同一個行業，不同的企業也有自己不同的營銷方式，而在營銷中，深挖產品的內涵，滿足消費者的需求，是成功的關鍵。

　　1.基于客戶的營銷

　　如果你的工作涉及市場營銷，而你還沒有聽說過“ABM”，你最好開始了解它。

　　ABM營銷，即“基于賬戶的營銷”?？梢岳斫鉃樵谄髽I內部營銷系統中為每個客戶建立一個總賬戶，以實現公司內部的信息共享。營銷人員在獲得客戶信息后，可以有針對性地進行調研，使用最合適的營銷策略。同時，營銷團隊也可以將用戶信息和數據及時分享給銷售團隊，讓銷售團隊快速跟進，幫助促進銷售。

　　雖然這不一定是一個全新的概念，但關注“目標客戶”、“指定客戶”、“戰略客戶”(或者你的公司選擇怎么稱呼他們)一直是一個重點。然而，現在營銷人員很快意識到，在基于客戶的營銷策略方面還有許多工作要做。

　　隨著新技術開始關注這一領域，測量方法開始出現，作業成本管理已被證明是營銷戰略的關鍵組成部分之一。因為我們都需要引起人們的注意，所以我們需要用有效的、可追溯的方法來充分研究這些高級賬戶的客戶。

　　2.密切配合銷售。

　　最終，大多數企業的目標都是賺錢。你驚訝嗎？如果你的工作是B2B營銷，你的主要目標之一就是為銷售團隊提供合適的潛在客戶和機會。你需要保證營銷渠道的來源有大量的潛在客戶，這樣銷售團隊才能深入研究，推動業務發展。

　　然而千里之堤，潰于蟻穴，我們經?？吹綘I銷和銷售團隊單打獨斗。營銷可能會帶來大量的潛在客戶，但如果銷售團隊已經改變了策略，或者決定專注于某些產品、客戶甚至某個地理位置，那么營銷團隊可能就是在浪費時間、金錢和精力。所以要保證與銷售團隊的同步和密切溝通。記住，總是深入細節才能真正有效。

　　3、分析，分析，再分析

　　每一分鐘，營銷都變得更加科學和高效。你需要關注你的營銷數據，以便進一步了解如何計劃支出預算。確定你想要達到的KPI，然后回顧去年的營銷活動，了解哪些營銷項目讓你更接近這個目標；有哪些方法有效？哪些不是？

　　研究你正在使用的所有數據源。確保您使用的視頻營銷與您的營銷自動化方案和社交媒體跟蹤保持一致。但是，不要把自己淹沒在那么多的統計數據中，以至于最終無法執行實際的營銷和廣告活動。關注那些你能真正學到東西的關鍵數據，并采取相應的行動。

　　4.深入了解當今流行的數字趨勢。

　　現代營銷人員應該讓自己和他們的營銷活動沉浸在當今的數字趨勢中，這些趨勢正在迅速占據我們生活的許多方面，特別是移動、社交、視頻、個性化服務和未來的VR。

　　以視頻營銷為例，視頻已經迅速成為信息傳播的首選媒介。營銷人員使用視頻營銷已經很多年了，但現在是時候確定你的視頻營銷是否被正確地用作一種額外的數據類型了。能不能帶來有價值的潛在客戶？有沒有調用語言，交互功能等。添加到視頻中？營銷人員需要利用新興的行為模式和數字趨勢來提高效率。

　　5.在藝術和科學之間找到平衡。

　　市場營銷可以被認為是藝術和科學的完美結合。藝術是指營銷策略組合中不太明顯的部分，包括公關、品牌認知、品牌建設等?？茖W方面主要是指注重細節、能追蹤效果的潛在客戶開發營銷活動。

　　為你的企業在藝術和科學之間找到正確的平衡，將有助于確保你將公司的品牌形象帶向正確的方向，并將你的主管定位為公司的思想領袖，這無疑會影響那些非常具體和可衡量的營銷活動的成功。