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進口商品經營直采直銷培育品牌不做搬運工

   2023-04-20 430
核心提示:臨猗尚波與艾博的雙城記(2)進口商品通過直銷來經營,培養品牌,而不是做產品搬運工。除此之外,市場上的其他進口店也難免會出現產品重復的情況。。

臨猗尚波與艾博的雙城記(2)

進口商品通過直銷來經營,培養品牌,而不是做產品搬運工。

21日,義烏國際商貿城五區進口館新增4名成員。雖然晚了,但氣場不小。上白居門面最大。歐美國家館和戈雅站主推自主品牌,一個掌柜扮演日產百貨。

價格自信,都是因為一手貨源。

花王衛生巾19片裝32元,花王大紙尿褲54片135元,洗潔精600ml 12元...在這家以日產百貨為主的店里,商品價格看起來很親民。店家莊建偉介紹,新開的店主要以塑料制品、日化乳液、高檔紙制品為主,價格低是因為廠家直銷?!笆÷粤酥虚g環節,直接從日本工廠發貨?!鼻f建偉說。

因為合作時間長,他們不僅有議價能力,還會給廠家一些技術指導。以洗衣液為例。在日本市場,許多消費者更喜歡購買袋裝的替換袋,既實惠又環保。但在中國,大家都習慣有一個瓶子,容易放,倒起來更方便。為此,工廠在與廠商協商后,正在設計新版本的包,預計很快就能上市。

其他幾家店也是如此,都是做進口生意的老手。博物館里的上白駒和孟樂世界是同一個主人。戈雅站的負責人在意大利經營一家酒莊,而歐美國家館的負責人是一位生活在意大利的華僑。憑借自身優勢,他們的商品都是集中采購,從源頭拿,號稱價格最低。

老板有想法,品牌多為獨家。

新開的四家店中,兩家以歐美產品為主,兩家是日韓產品。除此之外,市場上的其他進口店也難免會出現產品重復的情況。即使是單純的價格戰也很難脫穎而出。所以新進入者力求個性化。在上百居,有一秒速干毛巾,國內唯一授權的六面體兒童積木,還有專門為嬰幼兒設計的床墊。

“現在進口商品同質化嚴重,更別說各種海淘和代購了。光是進口館,很多產品也是你中有我,我中有大家?!鄙邪倬拥戤a品經理徐鑫表示,單純拼價格很難做長久。想要在市場上立足,還是要有自己獨特的東西。

以意大利進口產品為主的戈雅站將上述理念貫徹得更為徹底。店里主要產品只有兩種,奶粉和紅酒。紅酒產自意大利中部的索拉雅酒莊,奶粉是代工生產的“牛欄寶”,與荷蘭的“牛欄”是同一家工廠。

市場靠培養,要做一個沒有我的人。

在歐美展館中,來自加拿大的蜂蜜、海參、深海魚油等體現了展館的特色。業主陳先生,長期居住在加拿大。前段時間和朋友一起買了當地一個叫“康老大”的保健品品牌,介紹到國內。作為義烏人,他是做飾品起家的。這兩年國內進口市場蓬勃發展,他把更多的精力花在了進口產品上?!皣獯_實有很多好東西,尤其是食品和藥品。人家對廠家的資質和衛生都有嚴格的控制,產品質量是經得起市場檢驗的?!标惱蠋熣f,但是如果你只是一個產品的載體,很難把它變成自己的競爭力。

在他看來,做生意一開始就是賣別人的貨,最后要做大做強,還是要賣自己的貨?!斑M口市場要發展,還是要培育自己的品牌,從生產加工到銷售都掌握在自己手里,才能取得優勢,占領市場?!标愊壬f。

同樣,戈雅站負責人陳永青也認為,要想在激烈的市場競爭中占據主動,必須依靠自己的優質產品。市場接受度和認可度是商品和商家生存的標準。產品好了,自然會有更多人購買,消費群體也就培養起來了。

浙中新報記者趙輝供稿。

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