外貿B2B網站與外貿B2C網站做海外推廣的方式很不一樣，B2B更注重品牌，信任背書等，所以推廣方式比較精細化，重品牌運營。B2C行業更注重新穎、性價比、也注重品牌，但是沒有B端那么重視，很多消費者也是沖動消費。

正是由于B端和C端用戶的不同，推廣方式也有挺大差別。那么外貿B2B網站如何做海外推廣呢？國外做了一個調查，調查結果：

其中這里面AI,MachineLearning，bigdata對于小企業，大家基本上是用不到的，能夠用到肯定最好。

我目前接手的網站就是B端網站，這是我做外貿B2B網站時總結的10種B2B海外推廣方法。

1.媒體、新聞稿PR推廣

2.內容營銷

3.搜索引擎營銷推廣

4.優惠活動推廣

5.KOL意見領袖紅人推廣

6.社交媒體營銷

8.行業網站購買廣告位

9.EDM電子郵件營銷推廣

10.線下展會推廣

一.媒體、新聞稿PR推廣

在外貿推廣里，我覺得搞定媒體是最難的。因為你很可能有預算，也不一定能上得了你想要發布的媒體。但是這個媒體和新聞稿發布效果又是非常好的，如果有大媒體給你一個報道，你可以在多處引用，增加信任背書。

我在“外貿網站推廣工具導航|外貿營銷推廣資源大全(博客里去看)”里列了例如PRnewswire,Businesswire等大媒體分發巨頭，可以讓他們幫我們向全球發布新聞稿，也有webwire這些小PR新聞稿發布的地方。

但是他們很多媒體也搞不定。例如：techcrunch。媒體分發渠道只是大眾的媒體發布，假如你的產品是電子類，主要用戶是工程師，你想到engineering網站發布就發布不了。所以很多時候你只能像“從Kickstater眾籌運營中學習外貿運營推廣方法和技巧(博客文章里看)”里面講到的方式去尋找媒體、聯系媒體、維護關系、積累媒體等操作?；蛘哂姓J識的朋友介紹。

看一下這個案例：；不得不說他們PR的牛氣！

網站剛上線，就只有1個簡單的主頁，但是他們在美國的主流媒體就有大量報道！,,等。

前期好好規劃媒體PR這一塊肯定不會錯！

二.內容營銷

看到第一張圖沒？內容營銷ContentMarketing依然是最多人認為是最有效的方式。國內內容營銷還是做的很少，因為它見效慢，就像SEO一樣，所以地位并不高。但是這種方式在國外人看來卻是最看重的。GrowthTribe認為增長黑客T型技能里認為最重要的兩個技能之一就是內容營銷。

很多人都知道直接賣產品很難，但如果給產品賦予一個含義、編寫一個故事、增加一些包裝等可能就會大賣。這就是內容營銷的魅力！

（1）哪些內容類型最受用戶歡迎？

很明顯，信息圖和List類型最受歡迎?。ㄏ氲搅饲靶r候運營研究社做了一個運營信息地圖，大賣100多萬。。。）

（2）內容應該怎么做？

A.成功標題的5大秘訣！

1.最多60個字符（谷歌會顯示完整標題）

2.使用數據?。ㄗ屴D發量翻倍）

3.激發受眾的興趣（比如事件、地點、相關情況等）

4.使用形容詞（鼓勵人們采取行動）

5.運用夸張手法?。ㄊ褂谩白睢?、“主要”、“最佳”等詞匯）

B.內容長度

對于SEO來說，文章內容越長（超過2500字）越好。務必在副標題和正文中都要用到關鍵詞，但不要過度。

C.鼓勵用戶采取行動

D.讓用戶分享你的內容

（3）如何分享自己的內容

1.在Facebook和其他社交網絡上分享某內容。

2.準備幾條推文。谷歌將使用不同標題和不同關鍵詞的推文編入索引。

3.在您的電子郵件廣告和RSS源中分享鏈接。適用于博客文章。

4.如果您在您的內容中提及了意見領袖，請在社交網絡中或通過電子郵件給他們發送鏈接。

5.在相關資源上分享鏈接。

三.搜索引擎營銷推廣

國外常用的搜索引擎一般是Google,Bing,Yahoo等，如果你是做俄羅斯市場，還有Yandex.一般人都是做Google推廣，但其他搜索引擎做法基本一樣。

SEO+PPC應該是每一個外貿網站營銷推廣必備方法。但是都不簡單，一般大一點的企業都是分開做，而且很多人同時做。小公司就是一個人做。

SEO見效慢，但效果持久，免費。PPC見效快，但收費高，停止就沒流量。

SEO主要就是“內容為王、外鏈為皇”到現在依舊不變！

四.優惠活動推廣

這個應該是一個網站運營常態化工作，同時又是外貿營銷推廣非常有效的策略。優惠活動，沒有人不喜歡。

看一下這個案例：外貿獨立站如何利用Giveaway活動推廣引流？（B2B,B2C通用）這個活動為我的剛建立的網站持續的提供了很多流量。

但是它需要其它推廣方式的配合才能做的更好。用戶拓新、用戶激活、用戶重復購買都可以使用這種營銷方法。

做營銷活動之前，一定要做策劃。

五.KOL意見領袖紅人推廣

之前看到中國某CEO說KOL營銷會干掉傳統廣告公司，很多廣告公司都慌了。。。KOL給傳統廣告公司帶來了很大的沖擊，這也說明了KOL營銷的力量！

做外貿推廣的朋友，應該沒有人不知道紅人/大V推廣的吧，外貿同行里做的好的也很多。但大家一般都是在B2C使用的最多，Youtube上使用的最為廣泛，操作的方式一般都是這樣：

通過軟件、競爭對手、搜索等方式找到KOL。

郵件聯系這些KOL(合作、檔期、價格、推廣方式等).

