隨著互聯網技術的成熟，B2B電子商務因其成本低、效率高、效益好而廣受創業者、投資人和消費者的喜愛。然而，經過反復嘗試，最終在互聯網轉型大潮中站穩腳跟的B2B公司屈指可數。很多人甚至直言B2B電商是個坑。但毫無疑問，B2B電子商務為平臺、制造商和消費者提供了新的交易渠道，為買賣雙方提供了便捷、安全的交易平臺?？梢哉f在微觀上提高了買賣雙方的效率，在宏觀上通過電子商務的產業集群效應促進了產業鏈。我們看到了B2B帶來的巨大好處，但同時也不得不正視它面臨的四大問題。這四個問題不斷困擾著很多B2B企業， 如在打造產業鏈的過程中設置的關卡，阻礙了企業前進的步伐，甚至拖垮了很多企業。

　　第一道坎:能否實現持續盈利？雖然很多B2B平臺的范圍和體量都在時不時的擴大，但是如果從停業的金額和利潤來看，就會發現大部分B2B電商并沒有實現持續盈利，真正賺錢的只有少數中大型B2B平臺，而這些平臺占據了更完整的產業鏈和供應鏈體系。以2015年鋼鐵電商停業收入為例，鋼銀、電商、尋鋼網、歐冶云商收入分別為211億元、200億元、198億元。2016年，這三個平臺的倒閉總營收達到1000億元，位居行業第一，但其他多家鋼鐵電商平臺的倒閉大幅下滑，甚至開始出現虧損。此外， 雖然電商平臺可以產生利潤，但是電商交易的利潤占比仍然較低，自動自愿在平臺上完成交易的買賣雙方數量仍然較少。而且相對于B2C電商平臺，B2B的探索之路依然艱辛，不像美國的B2B和B2C占據了相當大的市場。在國內，很多行業B2B電子商務的盈利形式還很混亂，沒有起到優化企業資源配置和降本增效的作用。倉儲業務只能完成現貨供應，無法與平臺無縫對接。同時，供應鏈金融還沒有完全構建起來，在資金短缺的時候無法及時補充。

　　第二道坎:能否構成標準化？電商平臺的標準化不僅僅是指產品，還包括交易和服務各個環節的標準化，高效及時的到達產業鏈上下游。比如如何完成平臺數據和倉儲物流的分流，如何快速處理客戶的議價和質量異議，如何完成內部人員的高效實時操作。另外，雖然很多B2B公司都嘗試過信息、數據、物流、倉儲甚至資金的優化，但仍然沒有構成一套標準化的處理方案，而是采取分而治之的方式。如果對市場缺乏統一的規范，也會對市場與倉儲物流的對接造成障礙。為什么這么說？因為如果每一個環節分開獨立運作， 并且有一套各方普遍認可的規范，對接過程將難以分清優劣，從而難以達到降本增效、優化資源配置的作用。這不僅造成平臺流失，也造成用戶被動而非主動使用平臺。在這樣的情況下，既無法降低用戶的時間成本，又無法滿足用戶的差異化需求，所以用戶自然會更傾向于選擇傳統的交易方式。電商平臺只是成為了用戶尋找資源、獲取信息的平臺，而不是買賣的平臺，更不是有效處理問題的平臺。

　　第三關:大數據能否充分應用？目前，各國都非常重視大數據這一范疇，中國的大數據產業也處于快速發展期。雖然市場范圍已經達到數百億元，但是大數據在互聯網平臺上的應用水平仍然不夠高。一方面還沒到那個階段，另一方面數據和產業的分離還需要時間?；ヂ摼W平臺在應用大數據技術時，需要記錄和分析用戶的興趣愛好、買賣習慣、需求層次、買賣行為等。，而不是僅僅停留在產品數量、交易量、金額的統計上。用戶數據的深度積累可以提高平臺的可預測性和策略，也可以促進平臺的優化和建立，尤其是在控制用戶的采購節奏、采購區域、 運輸路線和資源的合理配置。當然，收集大量的決算數據不僅需要技術，更需要毅力。如果沒有專業的技術團隊來做這件事，就很難獲得高質量的用戶數據，為平臺提供決策支持。電商平臺在大數據領域具有先天優勢，可以集中整合各種資源，有利于數據的生成和應用。因此，互聯網平臺要充分利用大數據技術，提高自身的平臺競爭力。

　　第四關:能否準確定位發展方向？目前供應鏈金融已經成為B2B電商平臺的共識。很多平臺沒有找到正確的定位，金融屬性被無線放大，成為金融衍生品。但筆者認為B2B定位要狠抓服務，整合資源和產業鏈，處理好降本增效和優化資源配置的問題，從供應鏈優化的角度深化服務。電子商務的一切努力，無論是提供倉儲物流、加工服務，還是數據和金融服務，都是為了提升服務能力。未來電商平臺一定是產業集約化，而不是分散化。委托閉環產業鏈最終會帶來新的B2B機會，各個環節的服務至關重要。