當阿里全面轉向B2C、C2C大眾消費電商業務時，B2B這個遠離人們視野的市場迎來了第二春。以IC元器件為主的B2B電子商務登陸港交所。B2B開放數據平臺Kyle Polo由騰訊系華南城投資?；勐斁W，一個與阿里巴巴對立多年的老牌B2B平臺，從香港創業板在主板上市。一系列重大事件都在釋放強烈信號:B2B市場迎來第二個春天，企業電商市場是一個被嚴重低估的富礦?；勐斁W主板上市，明確表示要堅守和深耕B2B富礦。老樹開新花，要抓住第二春。熬過了難熬的日子，還能吃嗎？

創業11年，轉主板。

慧聰是中國歷史最悠久的互聯網公司之一?；勐敵闪⒂?992年，前身是以平面媒體為主的B2B商業資訊媒體。它在第一波互聯網浪潮中開始嘗試互聯網業務，并在改革派CEO姜國的領導下徹底實現了互聯網轉型。2003年，慧聰登陸1元證券交易所創業板。從開盤價的幾毛錢到最低價再到最高峰的20多元，其股價的一波三折背后是慧聰屢次轉型引發的資本反應。

慧聰在主板上市更多的是資本層面的戰略和行動?；勐斁W首席執行官姜國表示，進入主板將提升公司形象，增加股票的流動性，對公司未來的成長、財務彈性和業務發展有諸多好處。轉主板會得到更多投資者和機構的認可。簡而言之，這將使慧聰有機會籌集更多資金來支持其業務。然而，就像阿里離開香港選擇紐約一樣，慧聰的轉身依然充滿象征意義:他會堅守B2B市場但一定會選擇更適合新環境的游戲。

22年來，慧聰一直堅守B2B市場，經歷了從基于印刷的商業信息媒體到基于互聯網的信息黃頁再到B2B電子商務服務商的轉型?，F在已經明確了幾個核心戰略:垂直深耕、交易業務、橫向整合，這幾個戰略聯系緊密，都需要強大的資金支持。這幾點每一點都可以讓HC在春節發光發熱，甚至創造出另一個HC。

迎接第二春的三大策略

回顧慧聰的歷史，沒有人能否認它錯過了很多大的機會。比如未能及時徹底轉型互聯網被阿里B2B趕超，又比如專注于B2B的“失蹤”消費電商大蛋糕而對C2C、B2C、支付工具不感冒。歷史很難評論對錯?；勐數穆烦錆M坎坷。有人說它走得太慢，但別忘了，面對阿里這樣的顛覆者，它在互聯網浪潮的沖擊下活了下來，它的核心技能就是專注。

1、垂直產業，精耕細作

慧聰在阿里外貿B2B異常強大的時候，選擇了專攻國內B2B。同時剝離了MadeInChina的外貿業務和中搜等邊緣業務，只做核心的B2B信息和服務，專注于近50個細分行業，尤其是工業行業?！澳憧梢栽诨勐斁W找到挖掘機和挖掘機的零部件，但服裝等消費品不太可能在慧聰網找到，我們是工業行業的絕對老大，”慧聰網CMO·李濤說。

《我的鋼鐵網》、《尋找鋼鐵網》、《柯彤核心城市》的成功都證明垂直B2B大有可為。B2B市場真的太大了，包括鋼鐵、IC等一大批強勢行業?；勐攲⒃?0個行業之外探索更多的可能性，成為柯彤核心城市的基石投資者，就是看重集成電路行業B2B的潛力。每個行業都有自己的行業特點和資源壁壘，企業需要專業的信息和配套服務?；勐斖ㄟ^設立運營部門和運營經理，實行行業化措施，實現精耕細作。姜國甚至認為，在中國，沒有哪家B2B公司在探索垂直行業方面比慧聰網更成功。

2.交易金融與加速發展

在回答門戶網站記者關于慧聰過去為什么走得這么慢的問題時，姜國說，“新浪和搜狐跟JD.COM、聚美和阿里比起來，走得并不快。為什么？離交易越近，增長就越快越大?；勐斘磥頃?0%-90%的資金和精力花在交易和金融業務上?！?/p>

B2B平臺喊出切入交易環節是很久以前的事了。阿里、慧聰、王剛甚至凱爾·波羅都做了很多嘗試。一方面，企業尤其是少數批發企業有網上交易需求。另一方面，B2B平臺希望比信息媒體更接近金錢，但隨之而來的風險、欺詐、計費問題更為明顯，揮之不去?；勐斁W去年正式發布線上交易系統，與銀行合作建立第三方托管賬戶，建立一套信用和安全體系，提供訂單和資金管理功能，采用“三年免費”的顛覆式風格。在上市前夕，慧聰網首次收購了防偽產品和技術公司趙信股份，顯然是為了改善進入交易所需的誠信和安全基礎設施。

進一步遠離金錢，不僅可以形成滾動資金、交易傭金等成功模式，還可以幫助慧聰進入互聯網金融的主流業務，包括小貸、擔保、投資等。，解決企業資金不足或過剩帶來的需求。去年慧聰與民生銀行聯合發行了“民生慧聰新E貸”企業信用卡，未來還會有更多類似的合作。鑒于金融行業的特殊性，主板上市的背景和資金無疑對慧聰有幫助。

3、橫向整合，巨頭風格

企業要整合行業資源，無論是同類的橫向整合，還是不同環節的縱向整合，都需要有一定的體量，而號召力和資本是整合的基礎。

橫向來看，慧聰通過基石投資整合了科通芯城這樣的垂直B2B玩家，未來還會有更多有潛力的垂直B2B玩家被納入體系?；勐斪哉J為是最強的垂直B2B玩家，未來也會改變思路，靠自己深耕一個又一個垂直行業。同時，收購有投資潛力的垂直B2B玩家，形成行業矩陣，成為重要策略。

縱向來看，收購趙信股份有助于慧聰網完成安全鏈接。當慧聰追求全鏈條打通信息、交易、金融、服務、信息化等每一個環節，就會帶來大量的M&A投資需求。

除了投資收購，慧聰網過去也一直在做資源整合?；勐斒堑湫偷摹爸虚g頁”公司?；勐斪龅囊徊糠质桥l流量到百度等大眾流量入口，精準分發到慧聰的企業客戶?；勐斮嵢〉氖橇髁康牟顑r，這被李彥宏稱為“中頁”，被慧聰解讀為“資源整合”。事實上，過去慧聰不僅整合了各大網絡流量入口，還在火車站、電視臺等線下或傳統渠道進行了各種嘗試。其核心是整合企業所需的各種資源，批發后打包零售給企業成員。隨著慧聰在主板上市，這種資源整合能力會更強，慧聰將繼續扮演中介整合者的角色。

B2C、C2C等大眾消費電子商務的本質在于打破信息壁壘，去除中間環節，實現物美價廉的優勢，形成全新的購物體驗。信息透明只是B2B的核心之一。鑒于每個行業的特殊性，線下渠道的不可替代性等諸多原因，B2B不會擺脫中間環節，而是需要做好面向行業的企業服務，解決信息、信用、資金、交易等諸多環節存在的問題?；勐斚胱龅牟皇歉淖冋l的生活，而是堅持B2B，深耕行業，做好產品，加快做大做強。廉頗雖然老了，但能不能吃的問題答案很明顯。

作者微博@互聯網阿超，