廊坊戈雅家居細分拓展市場

一把椅子，20多項專利。

3月24日上午，廊坊戈雅智能家居有限公司(以下簡稱“戈雅家居”)的包裝車間里，工人們正忙著包裝一批軟椅，發往英國和意大利。車間外，來自天津港的集裝箱船隊正在等待裝貨。

“2萬把椅子給歐洲的外貿老客戶?！惫究偨浝韯婋y掩興奮之情?！白酪喂┎粦?，已經排到6月份了?！?/p>

戈雅家居所在的巴州方勝地區被譽為“中國特色定制家具產業基地”，家具企業4000多家，年產值超過500億元，占國內同類產品的70%，出口全球130多個國家和地區。

今年開春以來，霸州市政府組織家具企業赴馬來西亞、廣州等地參加家具家居展，不斷尋找商機，搶訂單。

從第51屆中國(廣州)國際家具展回到方勝，劉強收獲頗豐:“他接待了200多位客戶，與20位海外客商達成了合作意向?！?/p>

外貿形勢嚴峻，但機遇很多?！澳壳叭蚣揖咴O計的趨勢是奢華、意式簡約，金屬軟裝家具大多符合方勝家具的選材特點?！眲姺治?，方勝特色家具的“風口”來了。

為了適應全球家具市場的變化，戈雅家居不斷調整產品結構?！霸a品品類一直在做減法，突出方勝的優勢和特色，在細分領域打造區域品牌?！眲娬f，公司做過沙發、板式家具、獨立電商平臺，但都不成功，因為區域產業基礎薄弱，需要的人才和原材料供應無法匹配。目前，他們主要生產民用桌椅。

“一招鮮，吃遍天”。走進戈雅家居的產品展廳，各種軟椅時尚現代，線條簡潔，款式千姿百態?！斑@些椅子滿足了國內外市場的共同需求，做工扎實，材料環保，性價比高，在海外市場特別受歡迎?！眲娬f，他們重視產品R&D和設計，僅民用椅的設計專利就有20多項。今年以來，他們平均每月申請3項專利。

“劉，你們最近開發了什么新產品？送樣品給我們看一看……”說話間，劉強接到了一個客戶的電話，來自國內某一線家居品牌的管理層。戈雅家居長期為其做代工，根據對方的設計進行生產加工。目前正在嘗試向“賣產品”和“賣設計”轉型。

精心設計，工藝也在升級。在戈雅的家庭生產車間，一根30厘米長的鋼管被激光連續切割，成為組裝餐椅的重要配件。

“以前我們的切割、臺鉆等工序都是手工操作，長度和孔位很難標準化?，F在用激光切割機統一產品規格，提高生產效率?！鄙a經理姚立軍說，今年他們還將采購一批自動化生產設備，如激光切割機和智能機械臂。

"更新生產設備不僅能提高產品質量，還能支持生產規模的擴大."劉強說，如今，他們不僅是國內一線家居品牌的代工廠商，也是海外60多個國家的家具代工廠商。該公司的主導支柱產品金屬軟椅在全球家居市場的份額逐年增加。

打通銷售“最后一公里”，戈雅家居與美國電商平臺合作，在美國建設海外倉，形成了產供銷一體化的“智能制造、智能倉儲、智能配送中心”新模式。

“傳統的外貿是批發給國外家具廠商，對方貼牌銷售。在海外開業后，我們以自己的品牌進行零售。配送也更方便。如果消費者想要一件商品，我們也可以直接送到他們家?！眲娬f，由此獲得的利潤可以達到傳統外貿的兩到三倍。今年公司銷售收入預計增長30%以上。(記者謝立達、周通訊員)