確認合作.

寄樣品、出素材、文案、Ideal、營銷方案等.

監控結果，出報告.

往復、增刪

B2B方式做KOL營銷做的不多。B2B一般是服務、大宗商品。這樣就沒法做review，除了創造方法（JLCPCB的KOL營銷方式非常好，值得借鑒），你還可以借鑒SEMrush營銷總監做法（她也是賣它的B2B服務的）。

“名人不是您的受眾。聯系那些愿意留給您時間的人。與職業生涯早期的人建立的聯系往往更牢固?！?/p>

（1）先找到意見領袖，使用工具：Klear（我列了幾個很好用的“KOL工具”）

（2）建立關系

尋找那些喜歡您品牌的人。那些說過您是您品牌潛在大使的人（即時這種提及是負面的）。一旦發現有提及，請感謝他們!

感謝信模板：

(3)更進一步的關系

你可以使用這樣的模板：

(4)一年之后的成功

KOL有自己的粉絲群體，搞定他，可能就搞定了一批用戶。

整個流程就是這樣：

是不是很熟悉？PR部分的媒體聯系也可以用這樣的流程。

六.社交媒體營銷

這個做外貿的基本上都或多或少接觸過幾個社交媒體：Facebook,Twitter,LinkedIn,Pinterest,Quora，Instagram等，可能做B2B的接觸的最多的就是Linkedin和Facebook。

在第三節的搜索引擎營銷推廣里講到了“SEO主要就是’內容為王、外鏈為皇’到現在依舊不變！”，社交媒體對SEO影響也是非常大的。你的內容在社交媒體分享的越多，說明你的內容就越可靠，進而Google會提升你的SEO排名。

社交媒體營銷最大的用途就是品牌提升+銷售引流。

我已經寫了幾篇關于社交媒體營銷推廣的文章：其它的還在寫。

外貿網站推廣之Reddit推廣引流（暴力活動引流）

社交媒體是我認為在網站初建時非常值得做的渠道。（付費+活動）

做外貿B2B，什么方式最直觀感受到你的產品多好，你的服務多棒？

這個案例我還是要推薦JLCPCB。

八.行業網站購買廣告位

不管是在國內還是在國外，行業網站廣告位購買應該是非常常用的一種方式。品牌曝光的好地方！

例如電子元器件行業：這些位置都是明碼標價的，CPM特別貴。

如果你有錢，這種推廣方式迅速讓你打響品牌。

在你行業內，你的用戶群肯定有一個聚集的地方，這個聚集的地方越大，這個廣告位99%的概率會出售。如果你們B2B外貿公司希望先考慮品牌，那這種方式就很合適。

很多網站他們的底部都會標明“Advertise”，你可以下載他們的MediaKit，如果你能承受得起他們的價格，那就聯系他們。當然還可以和他們砍價，讓他們給你定制展現、流量套餐等。

九.EDM電子郵件營銷推廣

EDM營銷適合有subscribe用戶的網站，歪果仁溝通很喜歡用郵件，所以EDM營銷很適合在國外做，而且效果非常好，轉化率一般只比自然流量網站差。

我們之前在別人網站做過一次EDM活動郵件，郵件的CTR是12%,9%的轉化率！非常不錯。給我們增加了很多用戶，價格也不貴！但是我這種情況比較少，基本都是給自己的SUBSCRIBER發關于自己的服務、活動信息。

EDM我最常用的是Mailchimp。好用，價格也不貴。當然你也可以去我的工具箱里找更多的好用的EDM工具。

十.線下展會推廣

線下展會推廣是外貿網站推廣方法？是的！

線下展會推廣你能收獲到不少意向客戶，你可以收到很多名片。同時你還可以拉很多很多潛在注冊用戶。

上次在深圳會展中心看了一下深圳國際電子展（ELEXCON），我就注冊了兩個網站。。。我是一個電子元件的潛在用戶嗎？是的！

去電子展的人，大部分還是電子相關行業的人，尤其是一些展會需要收取費用的。慕尼黑電子展門票是幾百元人民幣，這樣的展會能進去的有閑逛的人嗎？

展會里都是自己的潛在客戶？那用什么方式讓他們留下信息？活動！

慕尼黑電子展上，Digikey做了一個超大型的活動，一個注冊，一個Digikeylogo橡皮足球，也是下了本錢的。

你可以做一個giveaway活動，前提是注冊，這樣你的網站就會有流量，注冊后你就有意向客戶的個人信息，這個信息就是相當有價值的了。但是這種展會一年也就幾次機會，可以做一些大策劃，增加引流。

總結

經過這么多年的海外推廣經驗沉淀，這10種推廣方式是最有效的海外推廣策略。靈活善用，你的網站何愁沒流量？

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