寒冬論、倒閉潮風起云涌，但一畝田、找鋼網、找塑料網等B2B企業卻熱度頻升。工業B2B企業都在試圖打通上下游資源之間的“任督二脈”，取代中間商以實現資源效率最大化。德國推出一個概念叫做“工業4.0”，美國提出的則是“工業互聯網”，中國則推出“中國制造2025”，這3個概念本質上如出一轍，即“互聯網＋工業”，將設備、工廠、供應商、生產鏈乃至產品及客戶集中在一起。

工業B2B或許是試水工業4.0的“吃螃蟹者”之一，其核心是去中介化的“撮合交易”?，F階段的許多工業B2B企業都是“找”字輩兒打頭：找漿紙、找鋼、找油、找塑料……下面一起看一看哪些工業B2B獲得資本青睞，它們又是如何打通供應鏈及物流的。

找漿紙網：給“虧損”的紙漿行業添加盈利砝碼月交易1億是起步的“熱身”

工業B2B“找”字輩兒頻現：動輒月交易過億找漿紙、找鋼、找塑料……到底是個什么“鬼”？

自3月31日，找漿紙網首次亮相之后，關于其“傳奇”故事不斷上演。截止今年5月30日，找漿紙網方面表示，其當月交易額突破1億，共1億1452萬元。但對此找漿紙網CEO吳泉表示：“交易額突破1億，我們才剛剛開始熱身，這個階段性成績將會成為公司朝著十億乃至百億級交易量目標邁進的有力鋪墊?！睋Q其一個月就輕松占領了漿紙交易華南市場的80%以上的市場份額，且在入市之前就獲得2000萬美元A輪融資。

吳泉為何想要做一個漿紙行業的B2B網站？據找漿紙網發布的統計稱，“從主營業務毛利率看，2014年紙漿規模以上制漿生產企業虧損總額14.14億元，同比增長66.71%，,2014年紙漿制造企業主營業務毛利率為9.45%，較2013年下降5.85個百分點?！笨傮w而言，2014年紙漿產業處于虧損狀態。

“虧損”說明該行業缺乏高效的經營模式，“傳統漿紙交易市場，中間渠道眾多，從廠家到經銷商，再到二級、三級、四級的經銷網絡，最后才到買家，這中間有大量的信息不對稱”，吳泉就做找漿紙網的初衷表示，“尤其是在漿紙行業，對于一些印刷要求較高的特種紙，下游的印刷廠根本都不知道哪里可以找到這些特種紙，找到了也無法得知一個優性的采購價格?！?/p>

找漿紙網要做的便是以互聯網為中介，打通產業上下游的資源，為買賣雙方提供供求信息，撮合交易服務。

找鋼網：歷經4輪融資，3年交易額破900億逐一解決倉儲＋物流

據不完全統計，截至目前全國有超過170家全新的鋼鐵電子商務交易平臺。成立于2012年年初的找剛網就是其中之一，從成立至今，已歷經4輪融資：

成立3年期間，交易金額突破900億元，主要以變革鋼鐵流通貿易模式、助力鋼鐵行業轉型為目的。找剛網最開始推出的是撮合交易，類似于淘寶的C2C，即從大代理商到小微服務商，打造一個鋼鐵的集市平臺。隨后，王東推出了直營業務，類似類天貓模式，即鋼廠到小微服務商?！拔覀兊倪@種模式是要實現渠道扁平化”，王東表示。

找鋼網摒棄過去只研究上游客戶的思路，即買廣告、賣會員，轉為主打研究下游。王東發現，鋼鐵中七成的貨都被小買家買走，而在四五年前，這些小買家只能被拿貨能力強的中間商“剝皮”，找鋼網整合小買家，通過他們整合上游供應商。

