隨著人們生活水平的提高，汽車幾乎成為每個家庭必備的交通工具。在人們日益增長的需求下，中國的新車市場也在高速發展。

　　雖然總體呈現高速發展態勢，但也存在一些隱憂。一是用戶已經進入二次以上購車消費周期，電商消費習慣逐漸成熟。4S門店傳統的單一品牌分銷模式無法滿足用戶日益多樣化和個性化的需求。而新興的汽車電商平臺缺乏線下支持，無法掌控各個環節的服務質量，用戶體驗不夠好。另一方面，為傳統線下車商提供技術支持，可能成為破局的另一個方向。

　　“恭喜起步”是一個B2B汽車電商平臺，為車商提供新車在線交易以及金融、物流等服務解決方案，主要幫助中小車商。據恭喜發財負責人介紹，恭喜發財已覆蓋全國600多個縣市，線上平臺系統也進行了優化更新。新的平臺系統版本2.0將于10月發布。成立一年以來，恭喜發財已為10000多家車商提供線上交易、物流、金融服務，包括廠家、經銷商集團、4S店、綜合汽貿店等企業，注冊商戶超過50000家，線上滾動車源信息超過百萬條。

　　接下來恭喜的重點是繼續擴大經銷商的商戶和金融服務范圍。同時，大量加盟商將登陸三四五線城市，深度開發縣域汽車市場。最近推出了秒殺底價的暢銷款，提高用戶粘度?！?/p>

　　為了擴大商戶范圍，吸引加盟商，降低資金使用成本，增加銷售機會，是一個很好的切入點。恭喜線下事業部總經理王贏，他說這主要包括以下幾個方面:

　　第一，基礎服務方面，平臺1200SKU證券化曲線可以及時更新平臺車源底價；對于車商，平臺提供物流直達上門服務，為車商提車節省時間和精力；同時，網上下單后，祝賀出發會派專人跟進；

　　其次，汽車銷售行業普遍有一種說法，三季度是汽車銷售旺季。為了幫助降低汽車經銷商的資金使用成本，賀歲起步于9月1日至10月31日推出相應的金融服務。商戶的資金成本可以是萬分之四(1.2分錢/月)，資金成本是萬分之四/天，即1萬元的資金成本是每天4元。

　　恭喜啟動車為核心區域(覆蓋全國80%市場)的商戶提供物流和庫存墊付深化運營，最低費率萬分之四。物流墊付，對祝賀出發的商家要求如下:平臺交易累計筆數10筆以上或近期成交200萬筆以上(5筆以上交易日費率萬分之五)；成為起點平臺的深度合作伙伴(縣級以上或戰略合作伙伴)；批準主要客戶的采購申請。

　　對于存貨融資，商戶需要滿足以下要求:恭喜離店核心區域的商戶；批量交易(5套以上)；提供支持信息；批準主要客戶的采購申請。這些商家通過提交營業執照、身份證、半年銀行賬戶等信用信息，證明車輛材料質押，即可申請庫存融資。

　　再次，恭喜發財還提供找車押金，即用戶在1000元內支付押金后，可獲得免費服務和物流85折優惠。這有助于釋放準家庭的信息，提高網上交易率。另外，恭喜首發平臺建立了自營區，可以滾動展示具有價格優勢(免服務費)的車輛資源。最后，非企業用戶也可以注冊成為未來車商(可以用來給自己買車，給親朋好友買車)。恭喜啟動會為他們提供了部分低價車源，恭喜啟動會開通車商電話，為交易提供保障。