臨猗尚波與艾博的雙城記(2)

進口商品通過直銷來經營，培養品牌，而不是做產品搬運工。

21日，義烏國際商貿城五區進口館新增4名成員。雖然晚了，但氣場不小。上白居門面最大。歐美國家館和戈雅站主推自主品牌，一個掌柜扮演日產百貨。

價格自信，都是因為一手貨源。

花王衛生巾19片裝32元，花王大紙尿褲54片135元，洗潔精600ml 12元...在這家以日產百貨為主的店里，商品價格看起來很親民。店家莊建偉介紹，新開的店主要以塑料制品、日化乳液、高檔紙制品為主，價格低是因為廠家直銷?！笆÷粤酥虚g環節，直接從日本工廠發貨?！鼻f建偉說。

因為合作時間長，他們不僅有議價能力，還會給廠家一些技術指導。以洗衣液為例。在日本市場，許多消費者更喜歡購買袋裝的替換袋，既實惠又環保。但在中國，大家都習慣有一個瓶子，容易放，倒起來更方便。為此，工廠在與廠商協商后，正在設計新版本的包，預計很快就能上市。

其他幾家店也是如此，都是做進口生意的老手。博物館里的上白駒和孟樂世界是同一個主人。戈雅站的負責人在意大利經營一家酒莊，而歐美國家館的負責人是一位生活在意大利的華僑。憑借自身優勢，他們的商品都是集中采購，從源頭拿，號稱價格最低。

老板有想法，品牌多為獨家。

新開的四家店中，兩家以歐美產品為主，兩家是日韓產品。除此之外，市場上的其他進口店也難免會出現產品重復的情況。即使是單純的價格戰也很難脫穎而出。所以新進入者力求個性化。在上百居，有一秒速干毛巾，國內唯一授權的六面體兒童積木，還有專門為嬰幼兒設計的床墊。

“現在進口商品同質化嚴重，更別說各種海淘和代購了。光是進口館，很多產品也是你中有我，我中有大家?！鄙邪倬拥戤a品經理徐鑫表示，單純拼價格很難做長久。想要在市場上立足，還是要有自己獨特的東西。

以意大利進口產品為主的戈雅站將上述理念貫徹得更為徹底。店里主要產品只有兩種，奶粉和紅酒。紅酒產自意大利中部的索拉雅酒莊，奶粉是代工生產的“牛欄寶”，與荷蘭的“牛欄”是同一家工廠。

市場靠培養，要做一個沒有我的人。

在歐美展館中，來自加拿大的蜂蜜、海參、深海魚油等體現了展館的特色。業主陳先生，長期居住在加拿大。前段時間和朋友一起買了當地一個叫“康老大”的保健品品牌，介紹到國內。作為義烏人，他是做飾品起家的。這兩年國內進口市場蓬勃發展，他把更多的精力花在了進口產品上?！皣獯_實有很多好東西，尤其是食品和藥品。人家對廠家的資質和衛生都有嚴格的控制，產品質量是經得起市場檢驗的?！标惱蠋熣f，但是如果你只是一個產品的載體，很難把它變成自己的競爭力。

在他看來，做生意一開始就是賣別人的貨，最后要做大做強，還是要賣自己的貨?！斑M口市場要發展，還是要培育自己的品牌，從生產加工到銷售都掌握在自己手里，才能取得優勢，占領市場?！标愊壬f。

同樣，戈雅站負責人陳永青也認為，要想在激烈的市場競爭中占據主動，必須依靠自己的優質產品。市場接受度和認可度是商品和商家生存的標準。產品好了，自然會有更多人購買，消費群體也就培養起來了。

浙中新報記者趙輝供稿。

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