B2B平臺是電商發展較早的一種模式，在國外用戶看來有一定的認可度，所以B2B平臺也成為了海外買家尋找供應商的第二種渠道；但是國際性的B2B平臺的發展勢頭減緩，歐美發達國家也沒有比較知名的B2B平臺，發達國家已經退出向B2C發展例如亞馬遜和ebay。

搜索引擎

搜索引擎是國外用戶尋找供應商最重要的手段之一，可以占到六成以上，國外主流搜索引擎包括：谷歌、雅虎和必應等。而且通過主流B2B平臺在谷歌上面投放廣告的力度,也可以進一步說明搜索引擎作為買家尋找供應商的重要地位。

社交媒體

國外社交媒體主要包括：Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Pinterest等。其中Facebook臉書占據了社交媒體的半壁江山，全球擁有超過21億的用戶，市場份額超過18%，所以對于外貿行業也是比較常用推廣方式之一。

貿易展會

展會相對與以上三種方式來說就比較傳統一些，但也是最直接的一種推廣方式。隨著互聯網時代的到來，使得線下推廣的方式逐漸沒落，展會的一些劣勢漸漸暴露出來，加上外貿行業特殊的買賣雙方的地域限制，線上推廣逐漸占據了客戶開發的主導地位。

從某種程度上來說，Google、Bing、Yandex等搜索引擎扮演著流量制造者的角色，吸引著全球網民的訪問；而B2B平臺則通過優化或付費廣告從搜索引擎導流、批發走部分流量，然后再轉賣給B2B收費用戶。

作為外貿企業，在預算充足的前提下，可以同時投放搜索引擎和B2B平臺推廣；在預算有限的情況下，完全可以考慮繞過中間商（B2B平臺）直接選擇搜索引擎推廣。阿里巴巴也是Google的大客戶，每年消耗大致在1000萬人民幣以上，而且他們也把在Google上做廣告作為他們的賣點之一。

1、外貿人對于B2B平臺的抱怨

●同行競爭大，排名很難靠前，B2B國外宣傳力度不夠，客戶流量不足,吸引不來好的買家，網站的訪問量大部分來自國內,結果導致國內賣家多，國外買家少,價格競爭激烈。

●發展供應商數量太多，買個會員，還要投入其它廣告（金牌會員，廣告位，關鍵字）才會看到效果，導致惡性競爭，而且一直瘋狂發展新客戶。供應商不分檔次，大陸公司全是金牌供應商，質量參差不齊，買家無從區別。大家就是拼價格，一個小訂單有幾十、幾百家公司競爭。提供了一個讓企業殘酷競價的價格透明平臺，幫助買家拿到最低價，把外貿企業的競爭對手轉為與國內競爭，降低了外銷客戶的利潤，阻礙了企業的高速發展。

●買家發出的詢盤很多不是直接發到賣家手里，而是通過系統群發，同行都會收到?；貜秃髱缀醵际鞘链蠛?，各種垃圾廣告信息倒也不少。

2、現中國出口企業面臨Google推廣常出現的問題

●企業官網質量不高，凸顯在產品介紹內容質量不高，網站風格不適合國外人瀏覽，網站不具備SEO的功能(自然排名，廣告質量太低)，打開速度太慢，瀏覽器兼融性不好等，導致用戶體驗不高，吸引不到國外買家的興趣與信任。

●公司缺乏專業的推廣人員，對廣告資源的配比，帳戶的操作，關鍵詞技巧，廣告帳戶的優化，分析工具的安裝與分析沒有系統的認識，導致花費很快，無法找到廣告存在的問題，進行即時調整。

3、為什么要做谷歌推廣？

Google在國際市場擁有絕對的壟斷地位。它覆蓋了230個國家，支持100多種語言，擁有全球搜索流量近75.8%的搜索市場份額。直接在谷歌上面做廣告，為自己獲得更大的客戶量，帶來高質量的詢盤。

阿里巴巴也在做著谷歌推廣，這也證明了再強大的企業也都需要借助像谷歌這樣的高效渠道進行推廣。我們何不換一個思路去想，阿里巴巴利用Google為自己的B2B平臺做推廣增加流量，那么作為外貿企業，我們同樣可以自主去選擇谷歌搜索引擎直接為自己的網站、為自己的產品進行推廣。在這個互聯網大趨勢下，外貿企業要做的就是，努力將自己的企業和產品展現在互聯網上，讓更多的人看到。在這個互聯網的時代企業顯得是那么渺小，如今“酒香也怕巷子深”，不做推廣就好比閉門造車，再好的產品，再高深的技術也仍無人問津。