倉儲、物流是B2B電商連接上下游資源必不可少的要素，找鋼網如何一一解決？傳統倉儲及電商貨量不匹配對于買賣雙方而言都是痛點，找鋼網為此成立“商業智能部”，研究每批貨物的周轉速度，要求上游生產商根據要求進行精準配貨。在物流方面，王東對媒體稱，行業93%的運輸人員沒有自行車輛，服務松散，于是他成立“胖貓物流”，簽約六七百個車隊。

關于王東與真格基金的淵源，有媒體揭露，王東和徐小平見面時邊吃揚州師傅做的包子，邊聊天，吃完之后，徐小平擦擦嘴說：“王東，劉強東，鋼鐵的京東，可以?！辈坏揭粋€月，真格基金的500萬元打到了找鋼網的賬戶。

找油網：找鋼網的孵化B2B取代石油中間商

找油網創始人呂健在2014年之前創辦的是一家傳統石油公司，且在上海已經小有名氣，但后來遇到發展瓶頸，經過好友推薦認識找鋼網，得知找鋼網的模式之后，呂健認為石油產業也可以參照其模式。

找油網的天使投資方正是找鋼網，5月初，找油網獲得找鋼網500萬元天使投資，相比較于鋼鐵行業的上游渠道，國內石油行業的上游企業只有中石油、中石化、中海油和中化工幾家。從石油的上游到下游，中間經歷各種中間商，而找油網的誕生就是取代這些中間商的角色。

2015年6月，找油網累計完成線下撮合交易噸數為12433噸，金額超過6600萬。

找塑料網：2015年交易額將突破350億元大關

找塑料網成立于2014年7月，創業團隊成員大部分為大宗商品、阿里巴巴和塑化行業的資深人士。在成立之初，找塑料網曾獲得經緯中國、真順基金投資。在2015年1月，找塑料網獲得啟明創投、IDG資本的2000萬美元A輪融資。2015年7月，找塑料網又完成由新天域資本領投的3600萬美元B輪融資。

目前，找塑料網團隊規模已達300人，設立了8家分公司，業務覆蓋全國，單月交易額已突破20億元，該公司預計2015年全年交易額可達350億元。

找煤網：千萬美元A輪融資，500萬元投入補貼

作為一個聚焦煤炭上下游企業的B2B電商平臺，找煤網將通過1對1的免費撮合交易，提高銷售周轉，拓展買賣雙方的銷售渠道。通過引導煤礦、煤貿企業、終端用戶利用互聯網和移動終端，發布煤炭供需信息、物流供需信息、融資供需信息等，來達到資源免費共享、線上交易的目的。

找煤網通過線上交易、線下貿易，線上商流、線下物流等方式，免費撮合煤炭交易，使煤炭價格更加透明化，有效節省了煤炭企業的銷售成本，減少了流通環節損耗和加價環節。

找煤網由寧波商人崔聳創辦，2015年6月初上線，上線不久即獲得來自源碼資本和BAT創始人的Pre-A輪3000萬元投資，隨后便宣布將支出500萬元，面向蘇浙煤貿商和終端用戶進行補貼行動。7月31日，找煤網宣布獲得祥峰投資領投的1000萬美元A輪融資。

慧業網：上線僅40天活躍商家突破1500家，實現鋁行業的轉型升級

慧業網，是一家由中國人創建的國際化的網站平臺，致力于打造中國第一的鋁產業B2B一站式電子交易平臺。經營多元化的互聯網業務，主要提供鋁產業鏈一站式購銷服務，建立了領先的鋁行業B2B網上交易市場，為全球所有鋁行業上下游企業創造便捷的交易渠道。

其通過為上游企業規范物資標準、聯合采購等手段以降低采購成本，同時為下游企業擴寬更多的貿易渠道，找到更廣的客戶群體來為客戶做撮合買賣服務，另外通過為用戶提供專家問答等附加服務，為企業提供整體解決方案。

慧業網于2015年1月份正式上線，上線僅40天活躍商家突破1500家，發展迅速。