B2B電子商務平臺，是一個聚集買賣雙方的平臺，有供需方，而且賣家可以利用平臺把產品銷售出去，買家利用平臺買到能夠滿足需求的產品。
幾乎所有做外貿的人都會接觸B2B平臺，數據顯示，2016年中國B2B電子商務市場交易額16.7萬億元。在B2B營收上，2016年中國B2B電子商務平臺營收規模為260億元。從市場規模來看，中國B2B正處于無可比擬的上升通道，交易規模在2015年出現爆發式增長，預計B2B市場規模在未來數年內仍將維持平穩增長，并將在2018年超過20萬億。顯然通過B2B電子商務網站開展交易活動已經成為一個非常重要的渠道，它在電子商務交易中占據著主導地位。
如何打入購買流程的前57％，對多渠道提出了更高的要求。
那么，該如何才能真正發揮B2B電商平臺的作用為自己開發到客戶呢？接下來，就讓聚網志成為您簡單分析下。
找客戶的方法小編認為有兩種：主動和被動。
先說被動，就是B2B網站，包括免費的和付費的。相信很多人都有這些注冊的經歷。論壇里面有很多好心的人，會把很多有用的沒用的網站放在一起，最初的基本功是一定要有的，如果不去親身經歷，一一驗證，依然不會有屬于自己的，好用的免費B2B網站。
我剛開始的時候花了將近一個月的時間驗證，最后篩選出近40個免費的B2B網站注冊和發布，但是之后保持每日更新的近10個，每周更新的近15個，剩下的因為太懶，就沒有勤于更新了。其實，還有一個更好的方法可以很快知道那些免費或者付費的B2B網站更適合你，有效利用百度就可以了。
1、熟悉自身B2B平臺，了解商品規則
企業在入駐B2B平臺之后，先把平臺的頁面都大致瀏覽一下，關于平臺的很多政策要認真閱讀，特別的關于傭金比例，支付條款，物流費用等等，這樣才能對產品進行合理的定價，保證自己不要虧本。
2、發布產品詳情頁，豐富店鋪商品內容
企業在在發布產品信息時，要注意優化產品內容，產品圖片要美觀，以及優化產品關鍵字。發布信息后，偶爾去看看自己信息發面后的效果，一般主要體現在看信息的瀏覽量，以及有客戶主動聯系你時，你可以試著問問客戶是在哪里看到你并聯系你的。一般主動找過來的客戶都會告訴你的，可以根據這個信息而及時的做出調整，B2B平臺的站點有很多，不是每一個站點都適合你的產品，這需要你自己慢慢的調整，以找出最有效果的站點。
3、提高自身產品排名，獲取客戶流量。
在絕大部分B2B平臺上，排名是很重要的部分。不論是哪個B2B平臺的產品信息，要獲得好的排名不外乎要做到幾點：為產品信息設定專業合理的關鍵詞，勤快地推廣產品，不斷增加新產品信息、刷新信息，再者就是開通收費會員、直通車等等。
有些客戶會在一些B2B電子商務網站中發布一些求購信息，希望以此找到自己滿意產品賣家，所以要多多留意這些求購信息，記住聯系方式，然后主動聯系你的客戶。
5、在B2B平臺上搜索目標客戶
凡是商家，無論是零售商還是批發商，都需要屬于自己的貨源，即便他們已經有了自己的貨源也不要緊，你可以通過自己的產品優勢展現給他們看，比如價格優勢，款式優勢的等，只要是買家都會尋求更好的合作伙伴，力求為自己爭取更多的機會。
如果找不到這些B2B平臺，可以用百度搜索你所得到的結果:
1、在前10頁左右，基本上是本產品最活躍的B2B網站，整理下來，自己留著逐個注冊。
2、在前20頁左右，你還可以得到：本行業最大的生產商（包括國內和國外）,即競爭者，這尤為重要，對于了解自己產品的國際行情很重要。
3、基本上，第一次整理完之后，我會從第20頁之后開始整理，這樣你會得到很多買家資料，或許在某個B2B網站上面發布過詢盤，或許是經營者種產品的國際買家，整理下來，留著有用。
4、還可以用關鍵詞+產品型號，那你得到的信息一定是曾經的詢盤，很珍貴的資料。
一定要整理到30頁左右，分別變換不同的關鍵詞，還可以使用命令語言來搜索。
免費B2B資源的收集
B2B網站是為買賣雙方提供信息交流的商業網絡平臺并為用戶提供網上交流的條件，從而促成交易的達成。相對名氣較大的B2B收費自然高的離譜，我們重點要收集些知名度不高但人氣在不斷增長的B2B(不要過高期望前期能有多大的信息量和詢盤，畢竟是免費的，網站的老板會想辦法去提高的)。具體如何收集這些免費的B2B呢，方法其實很多：
1.朋友介紹；
2.在百度等知名搜索引擎上輸入相關的關鍵字進行搜索(如免費信息發布，B2B信息發布等等)；
3.國內或國外知名的外貿論壇上，很多外貿同行推薦的免費B2B。
如果你注冊了免費的B2B網站，一定要先搜索，變換不同的關鍵詞，把曾經露出過痕跡的所有信息，包括買家和賣家的信息，都不可遺漏。其實，來自幾個知名的B2B網站（包括免費和付費）的買家信息，很多都是重復的，基本上買家群體是固定的。我的意思是，充分把握其中幾家，對于精力有限的一個業務來說就足夠用了。至于是哪幾個網站，大家去搜一搜知道了。這些買家信息很珍貴，因為畢竟他們的的確確曾進口過你的產品，至少曾經感興趣過。把賣家信息也整理下來，如果不知道自己的產品還有誰在賣，豈不很可悲。
聚網志成表示：總得來說，B2B電子商務網站是一個拓展客戶的好資源，帶來的效果，從長遠來看，也是不可小覷的。
