高唐縣位于山東省西北部，各大化肥生產企業聚集，市場競爭激烈。而李秉文卻憑借對市場的獨到認識，在競爭中脫穎而出，使得直營店逐漸充滿高唐。

選擇品牌很重要。

李秉文與農業結緣十余年。起初他在一家小企業做銷售，幾年后才成為農資代理商?！巴ㄟ^我做推銷員的經歷，我深深體會到產品質量的重要性。在合作之初，我就和企業做了一個決定:把價格放一邊，產品質量必須有保證?！崩畋恼f。

事實證明，李秉文的想法是對的。憑借出色的產品質量，李秉文迅速打開了當地市場，但問題還是出現了?！斑@家公司為了擴大利潤，采用類似包裝的低端產品，交給其他經銷商低價銷售，搶占了我們打下的市場，而這個品牌也因為質量問題受到農民質疑?！?/p>

在這之后，李秉文痛定思痛，他意識到選擇一個可靠的品牌是走向成功的第一步。在不斷的考察中，李秉文結識了紅場的業務員?！爱敃r就覺得這個業務員很實在，很靠譜。而且，紅場的牌子我早就聽說了?！比欢?，李秉文并不急于做出決定。他說，選擇品牌不能操之過急，必須全面了解后再做決定。

經過一系列的考察，李秉文對紅場的企業文化、技術研發、產品質量、客戶服務都有了清晰的了解。他知道這可能就是他要找的東西。2012年，李秉文第一次下定決心與紅色四重奏合作。他把店里花花綠綠的宣傳去掉，換成了紅場所有的產品。

做產品，就要做直銷。

2015年以來，高唐縣農資市場競爭激烈，各方企業為爭奪當地市場，花樣百出。在這種情況下，李秉文的銷量逆市上揚，穩步攀升。2017年上半年銷量達到1600噸，其中新品銷量占總銷量的50%以上。這樣的成績，既是品牌的實力，也是運營商自身的努力。李秉文顯然有自己的一套商業技巧。

2017年，李秉文有27家網點，14家直營店。相比去年，網點只增加了2家，而直營店增加了9家。李炳文告訴記者，網點年平均銷量只有60噸，而直營店年平均銷量是110噸。在這一點上，可以看出李秉文的核心思想是做直營店。

2014年，李秉文遇到了發展瓶頸?！爱敃r想了很多辦法，銷量就是上不去。后來發現新開發的網點很多，但也有很多流失的網點，很多網點只是掛個牌子，賣別的產品?！崩畋恼f，當時就冒出一個想法:試著開幾家直營店。

于是，李秉文在村里找了個小店。店老板是個老實的農民，不會賣，一年能賣30多噸化肥。但是，因為他的善良，誠實和熱情，在村里的人緣很好。今年玉米季，李炳文聯系工廠幫他做了兩塊試驗田，并召開觀摩會，到農戶家賣肥料。這一季他賣了40噸，比之前的年銷量都高。良好的開端堅定了李秉文做直營店的信心。

“什么樣的人，什么樣的產品?！崩畋恼J為，直銷和加盟渠道的推廣，主要是選擇產品和客戶。產品已經選好了，客戶要選擇那些信譽好、口碑好、品牌意識強的。對于那些急功近利，只看眼前利益，甚至經營假冒偽劣產品的人來說，他們寧愿這個市場空著也不愿意合作。李秉文清晰地抓住了當前市場競爭的核心，掌握好產品，提供優質服務，讓直營店在高唐大行其道。

編輯:焦

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