果你能從商展中脫穎而出，一切都是有價值的。商展的參與者都在尋找可以突破單調，讓他們放松的東西。如果你能讓他們覺得好玩，他們肯定會記住你，更愿意深入了解你公司的產品和服務?！?/p>

　　2.停止與許多公司討論傳統的網絡研討會，通常由試圖推廣其商品或服務的公司贊助。這往往給人一種錯誤的理解，也可能導致其價值被忽視。改變現有形式的一個好方法是邀請許多公司參加同一個網上研討會。找幾個你喜歡的公司，他們可以為你提供對你的客戶有利的服務，他們也可以為網上研討會做出貢獻。這樣不僅可以讓你有更多的公司來推動網絡研討會的傳播，從而保證更多的參會公司參與網絡研討會，還可以拜訪其他公司的客戶群，從而獲得更多的客戶資源。Movers Corp .的首席執行官Margarita Hakobyan親身體驗了這些好處。他說:“在我們舉行第一次網絡研討會后， 參與人數是往屆網絡研討會的3-4倍。在看到我們小組在網上研討會中獲勝后，我無法想象我們如何回到舊的形式。"

　　不要害怕泄露商業秘密。我知道讓你放棄公司的商業機密聽起來很猖狂，但是你的目標客戶并不在乎你的商業機密。另外，你給客戶提供免費的有價值的信息的時候，也是你建立思想引導和展現專業才能的時候，這是大多數B2B公司最重要的兩件事。

　　因此，告訴你的客戶你是如何實現這些結果的，并向他們展示你是如何做到的，這對他們來說將是特別有趣的。顛覆性廣告公司首席執行官杰克·巴德斯加德(Jake Baadsgaard)表示:“我們已經編寫了相關的電子書和用戶指南，它們不僅是獲得客戶信任和建立我們思想指導的優秀工具，還有大量來自社交媒體的電子郵件和感激的回復。"