B2B市場正在進入變革的拐點，逐漸進入3.0時代。通過服務發掘供應鏈的價值。隨著用戶、技術基礎的不斷完善和國家政策的大力支持，B2B電子商務進入了3.0時代——B2B電子商務通過一系列供應鏈服務，打通產業鏈上下游，深度挖掘供應鏈價值，從“閉環交易”向“閉環發貨”轉變。

　　B2B電子商務企業發展的核心在于“流量+數據+服務”；

　　1)流量:流量是變現的前提。上游有流量優勢的電商平臺可以降低采購成本，下游可以更好的吸引用戶。

　　2)數據:數據是改善傳統供應鏈結構，提升電商平臺運營效率的基礎。電商平臺在大數據的基礎上，完善傳統供應鏈的“四流”(商流、物流、資金流、信息流)，提高資源配置效率和電商平臺運營效率。

　　3)服務:服務是提升用戶服務體驗、增強用戶粘性、提高ARPU價值的關鍵，也是B2B3.0時代的優勢。B2B電子商務平臺以倉儲、物流、加工、金融信貸為切入點，為客戶提供供應鏈增值服務，深度挖掘供應鏈價值，增強客戶粘性，提高付費用戶轉化率，實現從流量到價值的變現。

　　B2B萬億市場規模，從綜合到垂直，從分散到集中，各行業都出現了龍頭企業:

　　1)綜合B2B電商，以會員制為核心的綜合批發模式B2B電商向垂直行業集群模式轉型，通過深耕垂直細分領域，為行業客戶提供定制化的供應鏈金融服務，綁定客戶，真正切入交易環節。隨著服務體系的逐步完善和流量的不斷引入，國聯股份等公司業績進入爆發期，值得關注。

　　2)鋼材B2B電商作為大宗商品B2B電商的典型代表，有著成熟的模式。預計市場收入7000億，利潤130億，市場空間廣闊。鋼鐵電商的核心競爭力在于全產業鏈的供應鏈服務能力，建議關注新三板鋼鐵B2B電商中供應鏈服務能力較強的鋼銀電商和鋼寶股份。

　　3)農產品B2B電商，行業價值集中在農產品的貿易和配送。為了更好的實現農產品的安全質量管控和標準化包裝，更看好“平臺+自營”的模式，推薦關注好農。

　　新三板B2B電子商務相關標的推薦:

　　1)國聯股份是典型的“1+N”垂直產業集群模式綜合B2B電子商務，包括B2B綜合服務平臺(國聯資源網)和B2B垂直交易平臺(土多多、味多多、博多多)。公司從綜合批發模式向垂直產業集群模式轉型成效顯著，營收和凈利潤實現翻番；

　　2)鋼銀電商，公司是國內領先的B2B電商，交易結算量居行業第一。在流量優勢的基礎上，公司與戰略合作伙伴公司合作，共同構建供應鏈服務生態鏈，為客戶提供全流程供應鏈服務。2017年，公司進入盈利拐點；

　　3)鋼寶股份是目前國內最大的中厚板尾礦B2B電商，避開大眾鋼材市場的激烈競爭，專注鋼鐵尾礦，尤其是中厚板尾礦，加工配送能力突出；

　　4)好農，公司是業內領先的農產品專業網上交易電商，堅持買斷自營，產地與銷售直接掛鉤，減少流通環節。