目前流量轉向垂直，行業垂直電商異軍突起。具有產業鏈優勢的電商平臺有望脫穎而出。鋼鐵電商B2B發展的經驗表明，“自營+供應鏈服務”的B2B模式可以增強用戶粘性，搭建一站式服務平臺，提升電商盈利能力，削弱前端流量消失的風險。塑料和鋼鐵行業類似，有B2B電商轉型的基因，對供應鏈的要求不亞于其他大宗商品行業?！白誀I+供應鏈”服務是未來的發展趨勢。

　　行業垂直B2B前景廣闊，差異化競爭獨領風騷。電商前端流量紅利消失，電商發展進入后電商時代。以前電子商務主要靠網民滲透帶動，逐漸切換到消費升級。廣告引流逐漸轉向供應鏈服務，增強用戶粘性，模式優越的垂直B2B平臺出現。

　　依靠“資訊+會員服務+競價排名”盈利模式的綜合平臺慢慢轉舵，而垂直B2B則率先切入中后臺服務。國內B2B電子商務已經從前端盈利1.0模式轉變為供應鏈服務2.0時代。在行業垂直平臺中，大宗商品B2B電商平臺最具吸引力。依托差異化的模式，搭建中后端的服務鏈條，建立平臺的交易閉環，小何只是夏普。

　　“代銷+自營”交叉突破，改革契機在中后端供應鏈服務。鋼鐵電商是大宗商品交易平臺的鼻祖，其成功的發展路徑和模式值得其他行業借鑒。從鋼鐵電商的成功經驗分析，主要原因有:行業需求、行業和商品屬性以及渠道層面的變化，行業景氣度的下降催生了買方市場，提高了服務要求；鋼鐵SKU品類很多，線上可以覆蓋所有品類，比線下好；另外，鋼貿層級多，渠道提升空間大。目前以“自營或代銷”的發展模式為優。與做媒等其他模式相比，自營可以控制貨源，賺取中間差價， 而且更容易引入中后端供應鏈服務。在深度服務的買方市場趨勢下，類似JD.COM版的自營或代銷模式更有潛力。以找鋼網、我的鋼網為代表的鋼鐵電商自營或代銷平臺正在茁壯成長。

　　商品機會服務于中后端供應鏈，以找鋼網為例。與市場觀點不同，我們認為大宗商品的主要機會在于中后端供應鏈。以找鋼網為例，公司是從撮合開始的。在積累了大量客戶后，公司逐漸切入中后端。一是發展“自營+撮合”，引入中后端供應鏈服務，與第三方物流架構建立合作。預計今年將覆蓋20多個重點城市。找鋼網實現了幫助用戶“一站式購買商品”的需求，大大提升了用戶體驗。目前已經建立了四大業務板塊，分別是找鋼網城、倉儲加工、第四方物流和金融服務， 而且都實現了盈利。同時增加跨境電商和云電商領域，其自營+供應鏈服務模式得到資本市場認可。

　　塑料電商B2B孕育條件成熟，“自營+供應鏈服務”模式優越。與鋼鐵電商類似，塑料行業具有商品轉型的基因，空間足夠大(超過2萬億規模)，產能過剩(開工率不足)，SKU數量多(萬類)，產業鏈長(貿易商層級多)。在當前經濟增速下滑的背景下，塑料行業具備充分的轉型條件，一批有行業經驗和資金優勢的企業和人才正在涌入塑料B2B行業。