大綱目錄

一、獲客

1.1品牌意味著能力、信任

1.2構建完整的營銷獲客體系

1.2.1DigitalMarketing

1.2.2ContentMarketing

1.2.3EventMarketing

1.2.4AccountBasedMarketing

1.3優化溝通工具，賦能銷售拓新

二、培育

2.1整理客戶旅程地圖

2.2設計線索培育機制

2.2.2新線索預培育SOP

2.2.3高意向線索培育SDR跟進SOP

2.2.4沉默線索激活SOP

2.3測試和優化線索培育流程

三、協同

3.1營銷協同的目標設定

3.2基于SOP的營銷協同

3.2.1TopofFunnel

3.2.2MiddleofFunnel

3.2.3BottomofFunnel

3.3“營銷協同”的中間人

四、案例實踐

4.1TRUMPF

4.2Moka