鶴壁。com-News(記者李小男)總投資70億元的飛迅通信鶴壁產業基地項目成功簽約?？偼顿Y11.5億元的英國高端智能電子彩印包裝項目、總投資10億元的上海希莫電子通信技術有限公司年產3000萬件IT通信及智能終端產品項目相繼落地...今年以來，鶴壁國家級經濟技術開發區新簽約項目25個，總投資191.18億元。

為什么地塊小、資源少、發展方向單一的開發區會吸引這么多大項目？為什么這些知名企業如此巧合地占據了開發區產業鏈的一部分，為開發區延伸和完善產業鏈？12月5日，鶴壁國家經濟技術開發區管委會副主任劉道出了實情:“我們繪制了完整的產業鏈地圖，按照產業鏈的每個環節列出了知名企業名單，讓招商引資有了明確的目標?！?/p>

變四面出擊為精確制導

由于區域定位不同，開發區在招商引資中只招產業，不可能像其他縣一樣均衡發展一、二、三產業。在產業控制方面，開發區下轄的城北、金山、東陽三個工業園區以電子信息、金屬鎂深加工為主。相對固定的功能定位和產業分工，使得開發區的招商引資工作面臨著產業和項目選擇面窄的問題。

“狹隘不等于軟弱。相反，正是因為產業發展方向明確，我們才更容易形成相對完整的產業鏈，更容易形成產業集聚的優勢?！眲φf:

如何更有針對性的招商引資？產業鏈圖無疑是開發區招商人員的“藏寶圖”。

“有了這個地圖集，我們在招商引資的時候就可以心中有數，知道哪些環節需要投資，應該招哪些公司，我們有什么有利條件吸引對方?！遍_發區招商局局長邢玉富向記者展示了金屬鎂的產業鏈圖。本圖集展示了金屬鎂產業從原料到鏈條末端的每一個環節:原料鎂(錠)可制成鎂粉、鎂粒、鎂屑，加工成鎂合金產品，制成鎂犧牲陽極；其中鎂粉、鎂粒、鎂屑可進一步加工成醫藥保健品和鋼廠脫硫劑，鎂合金產品有五金電動工具、汽車配件、建材型材、LED燈罩等。

除了這些產業鏈的各個環節，圖集還附上了厚厚的針對產業鏈各個環節的企業名單，詳細記錄了這些企業的地理位置、實力、資質、主攻方向、主要產品等?！拔覀兊闹饕繕耸鞘澜?00強、行業100強、上市公司和知名企業。通過地圖，可以明確招商方向，制定相應的招商方案；有了企業名錄的幫助，我們可以更有針對性地進行招商引資，而不是盲目碰運氣?！毙嫌徽f。

從開發區招商的效果來看，很明顯，精準招商的成功率遠遠高于“等”。

浙江視明光學項目的簽約，得益于開發區的精準招商。浙江視明光學科技有限公司是一家專業設計、制造和銷售LED燈具的企業。之前他們的產品都是用鋁合金暖氣片。商家從產業鏈圖上找到線索，上門互相介紹鎂合金散熱器產品。重量更輕、散熱性能更好的鎂合金散熱器吸引了視明光學公司的老板，開發區完善的鎂金屬產業產業鏈也深深吸引了他。經過多次調研論證，公司決定在開發區投資11億元建設鎂合金深加工產業園。除了浙江視明光學項目， 上海飛迅、上海希莫等30多個重點項目的簽約也與此次精準招商有關。

集群引領龍頭，龍頭帶配套，產業規模不斷提升。

事實上，完整的產業鏈和大規模的集群對企業也有吸引力?！坝腥苏f在深圳組裝一部手機只需要幾個電話，幾個街區。為什么？因為深圳已經形成了完整的手機行業產業鏈，在采購配件、產品組裝等方面，你都可以找到相應的企業?！眲⒄f，產業鏈圖不僅是招商引資的參考，也是一個產業規劃。一方面，招商人員可以針對產業鏈空白點，進行“一對一”的敲門招商；另一方面，開發區也在不斷完善產業鏈和相關配套企業，讓開發區的產業更集中，發展環境更好。

集群帶來的不僅僅是產業發展的“堵”，還有物流運輸成本、產業鏈配套、勞動力培訓使用等方面的企業受益。據了解，上海希莫電子公司的順利進入正是因為投資者了解到上海飛迅公司投資了起重機，這堅定了他們的投資信心。雖然兩家公司之間沒有直接的產業鏈上下游關系，但斐濟公司可能帶來的配套產業、物資采購、運輸等便利也讓企業看到了實實在在的好處。

集群可以吸引龍頭企業，龍頭企業的入駐也會帶來相應的配套企業。以航盛鶴壁汽車電子產業園項目為例。除了核心技術，汽車影音產品的生產還需要大量的五金配件、塑料結構件、線束和包裝。航盛進入鶴壁后，帶來了相關配套企業，如為其提供五金原材料的深圳航盛機電鶴壁分公司、鶴壁喬峰科技實業有限公司等，宇星連接器、田明包裝材料等5家當地線束和包裝材料供應商也進入了航盛的供應商名單。

“作為企業，我們肯定希望配套企業能離我們更近一些?！亍ヅ洳粌H能降低我們生產的物流成本，保證產能，還能讓我們在第一時間與供應商高效溝通，讓我們能嚴酷面對每一個零部件，嚴格控制每一道工序，保證產品質量。同時，面對產品研發和產品升級，航盛可以實現與上游企業更精準、更快速的對接?！?2月17日，鶴壁航盛汽車電子科技有限公司總經理助理耿磊說。

完善的產業鏈和企業集群吸引龍頭企業，龍頭企業帶來相關配套設施，配套產業吸引其他上下游企業，形成更大的集群和更好的產業鏈。無疑，這是一個完美的良性循環。

“下一步，要狠抓在談項目，推動待簽項目的推進；收集現有企業上下游產業鏈配套企業信息，建立配套企業信息庫，繼續開展‘一對一’招商；依托現有產業鏈，引進龍頭企業，提升現有產業?！眲φf: