營銷策略是企業以顧客的需求為出發點，根據經驗獲取顧客的需求和購買力信息以及企業界的期望，有計劃地組織各種經營活動，通過協調一致的產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略，為顧客提供滿意的商品和服務，從而實現企業目標的過程。在信息、產品和服務極其豐富的今天，創業者明白，要成功地把商品賣給消費者并不容易，這需要系統化營銷手段的支持。營銷活動不僅限于消費市場，在企業市場也同樣存在。企業市場的交易是企業對企業的營銷，即B2B電子商務營銷，它涉及更廣泛的客戶群體和利益相關者， 而且影響企業銷售和推廣的因素很多，所以營銷變得更加復雜。

　　核心價值營銷

　　核心價值營銷是“心”和“靈”，非凡的營銷戰不再只是“產品戰”，更是“認知戰”。因為，只有客戶知道并理解了企業的核心價值，才會認可你，喜歡你，最終購買你推廣的產品。企業需要做的是通過系統的梳理和定位，為企業建立品牌信仰和廣告語言，并通過各種形式清晰地傳達給消費者，贏得他們的認同和共鳴。

　　從縱向來看，我國B2B營銷正處于傳統營銷理念和手段為主，新興營銷方式為輔的階段，或者說處于轉變觀念的過渡階段。從橫向比較來看，中國B2B營銷在不同行業和不同層次的工業用品市場處于不同的發展階段。企業市場上的制造企業大多是大中型國有企業，往往帶有計劃經濟的烙印。他們缺乏市場導向和競爭導向的觀念，客戶服務意識淡薄。

　　雖然B2B營銷在中國還存在很多問題，但由于還處于初級發展階段，隨著中國市場經濟體制的建立和逐步完善，其發展空間會越來越大。那么，中國企業如何在這樣的大環境下找到自己的發展之路呢？天津品牌管理機構認為，B2B模式下的品牌營銷應該將B2B和B2C進行高效整合，即將B2C軟營銷的“道”與B2B硬營銷的“術”結合起來。

　　可見，核心價值營銷成功的前提是企業要知道自己的核心價值是什么。也正因為如此，一些有先見之明的企業。比如，翔宇集團進行了專門的市場調研，在此基礎上梳理出企業的核心價值觀——“走得遠，行得遠，共贏”，確定了集團“讓我們走得更遠”的品牌信念，制定了正確的品牌發展戰略，最終得到了客戶的認可。招商銀行始終將“因你而變”作為品牌的核心價值，通過與目標客戶的所有接觸點，不斷傳遞“創新、專業、智慧、親和”的品牌精神，持續引導招商銀行B2B的產品開發行為、營銷行為、傳播行為。

　　決策者媒體營銷

　　決策者的媒體營銷是準確的，有針對性的。作為B2B營銷中的客戶，必須是一個機構。組織的采購決策是集體做出的，在采購決策中起重要作用的組織成員是組織的決策者。如果能夠深入了解目標企業中決策者的消費習慣和媒體接觸習慣，然后充分利用各種新興媒體向這些決策者推送營銷信息，不僅可以節約營銷成本，還可以取得最大的營銷效果。這種營銷方式就是決策者媒體營銷。

　　以金融行業為例，各家銀行都很清楚企業金融產品的目標客戶，也建立了一套客戶信息系統，比如銀行。而銀行并不滿足于自己的數據庫，而是從第三方獲取企業管理層的媒體接觸習慣數據，進行精準廣告投放，達到營銷成功的目的。

　　領導者營銷階段前十分鐘抵得上十年。領袖營銷(leader marketing)又稱領袖營銷，是指企業家在塑造個人品牌的基礎上，與企業、品牌建立一對一的關聯，從而加深和優化大眾對企業和品牌的認知。領導者營銷的目的是恰當地傳播企業家的人格形象，與企業形象和品牌形象形成合力，爭取公眾的認同和理解。

　　會議營銷

　　會議營銷的本質是鎖定和發展目標客戶，向客戶全方位輸出企業形象和產品知識，以專家顧問的身份對意向客戶進行關懷和隱藏銷售。對商家銷售產品和消費者了解產品都很有幫助。