近年來B2B垂直領域成為創業的風口，從鋼鐵、農業、化工、機械到煤炭，一家家創業公司如雨后春筍出現，但風口之下卻不乏虛火。

今年4月，鋼鐵B2B電商中鋼網被媒體曝出通過“買單模式”虛增交易（買單模式即兩家鋼鐵貿易商未通過中鋼網而私下已經完成交易，中鋼網業務員花錢向買家或賣家購買交易底單。）；

7月底，《南方周末》報道了農業B2B電商一畝田月交易額高達100億元，一時間名聲大噪，但媒體通過調查發現其存在大量刷單行為，最終在輿論一片譴責聲中，一畝田近期大量裁減一線員工，被迫進行業務轉型；

近日，一篇《揭露橡塑電商“快塑網”交易額嚴重造假，深夜仍在交易》的媒體報道再次將B2B電商刷單造假的焦點引向了塑料化工行業。這家名不見經傳的“快塑網”成立不到1年，今年8月份單月交易額就達到40億元，每月增長速度超過50%，而且近期還宣布獲得3億元人民幣融資，卻沒有披露投資方是哪些機構。文章直指其交易額造假、虛報融資額等問題，是橡塑行業的“一畝田”。對于真假，大家可以根據報道原文自行判斷，不過快塑網在回應媒體質疑時反問“哪個電商不刷單？”讓筆者大吃一驚：難道刷單造假已經成為了B2B行業的風氣了嗎？看來傳統行業在向互聯網的轉型上仍然問題多多

誠信缺失，B2B創業造假之風愈演愈烈

從中鋼網、一畝田到快塑網，在國家倡導的“大眾創業，萬眾創新”的背景下，B2B創業造假丑聞層出不窮，勢必對行業未來發展蒙上陰影。

在一畝田風波中，一畝田認為基層銷售環節存在違規及不誠信現象是問題的關鍵，對公司管理存在的問題避而不談。在快塑網造假丑聞上，同樣存在同樣問題，據質疑文章原文披露，快塑網存在“通過高層及業務員關系向上下游收集底單作為交易憑證”的造假刷單行為，也就是快塑網的造假刷單行為并不只是業務員的行為，高層也積極參與了，難怪快塑網在官方回應中理直氣壯反問“哪個電商不刷單？”，這邏輯聽著也是醉了。大家都知道toC領域刷單造假、浮夸風氣嚴重，像游俠汽車山寨特斯拉、云視鏈虛夸天使輪估值6億元……現在，toB領域一些企業也走了老路，把融來的錢投在買粉絲、買好評、買轉載、買排名上面，卻不去認真了解客戶需求，完善自己的產品和服務，這樣怎么能粘住“回頭客”呢？

資本寒冬下唯有誠信方可立足

B2B是近期創業的當紅炸子雞，農業、鋼鐵、化工、煤炭等行業涌現了大量B2B創業公司，行業發展形勢相當迅猛。然而個別B2B電商成了害群之馬，為了融資圈錢，在交易數據上造假、在公布融資中浮夸、在產品設計上跟風，種種惡劣行徑已經嚴重傷害了B2B行業聲譽。從B2B行業發展長遠來看，B2B創業要把誠信經營放在第一位，把客戶口碑放在關鍵位置。B2B創業者心中要有不做虛假交易這一條紅線，在公司層面做好預防虛假交易產生的制度設計，踏踏實實做業務，不走歪門邪道。

在資本市場上，B2B創業造假之風已經讓投資機構警惕起來。著名天使投資人徐小平今年年初在微博呼吁大家一起來消除創業虛報投資額的現象，稱在這種惡劣風氣的裹挾下，你虛報，我也虛報，以至于真實的融資數據都遭到質疑，這對中國剛剛起步的創投事業會造成極大的損害，易凱資本王冉也公開呼吁創業者請公布真正的融資金額。不難判斷，投資機構未來在投資B2B電商時會更加謹慎嚴格，會進行更加嚴格的客戶調查和口碑調查，習慣造假的B2B平臺將更難蒙混過關。

在股市寒冬下，二級市場的不景氣已經逐步傳導到一級市場，對于當下這一波投身B2B創業的眾多公司來說，想像去年一樣輕松拿到融資已不再容易，最近B2B早期創業融資市場上，已出現了惜投慎投的情況。從下半年趨勢來看，那些業務做得不扎實、交易數據注水嚴重、業內口碑差的B2B電商有被投資機構拋棄的風險，未來或將有一批目前看來風光無限的B2B創業公司B輪死或C輪，這絕不是危言聳聽。

當我們希望用“互聯網+”優化或重新定義傳統行業時，大數據、云平臺、物聯網等互聯網技術不應只是忽悠投資人的概念，而是能給傳統行業帶來實實在在改變的服務，“互聯網+”戰略的目的就是要提升和優化傳統行業效率。如果連基本的誠信經營都做不到，還談什么變革傳統行業呢？唯有堅守誠信經營底線，珍惜行業口碑，摒棄造假陋習，提供超越傳統模式的服務，才能在潮水退去后依然傲立潮頭，在這一波互聯網+的角逐中笑到最后。如此，也才能真正借助互聯網在個人層面提升生活水平，在國家層面實現產業的轉型升級。

熱血馬“游走在人文與科技、財經界的野馬”

——卞海峰出品

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