“1688大買家業務的戰略是工具+服務，幫助企業插上互聯網的翅膀，讓企業實現低成本高效率。"在阿里巴巴B2B事業群主辦的題為"融合·共生·進化"的全球B2B生態峰會1688大買家分論壇上，1688事業部大買家業務負責人華方向對托比網記者表示。

　　據了解，1688大買家業務依托阿里巴巴電商采購平臺，致力于以更高效的采購工具和系統化的采購服務，幫助生產企業改變供應鏈，擴大采購半徑，縮短招標周期，降低運營成本。通過買賣關系的匹配，平臺上買賣雙方的信用積累可以通過線上交易實現，幫助新買家快速識別優質商家，放心購買。

　　賽迪顧問發布的《2015年中國自營企業網購分析報告》顯示，2014年，中國電子商務市場整體交易規模達到13.4萬億，企業級電子商務市場份額占比74.6%。中國的企業采購市場非常龐大，阿里巴巴、JD.COM、蘇寧都關注了這一領域，并提出了不同的策略。

　　《報告》指出，在辦公用品方面，自營模式是未來企業采購的趨勢。對于這個觀點，中國方向認為“我們是一個開放的綜合平臺，相對來說品類更全面。自營模式無法避免品類上的限制。同時我們是開放的，選擇權在買家手里。我們的金融和物流是要建立一個生態圈，而不是一個封閉圈。另一方面，我認為說自主管理是企業采購未來的發展方向是不全面的，要看具體的行業。對于辦公用品等采購，自主管理確實相對占優勢；但在原材料、生產輔料、生產資料等領域，開放平臺還是更有優勢的?！?/p>

　　另一方面，報告稱開放平臺無法控制產品質量。對此，向華表示不認同?！拔覀儠橘I家提供行業供應商資質報告，為他們提供專業的建議。同時，我相信我們的買家有足夠的自我判斷能力?！?/p>

　　企業網購市場巨大，阿里巴巴的1688大買家，慧聰著名的企業采購，京東。COM的大客戶部和蘇寧自己的業務還在探索和規范行業。阿里和JD.COM這兩個在消費市場上相愛相殺的巨頭，在企業采購市場上依然固守彼此的模式，選擇兩種完全不同的策略。

　　在未來的企業網購市場，究竟是阿里還是JD.COM脫穎而出，是阿里和JD.COM的和諧局面，還是阿里、JD.COM、慧聰網、蘇寧等企業共贏，市場會給我們一個答案。