說到B2B，我們先來了解一下什么是B2B。B2B的簡稱是BusinessTo Business，是企業之間通過互聯網交換產品、服務和信息而形成的購買關系。它不同于B2C。B2C的簡稱是BusinessTo Custmoes，是企業對終端用戶的一種商業營銷模式，是企業與個人之間的一種消費關系。企業把東西賣給消費者。

　　如果你想更廣泛地提高你的企業品牌的知名度，你首先要清楚地了解營銷推廣的核心邏輯是什么:

　　1.明確自己是誰，解決了什么問題。與你的競爭對手相比，你的缺點是什么？有哪些需要改進的地方？怎樣才能更好的提升我們的產品亮點？

　　2.明確客戶是誰，收集用戶，提煉用戶信息，是后續營銷推廣的基礎。

　　3.了解顧客在這一部分是如何做出購買決策的，決策過程是怎樣的？如果老板做了決定，晉升對象就是老板；如果是程序員的決定，那就找程序員。

　　4.收集渠道和渠道，明確做決策或參與決策的用戶在哪里，是線下還是線上，把資源花在B2B的推廣上，媒體選擇一般處于少而精的狀態；查看輸入和輸出并調整通道選擇。

　　5.優化傳播方式測試優化傳播方式，選擇內容投放媒體，哪個渠道最合適。還需要不斷的測試和調整才能得到最優解。

　　6.設定目標+推廣執行+監控數據+優化策略，循環測試不同的推廣方式，優化營銷策略，通過數據分析分析哪些更符合核心指標，對比獲客成本——最終形成營銷方案。

　　一切營銷都是基于內容，一切內容都是基于用戶。用戶是營銷的核心，根據用戶的購買路徑制定內容營銷策略才是正確的營銷方式。那么如何才能更有效、更精準的推廣一個企業品牌產品呢？

　　1.產品關鍵詞的定位產品關鍵詞的準確性關系到客戶需要購買的產品。根據客戶搜索到的關鍵詞，可以收集到有購買產品意向的客戶，客戶可以根據關鍵詞搜索進一步搜索到企業的相關產品信息。

　　2.產品名稱和圖片的選擇很重要?？蛻舾鶕诸惡完P鍵詞搜索產品信息時，最直接的表現就是產品圖片和產品名稱。通過產品分類和關鍵詞搜索，會出現很多競品公司的相關產品。能否吸引客戶的注意力，讓他們點擊公司的產品，產生購買意向和詢價，取決于公司產品的圖片是否更漂亮，比如產品的拍攝角度，圖片的后期美化，公司logo的標示等。產品名稱是否簡潔明了，產品最大的亮點是否融入到名稱中展現給客戶。

　　3產品內容的描述當擬定了產品的圖片和名稱，就相當于編了一個故事的開頭和插圖。接下來要做的就是看圖編故事，要把產品的重要信息和購買點清晰的呈現給客戶，比如產品的品牌、型號、規格、材質、特點等。一個好的企業，應該是一個好的內容生產者，一些好的案例和故事，一定要宣傳給別人看懂。

　　4.公司預留信息詳細準確，客戶只有有購買意向才會查看公司的基本信息和聯系方式。只有信息準確，才能促進客戶與企業的溝通渠道。有些客戶可能不會聯系相關企業，而是在自己感興趣的產品下留言提供購買信息和自己的聯系方式。這也是一種有效的詢價，企業的客服和銷售人員可以更有效的為客戶服務和溝通。

　　最后，總結B2B營銷的五大趨勢:

　　1.內容營銷消費者對企業信息的了解直接影響其購買行為，因此企業應該成為品牌，創建公司信息在社區網絡上分享。

　　2.傳統的員工推廣和社會化銷售的方式是員工營銷。雖然現在還存在，但是很少了。有些是網上銷售和客服。有了社交工具，企業就可以利用社交媒體的普遍性進行銷售。

　　3.移動性和消費導向借助移動設備，員工和營銷人員可以輕松獲得即時信息。

　　4.大數據營銷人員可以越來越了解營銷的大數據，從而做出創新和策略的決策，讓消費者更方便的使用產品。

　　5.敏捷營銷市場是不穩定的。有了一定的營銷敏捷性，就可以提高可預測性、透明度、適應性等營銷功能，使營銷更加靈活。