“春風已過鳳凰山，萬紫千紅拜牡丹。國色何須洛陽色，誰能與我奪天香?！痹阢~陵禾田中藥飲片有限公司的辦公大樓里有著這樣一副對聯，省內外客戶前來時，該公司董事長何生總會自豪地向他們介紹這副對聯中的主角銅陵鳳丹。

銅陵禾田中藥飲片股份有限公司坐落于我市金山工業園，是皖南地區規模最大的中藥飲片企業。公司主要從事中藥飲片生產加工、中藥材收購、中藥材種植、皖南道地藥材收購經營及互聯網中藥飲片銷售等業務。擁有“銅鳳”、“八寶春”、“禾田”三大品牌，其中“銅鳳”牌商標被評為“安徽省著名商標”。

心懷大志創品牌

“靜觀青山立遠志，勤耕杏林攀重樓?！h志’與‘重樓’都是中醫藥材的名稱?！痹谄髽I大樓里，隨處可見何生創造的富有詩意的對聯，言語間彰顯出這位企業老總對中醫藥文化的濃厚興趣。這種興趣源于兒時，何生正是在香氣四溢的牡丹花香中成長的。

出生于蕪湖市南陵縣丫山、受皖南中醫藥文化影響的何生，自小就與丹皮結下了不解之緣?！皣诼尻?，天香在銅陵”，何生所住的村落與銅陵鳳凰山僅一山之隔，對于他而言，銅陵也是自己的故鄉，香氣馥郁、藥用價值極高的鳳丹更是銅陵的一塊響亮名片?！澳菚r候雖然小，但我常會幫助媽媽干活，清晨五點多我就起床刮丹皮，自己做好早飯后走八里路去上學?！焙紊沂畮桩€地的鳳丹?！拔业淖孑吀篙?、全村的村民都從事牡丹種植，但往往耗盡畢生精力都難以有所成就。于是，我很小就樹立了目標——打造品牌，建立團隊，讓鳳丹走出鄉間?！焙紊f。

畢業于銅陵財專統計專業的何生，走上了自己的創業之路。在資金、人才、市場均缺乏的情況下，他心中只有一個目標：建立品牌！“禾”代指本草，與“何”諧音，來自鄉間田地，懷揣遠大志向——“禾田中藥”這一品牌正式成立。

堅定信念做電商

何生堅信如果沒有緊跟時代潮流，就必將被淘汰。于是，2012年8月，公司成立電商部，結合“B2C”模式，注冊淘寶店鋪“八寶參茸工廠店”，2012年電商成交額5萬元。2013年10月入駐天貓商城，開通店鋪“八寶春旗艦店”，主營精制花茶、參茸滋補類產品，2013年電商成交額16萬元。

盡管自成立電商部以來，運營成交額每年遞增，但相較于其他發展成熟的中藥企業，禾田中藥的電商發展起步晚，且初期運營、美工、宣傳等滯后，處于“摸石頭過河”的階段，電商占比在公司總營業額中非常小。

此時的電子商務零售平臺已經過了巔峰期、流量越來越分散、行業競爭更加激烈、運營投入持續升高，且藥字號滋補品本身具有很大的局限性，導致2015年成交額大幅度下滑。

認真分析失敗原因、總結經驗教訓、精簡團隊人員后，何生保留了核心骨干，結合友人建議，將電商運營轉變為B2B模式，轉戰醫藥行業B2B平臺。從2016年開始，流量精準穩定，客戶黏性高，契合公司發展狀況，公司發展平穩上升，電商運營成交額在公司總營業額中占比大幅上升。

堅持戰略謀發展

在公司發展過程中，何生始終堅持公司成立初期就定下的三大發展戰略：“固本戰略”，“遍地開花”難有突破，立足本行、深挖產業才能精益求精；“機制戰略”，公司內部核心骨干利益捆綁，同舟共濟；“聯盟戰略”，拓展合作伙伴，形成戰略聯盟，增強公司能動性，合作伙伴共渡難關。

談及未來發展規劃，何生表示，公司正在構思新理念，尋找與中藥有關的銅陵“新八寶”，并已經與中國郵政達成合作，進行線上、線下的銷售。新銷路加上新宣傳，利于推動皖南尤其是銅陵地區中醫藥文化事業的發展。

何生說，在未來，“禾田中藥”也將通過各類項目的建設、公司+農戶+基地模式的推廣，注重人才的引進和培養，有效提升公司產品的質量和競爭力?！巴ㄟ^與線上、線下客戶開展良好的合作，遵循‘互惠共贏、共謀發展’的理念，必將續寫中藥飲片發展新篇章?！焙紊f。（姜蕊楊潤芊）