電子商務勢不可擋，改變著我們的消費習慣，影響著我們的生活。毫不夸張地說，電子商務正在悄然改變世界。

　　可以說，自從互聯網進入中國，電子商務領域的競爭就從未停止過。各種B2B電商平臺也開始探索新的模式。目前B2B電子商務也存在一些問題，如泛行業專業性不足，賣家為中心，市場現狀，信息泛濫等。

　　一、交易采購平臺+SaaS管理工具

　　如果只做SaaS服務，企業基本用不上，因為簡單的工具只能解決效率問題，解決不了企業對資源的需求。只有采購平臺和工具相結合，才能真正提升供應鏈管理水平。目前買方在線發布需求，供應商報價后，交易仍在線下完成。因為需要線下和供應商談價格和交貨期，周期長。

　　談及B2B平臺未來的盈利點，秦軍表示，收取一定的平臺使用費，相當于為企業提供“在線辦公空間”和供應鏈管理工具；還有增值服務，對接更多資源等等。

　　第二，要定位準確專業。

　　互聯網時代是信息爆炸的時代，它的弊端就是信息太泛濫。在細分領域搭建和聚集電商平臺，為實體企業提供基于行業細分的電商交易服務，肯定是一種更加高效有效的方式和趨勢。買家可以發布產品需求，平臺上該類產品的所有供應商都可以接單。篩選后他們會線下談，提高采購效率和準確率。供應商不再被動地等待感興趣的客戶來聯系，而是可以直接根據客戶需求提供有競爭力的產品或服務。

　　第三，建立一個基于買家需求的商業模式

　　買方需求主要由計劃、采購、定價、合同、訂單、收貨和供應商管理組成。將這些需求電子化，依托互聯網，形成買方驅動的電子商務平臺。這也意味著買方發起并主導整個貿易過程，這與制造企業的實際情況和供應鏈管理的理念是一致的。

　　與20年前不同的是，今天的制造業產能過剩，處于典型的買方市場。企業要想獲得更高的效益，就必須及時發掘、了解和滿足顧客的需求?；ヂ摼W平臺在設計和構建商業模式時，也要轉變思維，從買方需求出發，選擇目標市場，組織生產運營。平臺的服務內容是根據客戶對服務價值的理解，即服務在客戶心目中的價值來確定的。